卖鞋大叔回乡包5万亩黑土地 年销1.2亿元罐装五常大米 复购率35%
2018/3/19 9:19:33 铅笔道
文| 铅笔道 记者 玛依热
“2016年10月12日上午10点，“罐装龙米稻花香，惊艳您的每一顿”项目正式在京东众筹上开筹。上线一周，众筹金额突破50万元，此后，金额一路飙升至128万元，远远超出原定的20万元众筹目标。
首战告捷，龙米项目一路绿灯，进驻太二酸菜鱼、椰客、世外江湖等10个品牌餐饮连锁店，与日日煮、罐头视频、本来生活等20个IP战略合作，售卖龙米“稻花香”、“家家香”系列，2016年项目营收超过4000万元。
这是姜丰从进出口贸易到农业的转型，他成功的将正宗的五常大米从地头送到用户餐桌。
如今，“龙米”共签约土地5万亩，依靠社群及与餐饮店合作售卖，每罐龙米为300g装，售价12.8元，去年项目营收1.2亿元，复购率35%。
注:姜丰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
跨界入农业
北纬44度，夏短冬长，寒暑悬殊。值初春来临，当祖国的南方已绿满枝头、花开遍地，这里依然白雪皑皑。
微黄的阳光斜射在大地上，那点积雪好像忽然害羞，骤然升起的温度让雪绒越来越薄，露出黑色的土壤。
正是得天独厚的地理位置、气候环境，让盛产自这里的五常大米远近闻名。而眼前的这一幕幕，同时也让姜丰从上次创业失败的情绪中走了出来。
从供应链起家，做鞋业出口贸易，期间，姜丰经历过行业红利，也遭遇过市场不景气，亏损上千万元。
做了十几年鞋业生意后，姜丰开始捣鼓如何用互联网思维卖大米。
2015年7月，在做了十几年鞋业生意后，姜丰改行了，他开始捣鼓如何用互联网思维卖大米。
姜丰认为大米市场隐藏着巨大的机会：60%的中国人以米为主食，我国年均稻谷生产量2亿吨，消耗量1.9亿吨，但依然没有形成强势的大米品牌。前三名的中粮、益海嘉里、北大荒加起来所占的市场份额也只有4%，“没有品牌、没有巨头，也很少有人用互联网的思维做”。
同时，市场上售卖的五常大米，大部分都是假米。“国家中储粮每年会收一部分大米，次年再以较低的价格卖给制药厂或者饲料厂，不少不法商人就钻空子将这些储备米回收后翻新再掺在新米中卖出。”
团队预计今年将启动“米罐回收计划”，让资源再利用，让“罐”的价值得到最大的肯定。
在如此可观又严峻的情境下，这位创业老军做了一个决定：跨界入农业。他的初衷很简单，致力打造从田间到餐桌的全产业链农产品粮食企业。
2015年2月，龙米正式成立。姜丰做的第一件事是回到家乡——五常市民乐乡，包下了一万多亩农田开始种大米。
参照当地农民的种植经验，他对种植方式也进行了改进和统一：采用稻花香2号集中育苗、稀植，“虽然稀植会减少大米产量，但植株间的距离可以让稻苗更好的接受阳光照射”。
售卖罐装大米
春去秋来，在田间劳作了半年有余的姜丰即将迎来丰收的喜悦，没有急于销售，他开始在产品包装上下心思。
借鉴日本当地人使用易拉罐装米用作赈灾物资，他决心将大米罐装。“在保证材料安全的同时，罐装时会抽真空、充氮气，保证大米的新鲜度，也杜绝了在运输流通环节中被掺假的可能性。”
一罐米可以满足三四口人的餐桌主食需求，一罐米一罐水。
2015年8月，龙米完成由探针创投投资的500万元天使轮融资，同期，罐装生产线建立完毕。一个月后，龙米大米正式通过微信进行销售，6个月时间里，产品积累了10万会员，销售额累计约1377万元。
2016年8月，龙米宣布完成500万元Pre-A轮融资，投资方为麦腾创投。截止2016年9月，产品累计完成销售2380万元，实现盈利600万元，复购率35%，客户留存率50%。
不满于此，姜丰开始开拓新的销售渠道，即线下体验的落地。如项目通过与太二酸菜鱼餐厅合作，“餐厅按照龙米要求的标准买煮饭锅，把米当着消费者的面打开，配水，消费者体验后在网上购买，餐厅即可获得龙米的提成”。
每箱龙米采用“7+1”的方式售卖，7代表着7罐稻花香。
此外，为了保证大米的新鲜度，姜丰的做法略有不同。在五常大米一年一季收割完成后，团队会将谷子放入当地冷藏库，根据预估订单量每月磨一次米，灌装好后运到上海、广州的仓库里，消费者下单后的两三天便可收到货。
截至目前，“龙米”共签约土地5万亩，依靠社群及与太二酸菜鱼、椰客、世外江湖等10个品牌餐饮连锁店，日日煮、罐头视频、本来生活等20个IP的战略合作，售卖龙米“稻花香”、“家家香”系列。 每罐龙米为300g装，售价12.8元，去年项目营收1.2亿元，复购率达35%。
据悉，项目已启动A轮融资。
未来，姜丰坦言关于大米的玩法会更多，“米汤、胚芽米都可以做，未来2~3年内龙米做到5~6亿的销售额也是有可能的”。
编辑 赵芳馨 校对 二 毛
点击“阅读原文”，即可报名。
http://weixin.100md.com
返回 铅笔道 返回首页 返回百拇医药