培训师最犯愁的事情是什么?
2017/11/25 秋叶大叔

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     培训师有三愁,缺单子,休息少,转型难。

     这三愁对应了培训师的三个职业阶段。

     刚刚入行做培训师的人,上课都是大姨妈制,一个月就几天课,根本不知道怎样让客户约自己的课,急啊,没钱!

     别人看你的自由职业者,你看你自己是失业白领。

     “缺单子”这个阶段就干掉了很多自由职业者真正转型成为培训师的路,再牛逼的梦想也打不过接不到讲课邀约的焦虑。

     很多人以为要接单子,就得做个人品牌,写畅销书,让全世界的人都认识你,然后培训订单就滚滚而来。

     然而这个想法和现实几乎是错位的!

     是的,有个人品牌的人,有畅销书的作者,往往不缺培训的机会,但是你们也别忘了,这样的人,明明还有更多更轻松赚钱的机会,做不做培训并非是他们的第一选择!

     真正活跃在培训一线的培训师,他们大部分都没有什么个人品牌,或者说他们的专业美誉度都限制在很小的圈子里!外面的人根本不知道而已!

     谁知道?——圈子里的培训中介公司和资深的HR!

     所以刚刚入行的培训师应该花费30%时间用于勾搭各种培训中介公司,为自己打开市场,剩下的70%时间应该用于研发和迭代课程,确保自己的课程主题、大纲、教学方法有自己的特色,不比同行差,更符合企业的需求。

     我个人的感觉,绝大部分培训师入行前并没有做过像样的市场调研,或者说,他们不知道市场调研能怎么做。简单说【1】调研课程的市场规模,确定自己能否活下去,【2】调研同行的水平,确定自己水平够不够,【3】调研推课的最佳中介资源是谁,确定自己是否能链接。

     有的老师根本没有意识到,当你成为职业培训师第一天,你的第一身份应该是一个销售,而不是一名专业人士。

     你得主动去跑北上广深的各种培训中介资源,好好包装自己,和他们谈约课。想做培训师的人很多,如何才能让业内有影响力的培训中介公司看上你?要知道,他们有很多甲方的培训外包合作合同,决定了这个行业的课程给谁上,不给谁上。

     如何去培训行业拜码头,我也写过一篇文章,请点蓝字《深度剧透:企业培训师入行指南》。

     拜码头前,还得精心设计你的培训主题大纲,能鲜明提出你和别人课程的差异,对客户的价值,而不是你以为大家都很需要这个。如何包装自己的课程大纲,我也写过一篇文章《想做企业培训师,这些事情你必须知道!》

     培训师个人形象包装也很重要,如何包装自己,我也写过一篇干货文章,请戳《如何让自己看起来更像一个牛逼的人?》

     如果你有野心做大一点,那么进入培训这个行业,我也写过一篇文章《如何快速切入培训师这个行业?》

     还有一篇文章值得大家参考《七步打造个人品牌,做斜杠青年不难 ! | 秋叶干货》,如果把这五篇文章读一读,起码对如何切入培训师这个行业是不愁了。

     2

     一个阶段有一个阶段的愁,刚入行愁缺单子,等入行了愁没休息。

     培训师一旦做出口碑,课约不断,一个月上20天课非常正常。说不上很难,因为培训行业蛮像艺人这个行当,像青春饭。

     说起来培训行业是越老越吃香,越来越有经验,真相是大部分培训师常年讲课,消耗的是自己过去的知识贮备,慢慢自己的全部世界注意力都是约课,赶路,上课,有的培训师告诉我他如何在课堂上通过引导式技术了解客户需求,让学员自己说出答案,然后化为自己的下次课堂讲课的内容,这固然是一个好办法,但时间长了,你会发现你渐渐和一线业务脱节了。

     不信,你们琢磨一下,比如全国讲个人品牌,企业品牌的培训师不少,他们中绝大部分自己的微博微信或者其它彰显个人或企业品牌的媒体,也一样做得很平凡吧?

     比如很多做微商营销,朋友圈营销的培训师,你看看他们朋友圈营销的水平,离实战派十万八千里,但他们就是敢讲,一个操盘案例都没有人,综合一堆别人的成功案例,就敢告诉你杜蕾斯是多少值得学习。

     这样的培训师内心是惶恐不安的,他们也会投入时间学习,比如报别人的课,看别人的书,但是脱离实战久了,有些感觉不是通过看书听课能弥补的。

     如果是技能类课程还好一点,比如教人演讲,做PPT,你教学经验越丰富,越能积累好案例和教学方法,但如果是策略类课程,比如营销,创业,新媒体,脱离一线久了,人就开始慢慢飘起来了。

     另外一点是很多人忽略了长时间高频率出差讲课对一个人身体的摧残,这是很严重的,很多培训师有严重的职业病,比如不正确的发音,不合理的站姿,缺少睡眠,都会导致咽炎,背痛和神经衰弱。

     我做培训师前问过一个老司机,我们那些出名的同行,都活得很好吧?嗯,他们现在要么身体不行了,找了个单位养老,要么有野心赚大钱,找人合伙开公司,不想做培训。

     是啊,就算你培训一天赚3万税后净得,这已经是很高的课酬了,一年顶多600万收入,比工薪阶层是吓死人,但想跃迁到土豪阶层,做梦。

     至于累,能累到什么程度,我也写过一篇文章《我又坐着睡着了,还是在客户的培训现场。》

     3

     累,又辛苦,那就转型吧?

     绝大部分培训师其实转型也挺难的。因为绝大部分培训师没有意识到自己是个专业人士,顶多是一个“倒T型人才”,而要转型做事业,用我大哥陆亚明的说法,你得是一个“栅栏型人才”。

    

     很多培训师讲起道理来比谁都明白,真到自己遇到同样的事情,一样过不了情绪关,感情关,人情关,或者说有商业理论,没有商业实操积累。

     就是因为他们擅长把一个点讲透,不擅长围住一片草原。这似乎也不是培训师的缺陷,几乎是很多从个人品牌出发,想做创业的人的缺陷。

     要转型,就得解决三个事情:

     【1】有能力看准赛道,至少选一个能做五年的方向去打,这就是战略规划能力;

     至于如何发现赛道,看准目标,我写过三篇文章。

     《会赚钱的人,思维模式和普通人有何不同?》

     《普通人如何培养对行业发展趋势的洞察力?》

     《哪五句流行语误导过创业者?!》

     【2】有魅力吸引团队,至少能搭一个3人班子,能力互补,快速执行,启动创业第一步,这就是团队建设能力;

     至于如何培养小伙伴,我写过两篇文章。

     《管好人脉,我有三个锦囊》

     《秘籍 |如何识别优秀的小伙伴?》

     【3】有实力重金投入,至少能在市场上找到金主,不管是投资人还是付费用户,这就是商业转化能力。

     说到这里我分享一下我自己的玩法

     《深度思考 | 教育是一件需要陪伴的事业》

     《内容创业赛道,哪些人将是幸存者?》

     《内容创业28问》(这个是月更饭团,需谨慎,别冲动付费)

     缺了这三个关键能力,转型还真不如继续做专业培训师,是辛苦,是很难突破过去的成就,但是作为一份有收入的工作,也应该满足了。

     至于我是如何一步步转型到今天,我也写过一篇文章《这项神技能,让我10年跃迁3次却没秃头!》

     好了,相信今天的文章,对如何成为一名培训师,各位看完,基本就清楚了。

     还有什么发愁的,请抽空看完全部链接文章,再在评论区提问,我有空来回复。

     顺便再送一篇

     《普通人有哪些常见的妄念?》

     如何你还不清醒,那就请点【阅读原文】,2个小时的语音分享《定位、上位、卡位》课程,能让你清醒。

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