他靠粤语脱口秀入局短视频 三个月实现盈利 营收增长率40%
2018/6/18 9:44:09 铅笔道
陈灿龙要打造有持续创作能力的人格化IP。
文| 铅笔道 记者 许梦
“近两年来，大量内容创业者涌入短视频赛道。它背后不只是一个账号，一台手机，更涉及到后续的持续创作能力、运营以及商业变现的能力。“持续输出的优质内容是短视频行业的核心竞争力所在。”陈灿龙说。
短视频行业发展初期的内容多是搞笑视频，而伴随着市场的成熟，内容生产者正向更加专业化、垂直化的方向逐步发展。陈灿龙创办“红动视界”是一家专业内容IP孵化平台，通过塑造人格化IP，为有内容生产能力的人输出品牌，实现商业化。
“粤语栋笃笑”是“红动视界”转型后的第一个栏目。目前，平台围绕自有的数十个IP，形成脱口秀、网剧、综艺栏目在内的内容矩阵，涉及行业包括游戏、汽车、时尚、酒类等行业。
去年9月，陈灿龙团队开始谋求商业化。通过广告、游戏、IP联运等方式，三个月后平台即实现盈利，月营收增长率为35%~40%。
注：陈灿龙承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
短视频2B到2C
陈灿龙的创业生涯起步于大学时期，已涉足过诸多行业，例如广告、金融、物业空间等。创意广告领域曾是他创业的初次尝试，兜兜转转十年，他又将目光转回创意市场。不同的是，这次陈灿龙打算从视频切入。
2013年，陈灿龙创办“红动视界”。该公司主要服务于B端客户，更侧重于传统影视公司为企业提供内部培训片，拍摄微电影、广告片等，客户包括华为、太平洋保险等。
两年后短视频的风口让陈灿龙看到了新的入局机会。基于前期培养的视频制作团队和多年连续创业的经验，他决定让公司从面向B端企业转向C端用户。
“粤语栋笃笑”是“红动视界”转型后的第一档短视频栏目。视频以粤语脱口秀——“栋笃笑”的方式呈现出来。陈灿龙介绍说，一方面“栋笃笑”在粤语地区是一种非常成熟、观众喜闻乐见的表演方式，“对于广东人来说，‘栋笃笑’就像东北人喜欢二人转一样”；另一方面，市场上并没有创作粤语脱口秀的自媒体，且“栋笃笑”视频拍摄成本比较低。
但是初期效果令他们并不满意。“粤语栋笃笑”尝试三期后，流量较低。团队总结原因，可能是用户画像不够清晰，他们不了解观众的需求和喜好。因此，结合表演者ON仔身上的特质，他们为短视频设置的标签为广东地区、社会民生、偏男性的话题，价值观是为基层民众发声。
改进之后，第四期节目三天内在腾讯视频播放量约600万，这意味着转型第一步成功。截止目前，ON仔在全网有500万粉丝，微信公众号打开率约是行业的5倍，“整体公众号打开率在5%左右”，最高视频点击率量1000万。
在此基础上，“红动视界”又先后打造了“明哥有料到”、“工头研究所”、“雀仔带你飞”等系列粤语短视频栏目。
陈灿龙认为，“粤语栋笃笑”等栏目的高打开率是由于视频采用方言的形式，和观众的交互性强，内容贴近观众生活。除了粤语，团队还将横向延伸至八大方言；纵向上，陈灿龙围绕打造的自有IP，深耕各个垂直行业。
塑造人格化IP
陈灿龙对“红动视界”的定位并不是MCN机构(Multi-Channel Network是一种多频道网络的产品形态)，而是一个IP品牌孵化平台。它帮助更多具有内容生产能力的人，输出品牌，实现商业化变现。“我们区别于其他MCN机构的是，红动视界没有签约任何网红、KOL。”
现阶段，团队主要是通过可持续化的线上内容生产，塑造人格化IP，并以IP为中心链接不同产业。
陈灿龙及团队总结此前孵化数个IP的经验后，建立了一套人格化IP打造模式：用真人的方式，可持续的内容生产，向观众输出统一价值观。其更强调和观众一种交互，观众看到视频，就了解其调性、价值观类型。比如，ON仔的slgan‘关注ON仔，人生冇谷底’，就是用幽默的方式为观众发声，在传递快乐的同时，引发他们对于生活的思考。
目前，“红动视界”在游戏、泛娱乐、时尚、汽车、酒类等行业完成纵向IP布局，形成综艺栏目、网剧、脱口秀为核心的覆盖多语言、多产业、多区域的内容生产矩阵。后期，陈灿龙还计划将以“栋笃笑”为代表的脱口秀栏目引入线下活动中。
IP孵化+流量变现
“红动视界”去年9月开始商业化，在此之前，团队一直专注内容生产，到12月底项目就实现了盈利。
由于“红动视界”在此前B端业务积累了一定数量的广告客户，创始人陈灿龙也涉及过诸多产业，IP在变现方面有较为成熟的渠道。前期主要收入来源于广告、游戏、电商以及IP孵化联运等渠道，每月营收增长率维持在35%~40%左右。
“内容电商”是陈灿龙团队要重点发展的方向。IP孵化团队一方面和大的线上商城建联，另一方面和品牌建立合作，打造一个营销平台，围绕IP接入中小型企业。比如，和某零添加食品公司合作，IP亲身体验产品或者去到生产现场，观摩产品生产供应链，并将之视频化，给粉丝更多的信任。
“我们的强项是视频，通过创意视频内容在短时间内能够传递产品的信息、缩短商品跟消费者之间的距离。”今年4月，“ON仔优选”商城上线。
下一步，陈灿龙要重点整合行业资源、渠道，包括后期制片、编剧、导演等内容生产链的人才，打造短视频赋能空间。“红动视界”还跟成熟的短视频孵化机构合作，针对内容生产者开设短视频学院，从内容体系、运营方向、商业变现等方面系统规划以及帮助已有IP做品牌媒体化等。
今年4月，“红动视界”获得海汇资本的数百万Pre-A轮投资，本轮资金主要是用于行业IP孵化和短视频赋能空间打造。
编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升
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