国企出身却回收二手家电 他拉4600余司机上门服务 覆盖城市400+
2018/4/17 9:36:37 铅笔道

    

     有闲有品创始人张国柱曾在国企工作。

     文| 铅笔道 记者 孙华雨

     “互联网创业方兴未艾，张国柱也想参与其中。

     虽出身国企，他却一点也不保守。在先后尝试过上门洗车、家电清洗等业务后，他将创业方向瞄准二手家电。他认为，传统的二手家电回收市场存在运费成本高、服务质量低等痛点。基于此，他打算搭建一个二手家电回收平台，通过整合线下货车司机资源，实现免费上门回收。

     2016年3月，“有闲有品”上线，拥有400多个司机师傅。它不仅有独立的App，还跟各大电商平台合作，兼具二手回收和售卖的功能。

     融资方面，项目自2015年至今，相继完成两轮融资。

     目前，“有闲有品”已将服务范围扩展至全国400多个城市。

     注：张国柱承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

    

     “20块钱……”回收师傅指着一台老式的电视机说道。一旁的张国柱不乐意了：“怎么着也得50吧。”价钱谈不拢，二人不欢而散。

     不甘之余，张国柱意识到传统的二手家电市场存在诸多痛点:要价低、服务差，并且有固定的地盘模式。

     此前，张国柱尝试过两个创业方向。他先是尝试做了3个月的上门洗车服务，发现无法进一步跟客户建立关系。后来，他又做了大半年的家电上门清洗服务，发现从业者良莠不齐，难以解决标准管控的问题。

     这次经历让他决定涉足二手家电回收市场。他发现，家电回收的前线人员是小区回收师傅，跟二手家电维修站对接，中间的环节则是拿抽成的货车司机。

     “互联网的本质就是去中间化。”张国柱说，“这些货车司机就是我最忠实的员工。”他打算让货车司机统一着装，亲自上门回收家电。一个月内，他们相继说服了百余人。“同样是回收旧家电，比跟小区师傅合作更划算，司机师傅愿意来我这儿。”

     2016年3月，“有闲有品”正式上线，拥有400多个货车司机。目前，司机数量已有4600多个。通过官方App和官网，用户可以在线选货下单，而货车司机则会亲自上门。同时，张国柱跟多家电商平台合作，售卖二手物品。

     接下来的一整年，团队进行了区域性扩展。从最初的北京现已覆盖华东、华北等六个大区，含全国400多个城市、800多个城区，县级市4600多个办事处。

     据张国柱介绍，二手回收市场潜力巨大，每年淘汰1500万台冰箱、3亿台家电，奢侈品的年回收市值也达到120亿元。因此，在原有基础之上，张国柱又增加了奢侈品类，并开放免费鉴定功能。

     去年11月，由德国莱茵检测机构授权，“有闲有品”成立闲置评估实验室，也是亚洲第一家奢侈品回收公司，目前该实验室有5个人运营，人均月销售额20万。

     除此之外，“有闲有品”还开放鞋、箱包、电脑等二手品类，囤积到自建的中转仓库，将逐步完善二手闲置市场体系。

     目前，张国柱已同芝麻信用及各大品牌商展开合作。通过支付宝的家电租赁服务，“有闲有品”可回收租赁过的家电，使得其后备货源充足。

     编辑 | 付文学 校对 | 武旭升

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