靠“她次元”获投1.2亿：90%二次元声优在这直播 背后竟是原百度技术大拿
2019/1/7 10:48:03“真相大会”等你 铅笔道

    

    

     刘子正现在每天花4个小时在克拉克拉看直播。

     记者 | 南柯

     编辑 | 吴晋娜

     ““我记性是真的很差，从前的事，有很多我都想不起来了……”

     在名为“西凉儿”的直播房间里，声音略带磁性的男主播和同伴正在给《魔道祖师》片段配音。不断有用户进入直播间，粉丝送的樱花等礼物持续刷屏，粉色花瓣从屏幕左上方飘下。这场直播历时7小时46分，点赞数6594，累计收听14636人次，评论量达2549条。

     在克拉克拉(KilaKila, 原红豆Live)平台上，这样的直播每天约有近万场，观看人次从数百到数万不等。

     克拉克拉是一个集语音直播、短视频、对话体小说等PUGC内容为一体的泛二次元互动兴趣社区，其女性用户占比70%。去年10月，项目获得1.2亿元融资，投资方包括新浪微博、沸点资本、青雨资本、中信资本和红杉资本等，资金主要用于布局虚拟偶像互动社区。

     注：刘子正承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

     抢滩“她次元”

     “看评论、看内容、体验产品。”每天4个小时，打开克拉克拉看直播已是刘子正的生活常态。历时两年，他带领团队打造了这个以女性用户为核心的泛二次元互动兴趣社区。

     从年轻女性群体的语音直播切入泛二次元市场，在刘子正看来，这是用户自我选择的结果。

     2016年9月，他创办的红豆Live开始将音频和微博KOL结合做语音直播，主打内容和知识变现。“可以试试语音直播吗？”当时，董事会议上一位投资人的话点醒了苦于业务开展的刘子正。

     彼时，视频直播的千播大战正如火如荼，VR、AR风口还在上演着虚拟现实的神话。刘子正团队尝试过VR领域，但效果并不明显，红豆Live究竟该走哪个方向，他也有点拿不准。

     刘子正有着深厚的产品基因。在做红豆Live之前，他是百度初创团队成员之一。2012年，他担任微博技术副总裁，后主管即时聊天网络通信服务工具“有信”运营，在语音处理方面有较多的积累。

     泛二次元领域的KOL运营数据总是格外抢眼，这引起团队的注意。刘子正发现，女性对于声音更加敏感，二次元声优的用户基本上都是女性用户，但行业内面对年轻女性用户的平台产品却是空白的。

     红豆Live语音直播的产品形态正好吸引了泛二次元领域的内容机构、大V、声优及网配组织，这使得平台上泛二次元的用户增长超出预期。“星座主播陶白白最开始在微博上只有几万粉丝，但加入红豆直播后，她已经有几百万粉丝，这些完全是在我们平台增长的。”刘子正说。

     2017年6月，团队开始着重关注泛二次元女性用户市场。“我们团队擅长产品技术而非知识变现，原有的知识变现方向我们并不能走太远。”同时，刘子正将产更名为克拉克拉，产品定位也从语音直播工具转化为声优互动平台。

     在招募团队成员时，团队开始邀请泛二次元领域深度玩家进入克拉克拉，比如声优大V、网配大咖等，依靠这些KOL吸引更多的玩家。“目前，我们已经覆盖二次元声优群体至少90%以上的市场份额。”刘子正说。

     刘子正认为，直播的本质是互动，因此克拉克拉一直被定位为“一款让用户把目光聚焦在屏幕上的产品”。在克拉克拉上，除了有多人连麦、付费问答等功能，它还覆盖直播、视频、对话小说等泛二次元产品形态，构建起泛二次元兴趣互动社区。

     构建虚拟偶像互动社区

     在日本，虚拟偶像经济发展已经成熟，包括内容制作、游戏研发、商业演出、衍生品开发、授权合作等上下游各个环节。速途研究院发布的《2018年Q1中国二次元产业研究报告》显示，中国的二次元用户规模在2018年突破1.1亿，泛二次元用户增长到3.5亿人次。

     国内市场向好，但怎么入局仍是一个问题？

     去年5月，克拉克拉团队参与一场虚拟偶像直播活动。刘子正发现，虚拟偶像的实时互动效果非常好，并且受众很喜欢看，但是这个后台设备需要数10个人维护，制作门槛太高。“这使我们意识到，虚拟偶像市场存在需求，但关键是找到一个用户简便可行的设备，手机是不错的选择。”刘子正补充道。

     “克拉克拉的虚拟偶像业务目的是实现‘人人都有虚拟形象’。”刘子正决定从虚拟偶像直播入手，结合声优资源和音视频技术，降低内容机构进入虚拟偶像直播的门槛，做一个助力整个虚拟偶像发展的平台。

     去年10月，克拉克拉获投1.2亿元融资，开始在虚拟偶像领域布局，并上线虚拟直播功能、推出虚拟形象定制服务。刘子正认为，开展虚拟偶像业务并不是团队把平台原有的发展空间主动收窄，它是克拉克拉泛二次元社区KOL人群的一种新玩法，为的是增加直播的互动性，丰富产品形态。

     半个月前，国内当红虚拟偶像IP默默酱(MOMO酱)入驻克拉克拉。默默酱在抖音“冷启动”43天粉丝突破100万，全网粉丝超600万。

     此外，克拉克拉还和虚拟偶像MCN奇光影建立内容方面的战略合作、和知名声优吴磊、赵乾景、图特哈蒙都建立虚拟形象定制合作。

     在刘子正看来，盈利并非克拉克拉现在考虑的关键问题，因为直播平台的盈利模式相对比较成熟，包括打赏、会员和广告等。另外，基于克拉克拉的KOL资源和对话体小说内容，平台还有付费问答及小说付费阅读的收入。接下来，克拉克拉的发展重点是扩展用户规模和提高产品覆盖度。

     校对 | 刘小倩

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