北极光、真格等投资数千万 他月营收千万 已为上百家游戏厂商提供出海服务
2018/11/26 11:01:01发现优质创业者 铅笔道
胡健表示：希望通过团队的努力帮助更多的游戏出海。
文| 铅笔道 记者 刘小倩
“从游戏行业的大环境上来看，因为人口红利的逐渐消失，国内游戏市场增速开始放缓。如今，在游戏流量市场上，腾讯、网易、盛大等巨头尽显垄断之势。劲敌之下，小玩家何以生存成为入行者共同面对的问题。
今年3月，一纸暂停版号审批的公文，让游戏行业迎来至暗时刻。版号审批重启时间一直未定，拿不到版号，游戏也就无法在国内上线。不出海、便出局，似乎已成定势。
2017年年底，胡健启动“试玩互动”项目，定位为游戏出海一站式平台。开发商只需将游戏开发出来，后续国外推广、运营、买流量及广告变现等，都可以由试玩互动提供全流程“保姆式”服务，并且还可以按效果付费。
资本寒冬下，创业项目普遍难获融资，但游戏出海这一赛道似乎例外。今年9月，试玩互动获得北极光创投领投的数千万元Pre-A轮融资。
目前，通过广告业务，试玩互动能够提升30%投资回报率，月营收已达千万元级别。三七互娱及英雄互娱等，都是其长期合作伙伴。
焦虑是因为不满足现状
11月的北京，室外总是让人觉得莫名寒冷。这天，望京SOHO楼下的风有些大，但试玩互动的办公室里却热火朝天。胡健穿着一件西装，内搭是公司的文化衫。“创业公司嘛，我得时刻为自己代言。”
这是胡健真正意义上第一次创业，之前他领导的项目大多数是内部孵化。2012年，胡健到香港品众工作，后负责海外移动广告新业务，并成为Facebook在国内的第一家官方代理商，同时，他负责助力国内客户规模化出海。
一年的时间，这个项目营收过亿。2013年底，项目被猎豹移动收购。收购后，胡健带领团队帮助猎豹做海外广告的变现和增收，营收从一天5000美金增长到一天150万美金。
2016年，胡健又加入狂热网络，带领团队从负责工具业务转变为游戏海外发行商。
如果按照以前的模式，胡健的职业生涯似乎会风光迤逦。可他偏偏选择辞去高薪工作，开始独立创业，享受不满于现状的焦虑。去年年底，胡健创立试玩互动。
试玩互动是专注于游戏出海的一站式营销平台，凭借自研的移动网盟平台，让全球流量与一线开发者聚集起来，帮助优质国产游戏出海，为各类游戏开发商提供出海移动营销服务。
对胡健而言，从单枪匹马到现在几十人的团队，品牌、战略、心态等一直在变，唯一没有变化的就是每天坚持的跑步。原因无它，只是为了排遣焦虑。“因为创业公司不管什么时候都缺钱、缺人、缺资源。”
今年9月，试玩互动完成Pre-A轮融资，金额为数千万元，本轮由北极光创投领投，原股东远望资本和真格基金跟投。
北极光创投一直在研究出海领域，较为看重中国游戏出海红利。在胡健看来，“除了看好这个赛道，领投方也较为看好我们的团队和之前所做的业绩。”
目前，试玩互动团队有数十人，核心团队全部来自香港品众、猎豹移动、百度、今日头条等知名公司，单月营收已达千万元级别。
业绩方面，在一年内，胡健带领的团队已经为超过100家游戏公司提供了海外移动营销推广服务。
不出海、便出局
目前，全球游戏玩家近30亿，并且保持着高速增长的态势。据预测，到2021年，全球游戏市场产值将超过2000亿美元。
虽然游戏市场的盘子较大，但国内市场局限性也较强。
今年3月，原国家新闻出版广电总局发布《游戏申报审批重要事项通知》，称由于机构改革，所有游戏版号的发放全面暂停，且未通知暂停期限。
在国内，一直以来，游戏上线必须通过文化部的审批，拿到“文号”，并通过国家新闻出版广电总局的审批，拿到“版号”，两者缺一不可。
在政策利空情况下，二手版号市场开始火热。一个版号几万到几十万不等，小玩家根本无法负担。
拿不到版号，小游戏厂商在国内就生存不下去。“对他们而言，出海后都是增量市场，能赚一分都是赚。”胡健解释。
试玩互动为游戏客户的产品进行海外推广，以全球为目标，通过高品质的移动网盟、创新的试玩广告+Media buy服务，一站式帮助客户实现海外营销目标，获取高效的ROI(投资回报率)。
旗下业务主要分为三部分：
第一部分是自研的移动网盟平台。一端连接百度、猎豹、APUS的海外流量和一线开发者，另一端连接广告主。客户可在网盟平台覆盖范围内进行广告和游戏的投放，聚焦更多长尾流量，最终按效果付费。
目前，试玩互动已将广告投放至全球 200 多个国家和地区，单款应用单日最高激活量超 10 万次。
第二部分是试玩广告+Media buy服务。“国内外竞争都很激烈，国外买流量成本也高，游戏宣传必须得创新，所以我们只能在前端表现形式上下功夫了。”
试玩互动的广告展现形式为用户点击—交互反馈—试玩—导流下载。对于用户而言，试玩广告较为友好。对于广告主而言，CTR(点击率)可提高30%。
目前，试玩互动的合作伙伴包括Facebook、Google，近期还获得了Facebook官方认证的优质合作伙伴资质。
第三部分是帮助小游戏出海。对于没有发行能力的中小团队，试玩互动会帮助他们发行游戏。
“轻度游戏获客成本低，其主要收入来源于铺量的广告，而非内购。”这与胡健的广告平台和试玩互动广告正好协同，形成业务闭环。
重新定义游戏
不光是游戏，所有行业都在选择出海。早些年的工具出海，成就了猎豹、久邦数码；近年，抖音海外版Tik Tok获客成绩惊人；快手CEO宿华也透露，正在搭建海外团队。
试玩互动选择专注出海一站式营销服务，可以说是顺势而为，通过专注技术、产品和服务，帮助游戏客户出海。
据App Annie统计，今年上半年，中国自主研发网络游戏海外营收达28亿美元，同比增长30%以上。
风口只是一时，要想长期存活下去自身不能有短板。“虽然我的前十几个客户是刷脸来的，但能长期合作，并成为他们的优质渠道，表明我们在技术、产品和服务方面的综合能力还是挺强的。”
受制于政策，游戏行业玩家往往会选择主动或被动出海。胡健表示：“如今，国内游戏开发者的整体实力并不输于海外开发者，完全可以更加积极主动地出海创收。”
同时，游戏的输出也是文化的输出，胡健希望通过这一方式重新定义人们对游戏的看法，注意到游戏的价值所在。
他觉得，虽然天时地利都已具备，但当下公司还差人和。伴随业务扩大，胡健还面临招人困难。下一阶段，胡健希望打开韩国、日本等国家的市场，找到当地优秀的商务人才，帮助公司业务更好的落地。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 南柯
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