融资6000万章子怡跟投 他的奢侈品租赁平台主打新品 已有10000会员
2018/7/12 9:32:06 铅笔道

    

     文| 铅笔道 记者 南镜

     “随着奢侈品的新消费观念兴起，消费人群更倾向于将奢侈品当成时尚品，基于此有着17年时尚行业从业经历的张俊(以下称Anders)创办了“星洞臻品”，目标人群为奢侈品常用人士，提供奢侈品租赁服务，其租赁模式分为周租和年卡无限换租两种。

     今年6月，团队获2018年5月完成6000万元Pre-A轮融资，由天图资本领投，前海母基金、老股东青山资本以及章子怡跟投，主要用于营销推广、SKU扩充以及线下体验店的建设。

     目前，“星洞臻品”有平台会员1万，其中付费会员占了1/10，SKU接近800个。

     注：张俊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

     Anders收拾衣柜时发现，太太花几万买的奢侈品包已经压在柜底多时了，自从第一次买来后，很久没有见她出门使用过。

     “唉，这包都过时了，朋友也不会要，保养也没那个必要……扔了我又舍不得。”听了太太的解释，Anders纳闷了好一阵子。他从事时尚行业已有17年，期间也接触过奢侈品，后来他发现随着消费升级，人们不再满足于爱马仕、LV这些大牌，而更注重奢侈品的时尚性质，比如是不是最新款。

     据Anders介绍，去年国内有760万的家庭购买了奢侈品，有近1000万的奢侈品使用人群。“当下演变的趋势是，人们越来越倾向于新品的奢侈品，买回来没几个月就过时了。所以，我就有个想法，为这类人群提供奢侈品租赁服务，使得他们不用非得买回来，也能享受‘奢侈’的感觉。”

     这种体验式电商给用户提供了新选择，能以较低成本满足奢侈品消费者的刚性需求。基于此，Anders于去年7月成立了“星洞臻品”，用户画像为奢侈品常用人士，将包袋、服饰、配饰和旅行箱等品类上线到APP，以提供奢侈品租赁服务。

     其租赁模式分为周租和年卡无限换租两种。前者需用户交纳50%产品原价的押金，按3%产品单价为单日租金，起到引流、试用的作用；年卡按照星级分为每年9999元、19999 元、29999 元三个档次，对应二星、四星、六星的不同等级，货品都被评定了星级，用户可按星级不限次数、不限单次使用时长换租。

     货品供应方面，平台从品牌商和授权经销商处直采，到货时间按品类区分长短。“我们确保用户使用的都是真品，所以不会从任何中介拿货。” 服装配饰类产品每 6 个月进行更新，旅行箱、电子产品等耐耗品流动周期在16个月左右，此后就会被淘汰到二手市场。

     此外，“星洞臻品”APP后台有整套数据化运营流程：若商品上架两月后，没有用户选择，则会被撤下，流通到二手市场；若某个商品被很多用户浏览，且租赁次数频发，则系统会提示将该产品进更多的货。

     同类竞品中，目前尚无以“新品租赁”服务的奢侈品平台。创始人表示，行业里更多平台以二手奢侈品租赁为主，并不能满足用户真正的“奢侈”需求，且市面上40%~50%的二手奢侈品为假货，使得市场和用户难以鉴别真伪。

     产品养护方面，单次租赁行为中，包括养护、物流、产品折损在内的成本为 120 元左右，养护周期为1天以内。团队在上海、北京等城市自建仓储，确保用户可以在半天到一天时间内在同城拿到货。

     包年会员模式的盈利主要来自会员费用和各类成本之间的价差。据创始人介绍，年付费用户达到 10 万人时即达到盈亏平衡点。平台尚无过多推广，产品还处于内测阶段，以跑通当前的商业模式。

     今年6月，团队获2018年5月完成6000万元Pre-A轮融资，由天图资本领投，前海母基金、老股东青山资本以及章子怡跟投，主要用于营销推广、SKU的扩充以及线下体验店的建设。

     目前，“星洞臻品”有平台会员1万，其中付费会员占了1/10，SKU接近800个。2018年底，团队计划实现1亿营收，有1万付费会员。

     编辑 | 薛婷 校对 | 南镜

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