首发 | 一款小程序获投500万 他欲做商务社交版领英 用户超700万日活3万
2019/2/20 10:53:06铅笔道电子烟论坛 铅笔道
陈建兵将名片活动行的目标用户定位于中高端人群。
记者 | 李小默
编辑 | 吴晋娜
““说起职场社交，大家会想起脉脉。说起商务社交，我希望大家以后会想到名片活动行。”陈建兵说道。
递名片、小名片、帮推名片……名片类小程序层出不穷；在活动领域，互动吧、活动行等平台在业内也是广为人知。如果将名片和活动两者结合，做一款产品会如何呢？
这正是陈建兵在做的事。去年1月，他成立小程序名片活动行，希望帮助业务人员解决找人脉、找业务的难题。名片活动行主要有名片、活动、人脉三大板块，相当于把个人名片、企业宣传册搬到了线上。此外，它还提供发布活动、寻找活动、活动抽奖等一系列服务。
名片活动行的人脉板块相当于脉脉，在这一板块中，除了有举办活动沉淀下来的人脉，还有公开的人脉，方便用户寻找。
陈建兵将目标用户定位于中高端人群，通过举办活动吸引精准人群。现阶段，名片活动行有700多万用户，日活在3万左右，留存率为20%。去年3月，名片活动行获得500万元天使轮融资，资方为以诺资本。
注：陈建兵承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
名片与活动相结合的小程序
“名片、宣传册、发票……”陈建兵一边收拾行李，一边念念有词。作为业务人员，每次去见客户前，他都要再三检查，以防漏掉某项材料。除此之外，他还可能面临东西太多、携带不便，或者宣传册更新不及时等情况。
这是陈建兵在3年前遇到的痛点。后来，他辞职创业。在创业过程中，他不可避免地要去参加投资峰会和商务活动。参会人员只能在中途休息的时候跟其他人交换名片，时间短、效率低。“我本人的性格比较偏内向，也不太好意思跟别人换名片。”
此外，对于企业来说，每次举办展会时，参会人员可能有成千上万，但最终获取的名片可能也就几十、上百张。
基于这些痛点，陈建兵便有了做一个线上平台的想法，希望帮助大家找人脉、做业务。最初，他想做一款APP，但考虑到模式太重，想法就被搁置了。直到小程序出现，陈建兵觉得机会来了。
当时，市面上的名片类小程序层出不穷，活动市场也有活动行、互动吧等做得不错的玩家。但是，将名片和活动结合起来的产品并未出现。
“参加活动就得带名片，何不将两个场景连接起来？”抓住这一切入点，陈建兵开始着手准备。2018年1月，他从之前的项目中退出，正式启动名片活动行项目。
用户用名片活动行报名参加活动，现场签到时，只需用微信扫二维码即可。所有参会人员的信息便会沉淀在小程序中，用户可以互动、留言以及交换名片。
与传统的以个人电子名片为主的名片类小程序不同，名片活动行除了有个人名片，还提供AI企业主页和发票名片，相当于将企业的宣传册和发票信息搬到了线上。
另外，有哪些用户访问了企业主页、浏览了哪些页面、停留时间为多久等信息，小程序都能检测到。在陈建兵看来，“这都是主动触达客户、获取客户的行为。”
在活动板块，名片活动行为用户提供发布活动、寻找活动、活动抽奖等服务。产品是将线下的活动场景搬到了线上，参会人员的信息沉淀在小程序中，方便用户随时交换名片，相互认识。
做商务社交领域的领英
陈建兵是领英的重度用户，他曾发现一个奇怪的现象：领英平台上，外国用户有上亿人，而中国用户才几百万。他猜测，这可能与中国用户不太愿意将自己的简历、工作背景公开有关。
陈建兵做了一个测试。他在领英上面找了一百个好友，询问他们是否愿意将自己的工作单位、教育背景等信息公布在网上。结果显示，约有80%的用户不愿意这样做。但是，有将近90%的用户愿意公布自己的名片。
他还发现，即使是在脉脉以及一些招聘软件中，经常更新自己简历的用户比例都是很低的。因此，他选择将名片活动行打造成纯粹的商务社交平台，用户只能看到对方的邮箱、电话、职位等信息。“我们的商业逻辑跟领英有些类似，领英是职场社交，我们做的是商务社交。”
名片活动行小程序页面
除了名片和活动两个板块，名片活动行中还有人脉板块。这一板块又包括人脉集市和企业集市两部分。陈建兵介绍，人脉集市中主要是个人名片，企业集市中主要是企业主页。 企业主页相当于企业的宣传册，里边有公司介绍、产品介绍和公司快讯三块内容，方便合作方找到企业，迅速确定合作意向。
与脉脉不同，名片活动行中的一部分人脉是基于活动沉淀的，因此人脉比较聚焦。另一部分为公开的人脉，类似于脉脉。
起初，用户在小程序中交换名片是没有限制的，但是较低的进入门槛使得某些用户一天会接收大量的交换名片请求。团队也接到了用户的投诉。于是，去年9月，团队做了设置，一年只为每位用户提供20次免费交换名片的机会，超过就要收费。团队还将用户的信息隐藏起来，只有经过对方同意后才能看到。
在中国，使用名片的用户超过2亿，真正有刚需的用户超过 5000 万。“大多数用户愿意为人脉付费。”陈建兵笃定。
在项目成立初期，团队曾调研过不同层次的人群。总经理、总监、经理、普通员工……站在不同的角度，这些用户反馈的观点也不同。业务人员、猎头觉得产品不错，也有一些总经理级别的用户认为这款产品没用。
与团队讨论之后，陈建兵明白了原因。“这样的产品只能是针对特定人群，不可能cover所有人。总经理、老板可能更倾向于通过传统方式获取人脉。”他打定主意，走中高端路线，其用户基本为总监、经理及以上级别。陈建兵表示，由于用户较为精准，其获客成本比其他名片类小程序要高。
成立一年多，名片活动行已经拥有700多万用户，其中中高端用户为200多万，日活在3万左右，留存率为20%。
陈建兵计划在两年内，将小程序的中高端用户做到千万级别。届时，名片活动行便会成为数据营销公司。
2018年3月，名片活动行获得500万元天使轮融资，投资方为以诺资本。陈建兵也正在启动Pre-A轮融资，计划融资3000万，主要用于市场拓展。当前，名片活动行的用户主要集中在江浙沪地区。接下来，陈建兵会向全国拓展。
校对 | 刘小倩
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