首发 | 95后用区块链打造“酒店版滴滴” 预定转售一键搞定 8月底上线
2018/8/17 9:48:58 铅笔道
崔航是95后，他希望今年能争取达成5000单的成交量，目标注册用户达到5万~10万。
文| 铅笔道 记者 刘晶荣
“酒店价格太贵，订不到合适价位的房间；出行意外受阻，已订房间又无法退订或者要被收取高额退房费……节假日旅行，人们常常会遇到这样的难题。
为解决这种问题，今年5月，崔航与伙伴臧飞一起成立“瓜瓜旅行”，目标用户为非商务旅行者和学生群体，欲采用前置化的C2B模式做一个“酒店版滴滴”，提供住宿预订和订单再售两种服务。用户在平台发布预订单需求，住宿提供商直接接单。在订单转售业务上，团队采用区块链合约加密技术，保证个人信息和交易安全。
目前，公司采用代理的模式，组织销售人员在社群、咸鱼等私人交易平台进行小规模试运营，月均订单在1000单以上，平均每单收取20元，管理社群超过100多个。在盈利模式上，公司将会收取每笔8%的订单佣金和3%订单再交易手续费。“瓜瓜旅行”小程序预计在8月底上线。
注：崔航承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
5月的第一个周末，是崔航的生日。在这天，他不仅获得了蛋糕和祝福，还和好朋友臧飞想出了一个创业点子——滴滴版住宿预定与再售。
“酒店住宿这块有一些利润可赚，我们可以整合一下各方资源。”臧飞建议。他在住宿领域有一些相关资源。彼时，崔航在执势资本工作。身在创投圈，他明白要成立一个有意义的项目，要么是弥补行业空白，要么是在原有商业模式基础上创新升级。
崔航解释，人们外出时，常在住宿上花掉大半旅费。酒店高昂的房价主要是因为酒店行业淡旺季明显，客源不稳定。为了解决房间空置的损失问题，酒店常会采取外包形式，把房间以较低价位承包给中间商，中间商再通过自己的销售渠道转卖给顾客。
如今，通过携程、飞猪、爱彼迎等第三方互联网平台预订酒店，已经成为人们出行前的习惯。然而，崔航表示，这些平台还是无法解决酒店住宿价格高昂，顾客缺乏选择空间的问题。此外，用户在这些平台上下单后，如果遇到行程变更，往往无法退单退钱，或要被额外收取退订费。
崔航解释，售票平台之所以没有再售功能，是因为再售价格通常较低，会打乱房间价格体系，也会涉及到中间代理商的利益损失。这就导致很多无法退订的用户还会在咸鱼等二手平台私下进行转售，购买者想方设法避开酒店的检查，以各种取巧的方式顶替预订者入住。然而,这种私下交易不仅不安全，还不符合法律规定。
崔航认为，低价再售酒店订单，不仅能让有需求的用户获得更加低廉的酒店价格，还能帮酒店和预订者解决退订造成的损失。了解到两端需求与利益空间，他和臧飞决定成立一个酒店房间交易平台——“瓜瓜旅行”，包含基于C2B模式和区块链技术的酒店预订和再售功能。
平台采用“用户下单，商家接单”的预订形式，就像是一个酒店版的“滴滴打车”，直接打通酒店和旅行者，没有多余中间渠道来获取差价。对终端用户，平台会提供低于其他OTA平台10到20个点优惠程度的房源预订。对B端用户，平台会提供大数据空房率控制的SAAS系统和接单参考，以及一个旅行社、团购住宿和个人房源的综合交易平台；另一方面，“瓜瓜旅行”集中平台上的酒店再售房源，并采用区块链技术促成公平和安全的交易。
今年5月公司成立后，团队开始深入市场,了解酒店和入住者两端的诉求，目标定位在非商务旅行者和学生群体。6月,公司开始进行产品设计。考虑到客户端引流成本高，公司决定先从小程序做起，预计8月底将会上线。
小程序上线后，“瓜瓜旅行”将以“滴滴”的模式设计商家端与客户端，包括提前预定和再售交易两种模式。预订模式，用户在一定区域范围内发出一个目标价格的酒店预订单，住宿提供商自行接单；再售模式，用同样的方法，用户下一个转售单，另一有需求的用户自行选择接单。
图为“瓜瓜旅行”下单示意图。
崔航表示，用C2B模式做“酒店版滴滴”，业内已有“我行我宿”这样较为成熟的项目。他介绍，“瓜瓜旅行”的做法与其不同。“我行我宿”目前主要业务是住宿预订，“瓜瓜旅行”除了预订业务之外，更注重以小C端为主的再售交易服务。
为了保证订单再交易模式安全可靠，公司产品会采用区块链技术。平台为每一笔订单提供加密的智能合约，合约在平台中可以进行再交易。每次新的再交易订单完成后，都会再产生一个新的加密合约，并储存在新的节点上。“瓜瓜旅行”通过加密合约保证了旅行者的信息安全，节点储存使交易变得更加简单和令人信服。
目前，公司采用代理的模式，组织销售人员在社群、咸鱼等私人交易平台，进行小规模试运营月均订单在1000单以上，平均每单收取20元，管理社群超过100多个。在盈利模式上，公司将会收取每笔8%的订单佣金和3%订单再交易手续费。下一步，公司还会采取优惠活动的方式进行深入推广。接下来，公司将进一步完善团队，推广市场和产品研发，并寻求200万种子融资。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 张潇予
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