半年卖出10万台 这款“共享版”硬盘要结合区块链实现分布式存储
2018/9/17 10:34:17 铅笔道
秦浩嘉认为存储本质不是只把数据存下来，更重要的是分享出去。
文| QBD 记者 武旭升
“没有存储就没有更为完整的历史，就没有更完整的记忆。互联网到今天已发展了数十年，人类生活、生产的诸多数据都可以数字化存储到硬盘或云盘上。但无论是硬盘还是云盘都存在使用成本高、安全系数低等问题。
为此，去年4月，秦浩嘉启动了“猫盘”项目。起初他只是计划将猫盘打造成一款共享存储设备，用户通过App连接硬件，多人共享一个猫盘，以此实现资源整合，降低成本，提高安全性。
去年10月，他在朋友的引荐下接触到区块链，发现基于区块链技术的分布式存储安全性更高，同时可用通证经济激励用户贡献出多余存储空间，降低存储成本。因此他计划在推出猫盘2.0版本时，将其改造成一款在共享的基础上可实现分散式存储的存储工具。
猫盘于去年12月9日在小米有品首发，今年6.18上架京东商城，如今累计已卖出10万台，利润上已实现单月盈亏平衡。猫盘2.0版预计10月推出。
注：秦浩嘉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。QBD作客观真实记录，已备份速记录音。
放弃IPO转战存储
2016年的秋天，秦浩嘉因参加会议去到了敦煌莫高窟。站在敦煌莫高窟壁画前，他看到画面中千年前的人物栩栩如生，脑海中不断“闪现”着1800多年前画中人在讲经做法的样子。
他被这一幕震撼到了， “千年一瞬、梦回敦煌”。一千多年前的佛教活动，被那时的人们雕刻在莫高窟的石壁上保存了下来。后人站在壁画前就能看到前人生活、工作的场景，这让他感受到了存储的力量和意义。
2004年，还在攻读硕士的秦浩嘉就开始折腾创业。2007年，他创办了浏览器安全工具IEMATE，两年后被360收购，他也随之进入360做产品经理，亲手打造了用户过亿的360网盾。
6年后，“不甘寂寞”的他再次创业，创办了蓝光引力，年收入过亿，并在2016年挂牌新三板。在这段时期，他一直在思考，找一个需求量大的领域去做一件事。他彼时所在的行业市场竞争大，天花板低，因此在蓝光IPO前，他放弃了。
两年前的莫高窟之行让他找到了方向，做存储。站在莫高窟的壁画前，他想到，当我们逐渐老去，回首一生时，如果过去岁月的点滴记忆很难获取甚至已经彻底丢失，那该是一件多么悲伤的事。然而，现有的数据存储方案存在不少痛点，难以实现便捷、安全且长久保存的目标。
比如，绝大多数人都用手机备份数据，但手机内存有限，大量的照片、视频、文件面临存储难的问题。再比如，移动硬盘的存储空间固然大，数据也保存在本地，具有较高的安全性，但其携带和使用均不够方便。
云盘的确极大地提高了数据存取的便捷性，但这些私有数据的主人并不真正属于用户，而是属于运营商。后者可以从后台直接查看和删除用户上传的文件，容易发生隐私泄漏。除此之外，云盘服务终止或相关公司关闭也会导致用户的数据丢失。
于是，他决定做一款智能存储产品，既可以使数据存储在用户自己的硬盘本地，确保数据安全，同时在使用体验上又兼具云盘的便捷性。从而让用户真正地成为私有数据的主人，更安全、平等、自由地存取和共享数据。猫盘公司就这样在去年4月诞生了。
小米有品首发，好评率约90%
在项目启动两个月后，猫盘团队完成了外观设计。猫盘采用了扁圆柱造型，同时，机身只保留了网口和电源插孔这两个接口。“之所以这样设计，是为了给用户呈现一款简洁美观的存储设备。”秦浩嘉解释说，“一个存储工具接口太多的话，既影响美观，又会让用户产生使用上的困惑，同时USB接口不稳定，存储速度慢，会导致掉盘。”
猫盘里的文件无需下载 即点即看。
而在软件方面，其内网最高传输速度约100MB/s。与此同时，他们还将共享作为产品的另一主打功能，即多人可以共用一台猫盘，并且文件可分享给猫盘App上“共享圈”的成员。此外，猫盘内文件还可分享至微信、QQ等应用。
市场拓展方面，团队最开始想以海外市场为主。去年11月，一位投资过小米生态链企业的投资人建议秦浩嘉与小米合作，上架小米有品。
“小米是国内智能硬件产品做得最好的公司之一。”基于对小米的认可，秦浩嘉当场就答应尝试一下，并联系小米方相关负责人开始跟进。“没想到对方负责人对这款产品很感兴趣，双方合作顺利。”一个月后，猫盘在小米有品首发，售价499。
他坦言，能进驻小米有品，主要是基于猫盘的独特性。首先它是一款可共享的存储工具；其次，小米在存储方面还未推出自己的产品，他们认为猫盘是一款可以打造成爆品的单品。再者，499元的定价，性价比高，符合小米“感动人心、价格厚道”的产品文化。
尽管成功在小米有品首发，但对于团队来说，真正的考验才刚刚开始。由于着急上架，猫盘还存在很多软硬件上的明显问题。硬盘的风扇与接线未正常隔离，导致其工作时总发出一些噪音。软件上则是PC端应用未上线，无法正常从电脑上向猫盘传输文件，另外App端也还存在一些Bug未修复，常出现打开不顺畅等问题。因此在上架后一时恶评如潮，好评率仅有30%。
尽管这一局面秦浩嘉事先有所预料，但他还是选择硬着头皮上架。原因在于一方面与小米的合作机会难得，另一方面还可以从用户反馈中更清晰地了解产品存在的问题，有利于产品的后续改进。
在产品迭代期间，团队每天首先解决的是产品的差评问题，经过几个月的迭代，如今好评率约90%。
单月已实现盈亏平衡
去年10月，秦浩嘉接触到区块链。区块链在技术上是一种分布式账本，用户可将数据加密后分散存储在不同的节点中。这种分散式的存储可提高数据的安全性，部分存储节点损坏，也照样能从存储网络中还原，可以防止数据丢失和被篡改。
最初，该友人向他推荐区块链时，是建议他依靠公司业务发币。虽然当时他对发币并不感兴趣，不过他希望将分散式存储技术通过猫盘落地。目前猫盘的存储量最大为2TB，可以承担大量数据存储。
但不发币的猫盘，该如何激励用户贡献出自己的存储资源？
对此，秦浩嘉想到的办法是用比特币来奖励贡献存储空间的用户。也就是说，使用存储空间的用户需要向系统支付一定数额的比特币或法币，方可获得存储权限。对于支付法币的用户，猫盘公司将其兑换为比特币后奖励给贡献空间的用户。
之所以选择比特币，秦浩嘉认为，未来数字货币将集中在主流币上，这是一个趋势。统一用比特币激励，可以保证分布式存储资源的提供者的收益持久稳定，让更多人贡献自己的存储资源。
现阶段，团队获客的渠道主要有线上和线下两种。线上除了进驻小米有品外，猫盘还在今年6.18登录京东商城。线下则主要针对数字货币“矿场”，这需要销售团队一家一家去谈合作。
目前，猫盘月生产量约10万台，盈利方面已实现单月盈亏平衡。团队的主要精力一方面是持续迭代猫盘1.0版，解决用户反馈的问题；另一方面是打磨可实现分布式存储的猫盘2.0，预计将在10月推出。
编辑 | 薛婷 校对 | 张潇予
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