丢掉团建老三样 90后设计王者荣耀等主题团建 服务BAT京东小米头条
2018/8/29 13:22:18 铅笔道
“唆了蜜”是天津方言“棒棒糖”，王晨希望能给企业带去欢乐的团建氛围。
文| 铅笔道 记者 张潇予
“数据显示，北京有800余万就业人口，超过50%的企业会进行月度团建或季度团建。按照每季度人均300元左右的团建预算，北京的团建市场规模约为100亿，全国市场预计超过1000亿元。
王晨发现，当前团建市场上尚未出现标杆性企业，大多数团建服务商还停留在简单的信息聚合阶段。然而，传统的聚餐、K歌等团建方式已经落伍，跟不上年轻人的消费需求。为此，他创立“唆了蜜”，为有团建需求的客户提供有创意的活动方案。
当前，“唆了蜜”共覆盖全国24个城市，有3家分公司，累计服务约2000家企业，付费人次达30万，其中不乏BAT、华为、京东、滴滴、小米、今日头条等大型知名企业。
从团建“老三样”到IP新主题
“密室、轰趴，去了一次就不想再去了。”
“拓展活动把人拉到郊区度假村，进行魔鬼式军训。大热天的环境又差，军训服暴晒，现代年轻人还有几个人喜欢军训？”
如今的职场上，90后、95后青年已经陆续到岗，他们早已厌倦旧式的拓展活动和传统的休闲娱乐。在很多公司，团建已被当作员工福利，有固定的经费支持。然而，由于总是跳不出聚餐、唱歌、打牌“老三样”，导致员工对团建的期待值越来越低，甚至觉得这是一件浪费时间的事。以部门为单位的团建活动，企业希望以员工的兴趣为导向进行设计，普遍追求更加新颖有趣的活动。
90后王晨此前曾有两次创业经历，为C端用户提供传播活动服务，积累了丰富的活动运营和品牌策划经验。在与企业接触中他发现，团建市场尚未完全开发，值得一试。
2016年4月，王晨在天津创立“唆了蜜”。谈及项目名称由来，王晨表示“唆了蜜”是天津方言“棒棒糖”，“我们希望让传统的团建活动由痛苦疲惫变得开心甜蜜起来，给企业带去幸福快乐的团建氛围”。
“唆了蜜”IP主题团建活动。
他们将用户画像定位于一二线城市的公司白领，以及政府单位、外企的85后至95后年轻群体，以“轻资产+高毛利”的O2O模式拓展业务，通过线上服务、线下交付的全国联网营销获客，与合作场馆共享基地。客户从线上咨询到转账交付，只需5分钟。
所谓轻资产模式，即“唆了蜜”与全国约100余个位于市区CBD，且占地面积数千平米的大型场馆建立独家合作，获取稀缺场馆资源，以低价获取团建的活动场地，与合作商家分成客户的团建费用。同时，他们会对场馆进行包装与改造，设计成符合客户需求的服务产品，配上道具及物资，打造成小镇风格、冰雪风格、迷宫风格等不同主题的团建基地。
“我们对去洽谈合作场馆的BD有严格的要求，场馆成本需要控制在整体活动三成以内，最低可降到一成以内。另外，活动执行人员的成本仅占一成左右。也就是说，我们单场团建活动的毛利率能达到60%，而同行的最高利润通常为40%。”王晨表示。
目前，“唆了蜜”通过全网营销线上获客，70%的客源来于此。例如，利用搜索引擎百度、360，本地生活服务平台58同城、美团、大众点评，社交媒体百度贴吧、豆瓣、知乎等，通过事件营销、匹配营销、病毒营销的手段，将客户聚合至线下。
为了打造符合更多年轻人需求的新型团建，“唆了蜜”策划团队定期生产自有版权的IP团建内容，根据娱乐热点和热门综艺进行主题改造。例如，把《第五人格》《吃鸡》《王者荣耀》等游戏，以及《奔跑吧兄弟》《极限挑战》等娱乐综艺改编成真人版的体验项目。“唆了蜜”现已拥有王者荣耀主题、战狼主题、绝地求生主题、小黄人主题、夏洛克主题等近百种趣味团建活动主题。
多渠道赢高额毛利
好马配好鞍，好项目也需配置好人才。“唆了蜜”基于标准化的细则招募执行人员，每一位团建培训师皆来自内部培养。通常一个城市会有21天的开拓期，团队会在当地招募合适的学员，进而展开培训。学员们历经上岗理论、实际演练、实习等岗前培训，通过综合评估，获取内部上岗资格证后，方可正式参与活动的策划和执行。
在“唆了蜜”，活动执行团队有一套完整的晋升体系。学员通过考核后，先以实习生的身份参与活动，随后扮演IP主题活动中的NPC(角色扮演游戏中非玩家控制的角色)，升至金牌NPC后，可继续沿着督导、金牌督导、主持、金牌主持的道路晋升。截至目前，“唆了蜜”在全国范围内共有600余位活动执行老师。
两年多的历程中，“唆了蜜”利用创新的商业模式，开拓多种盈利渠道，覆盖了全国24个城市，开设了3家分公司，累计服务了约2000家企业，付费人次达30万，其中不乏BAT、华为、京东、滴滴、小米、今日头条等大型知名企业。
“唆了蜜”服务今日头条团建活动。
王晨表示，他们会把从线上KOL、加盟商、分公司等渠道获取的客户，分配给当地的执行人员去接盘。随后，执行人员会根据当地的主题场馆与相应客户进行匹配。团建活动中，“唆了蜜”会根据客户需求，提供标准化的室内主题团建方案或半定制化方案。其中，爆款“基地标品”，在一线城市的客单价为200元，二线城市为150元，包含场地费、队服、道具、水、保险、人工费用等，提供一站式团建服务。让团建活动由传统的郊外两天一夜游，缩短至半天3小时，可极大提升团队对活动内容的决策速度。
另外，若有客户想自行定制公司周年庆、年会、趣味运动会或商务旅行，“唆了蜜”的KOL团队可针对企业需求定制一对一的专属方案，依据活动内容的需求进行评估并给出定价，企业客单价通常为十几万至几十万不等。
除此之外，“唆了蜜”还推出了团建课程，覆盖专业培训输出、团建执行外包、团建产品包装设计等全方位的内训教程。如若企业不会做营销，“唆了蜜”团队可将营销外包，一手交钱一手交项目；若企业没有专门的执行人员，“唆了蜜”可派人过去做培训，或是将人员外包。根据服务模块的不同，收费也在几千至几万间浮动。
“唆了蜜”还将扶持其他团建产品，搭建智能化平台，根据客户需求3秒推送活动方案。若其他团建企业想获取更多流量，可入驻该团建平台，支付相应的入驻费和保证金。若企业想拥有更多产品流量，需支付广告费用。当用户完成下单操作后，“唆了蜜”可从中提取相应抽成。
在加盟商模块，“唆了蜜”会收取相应的加盟费用。加盟商家可在当地售卖标准化定制的团建服务方案，所得利润按一定比例分成。
王晨表示，与其他团建品牌相比，“唆了蜜”优势明显：其一，其他项目要么是供应商，要么是服务平台，而“唆了蜜”既是供应商，又是服务平台；其二，在产品特性上，创意模式团建在国内还较为新鲜，他们具有先发优势，于客户而言极具新鲜感与诱惑力；其三，“唆了蜜”在铺设的每个城市中都有特定的执行团队，目前是国内唯一能实现全国联网全国接单的商户，可同时联动五六个城市。
2017年下半年，“唆了蜜”连获两轮融资。天使轮来自恩立方创投、中新兴融基金，Pre-A轮来自普银天使。现阶段，“唆了蜜”计划融资1000万，资金主要用于产品开发、团队运营及宣传营销。在下半年，王晨计划将覆盖城市扩至30个，同时希望营收额翻倍。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 武旭升
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