内容创业赛道，哪些人将是幸存者？
2017/11/15 秋叶大叔
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说真话是遭人恨的，但我还是想说几句。
我猜测很多内容创业团队在今年的双11，感受到的不是业绩爆发，而是疲软。
从2016年到2017年，近两年的囤课狂潮，让大部分学习者囤积了远超过自身需要的课程，今年的双十一，他们和普通人一样，在口红和学习之间，选择了口红。
是干货知识？不，还是“口红效应”更加缓解焦虑。
更糟糕的是曾经对内容创业者笑脸相迎的平台主们，纷纷提高了自有流量课程分成的比例，估计不少新入行老师们感觉课程收益大不如前了。
平台增加，流量分散；激情减退，需求下滑；分成调整，收益下降，三个因素叠加，即便碰上了双十一，课程爆款也越来越难了。
是的，2017年的双十一过去了，内容创业赛道的冬天开始了。
会是哪些内容创业团队会继续生存下去？
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有稳定现金流的团队会活下去，能活着，就有希望。
今年的双11也是秋叶PPT团队第一门课程《和秋叶一起学PPT》上线四周年纪念日，课程目前学员超过56000人。这门课程已经销售四年，不是那种一开始能卖很多，然后销量下滑很厉害的课程，而是每年都能稳定销售，还略有增长的课程，我们蛮喜欢这个状态。
这门课程为整个秋叶PPT团队，打造了稳定的现金流，虽然不多，但是可以养一个小小团队的三餐钱。这四年来，我们最大的幸福就是我们还活着，全靠《和秋叶一起学PPT》为我们打造基础现金流。
很多团队的课程一开始销量非常好，但是高开低走，后续销量下滑很快，这样容易日常现金流不足。
开始销量好的产品，往往让人冲昏了头脑，以为以后市场会越来越好，容易花钱大手大脚，不注意成本规划，最后项目遇到压力时，没有做好资金预算，反而容易尴尬。
秋叶PPT团队创业早，最开始一天能卖200个人都超级开心，在2014年，经常一天只能卖10来个人，总收入才千把元，要养三个人的公司，发工资做运营，捉襟见肘，哪里敢乱花钱？
几年下来，倒也养成了处处省钱的习惯，能活到今天，全靠小伙伴注意成本。这方面我们秋叶PPT小伙伴比我还厉害，他们发现我谈判时对价格不敏感，果断剥夺了我谈判的权力，要求涉及采购的工作，都由他们去谈，我就负责做吉祥物。
把一分钱掰做八瓣用的日子，我们还得坚持下去。
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靠单门课程顶多是维持很小团队的生存，没有办法发展。
未来能有发展的内容创业团队必须能推出一系列产品，形成产品家族，才能活下去。
单门课程卖99元，已经很难盈利，这几乎是课程规模销售的成本线。
我个人认为扣除平台分成，分销流量分成，苹果分成，微信支付宝分成，即便卖到1万人，分到老师手上的钱也寥寥无几，如果考虑扣税成本，基本上可以说是无利可图。
要赚钱，不能指望第一门课程就赚钱。只能指望学员喜欢你的课程，追加购买你的第二门，第三门课程，把流量成本降下来。
我们在极为艰难的2014年，及时启动了《和秋叶一起学Excel》、《和秋叶一起学Word》、《和秋叶一起学职场技能》等课程开发，并在2015年完成课程升级迭代，赢得了学员口碑，逐步在市场上站住了阵脚。
到了今天，我们从1门核心课程发展到12门核心课程，在网易云课堂上，
《和秋叶一起学PPT》学员超56000人
《和秋叶一起学Word》学员超18000人
《和秋叶一起学Excel》学员超16000人
《和阿文一起学信息图表》学员超12000人
《轻松手绘》学员超10000人
《工作型PPT该这样做》学员超8500人，马上破万
《我懂个P》课程年底也会破万
凭借课程口碑流量后续转化，我们终于留住了进入内容创业赛道下半场的门票，但是对于没有积极利用流量红利期推出课程系列的团队，依靠单门生存的难度越来越大。
老话说：发展1个新客户的成本，等于开发5个老用户。
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得不到平台全力支持的团队，未来也存在隐忧。
为了获得流量红利，很多团队选择多平台下注。在每一家平台上都出课程，希望分到每个平台的流量红利。
这种策略固然在流量红利期，平台讨好老师的阶段，可以最大化收入，但是内容团队和平台之间，也很难形成战略联盟的关系。
大家考量问题的出发点，都是能不能赚钱，而不是如何一起做好教育。
更麻烦的是，很多内容团队在不同平台上的课程，其实是差不多的。这样不得不多出很多服务成本，你要给学员解释不同平台课程有什么差异，不同平台课程定价为什么不同，不同平台的服务特别是促销政策为什么不一样。
这些都是坑，在流量红利期，没有人意识到这些坑很贵，等红利期褪去，服务成本上升，轻率入驻很多平台的团队却发现自己并没有得到任何一个平台全力支持。
做内容的平台现在要的是深度捆绑合作，我用流量成全你，你用忠诚回报我，大家一起把这个市场做大做多，才能有希望。
早在2013年，我就选择了网易云课堂，四年多下来，我所有的运营都是围绕网易云课堂在线课程导流，而不是去其它平台收割流量红利。因为我相信，和网易云课堂共同把在线教育做好，是更理性的长期选择。
我们承认在微信公号流量红利面前，我们错过很多机会，但是也让我们在竞争对手压力下，靠口碑和服务顶住了压力，这些能力的成长比一时流量回报更有价值。
更重要的是，我们一直选择和云课堂风雨与共，我们彼此都当对方是自己人，肯共同进化，一起磨合，最终为在线教育市场的成熟做出自己的贡献。
要感谢网易云课堂，给了我们很多流量的支持，推广的支持，是的，虽然就某个阶段，我们一起创造的流量不是最大的，但是一起生存下来，活得更久，活得更好，我们创造的市场才能最大。
我始终相信，忠诚是一种好品质，它需要远见，坚定和坚持。假使遇到对的人，或者对的平台，迟早会得到更好的回报。
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