深圳三小时我记住了三个人、三句话，明白了三个道理
2018/3/18 秋叶大叔

     昨天收到了一个心中有爱＆眼中有光的女神经——杜小白，发来的一份“参加秋叶大叔新书签售会个人感悟”，看完后就想拿出来跟大家分享下，征得同意转载杜小白图文。

     杜小白说自己是一个女神经，毕业三年换了N份工作，每一份工作都是裸辞，为此也付出了很多代价，这一次她又刚刚裸辞，但这一次少了很多迷茫和焦虑，希望这一次她发展顺利。

     我分享这篇文章，是因为她写的真实。

     今天三个多小时的时间里我记住了三个人、三句话，明白了三个道理，看清了一个本质，收获了众多温暖。

     #三个人#

     第一位是今天的主角--秋叶大叔，久闻大名，今日一见气场果然不一般，不得不承认秋叶大叔的人气极高，我到了签售会现场时已经全场爆满，所以只能站着听分享。

    

     第二位是主持人赛男，之前听说过她，但从未见过，今天我被她优美的嗓音深深吸引。我因中午没时间睡午觉站着听了一会儿秋叶老师的分享后倦意袭来，于是我自己找了个旮旯休息，不知不觉的时间过得很快，突然间一个优美的声音传入耳畔，我被这个声音深深的吸引，重新走入会场，才发现原来今天的主持人就是赛男。

     第三位是Angie，我上过她的时间管理课程，但从未见过，今日一见气质果然不一般，我的印象中她是一个敢于对自己下狠手的人，也因此我对她甚是佩服，今天有幸在会场遇见，我们相视而笑，我主动找她拍了一个合影。

     #三句话#

     第一句是秋叶老师在分享时说的:“弱关系带来机会，强关系带来合作”;

     第二句是秋叶老师在回答某个小伙伴问题时说的:“你知道小米为什么要请吴亦凡代言吗？难道是因为他“便宜”，没错，就是因为他“便宜”。(大意是如此)

     第三句是秋叶老师对想添加自己微信好友的人说的:“没关系，你们可以搜索我的微信号随意添加，反正我的微信朋友圈就是做广告的。”(大叔忍不住插一句，我实诚不？不过我做广告也会尽量走心)

    

     #三个道理#

     第一个:昨晚大家在群里相互做完介绍后，积极活跃的小伙伴大多会互加微信，微信添加新朋友时最初会有一丝兴奋，会相互寒暄几句，之后就没有下文了。而今天有一位新朋友又主动的发我微信，问我是否有来，我说里面太火爆，我在外面看书中，她说一会儿可以认识下，我说好的。

     当签售会结束后，我们真的见到了彼此，当我们面对活生生的彼此相互说嗨的那一瞬间和微信最初添加好友时的感觉全然不同，为此我明白了秋叶老师说的弱关系带来机会，强关系带来合作，也更深层理解了这背后的含义即信任度决定了相互之间链接的程度，如若真的想达成合作，还真需三板斧--见面、吃饭和唱K;

     第二个:记住秋叶老师说的第二句话后我不由得开始思索，一个企业愿意为品牌的传播请明星代言，花高额的广告费，咋还能说便宜呢？

     但经过思索我发现大多知名品牌在广告投入中都特别舍得花钱，一个定位或宣传标语或品牌策划案小说几十万、几百万甚至有些上千万等，而品牌之所以成为品牌也和自身定位、宣传标语、独特的价值观等离不开。

     在众多消r中企业最爱的是超级用户，消费者最爱的大多是爆品，而爆品的由来自然离不开传播，那么找一个超大流量的当红明星做代言花再多的钱企业也会认为是便宜的。

     (秋叶老师插一句，优质大明星代言费是贵，但总的覆盖人数更多，转化率更强，人均营销费用反而不见得贵，但是普通企业用不起)

     第三个:当我记住秋叶老师说的第三句话后我又不由得开始思索，为什么他可以这么“任性”？为什么我今天会来参加他的新书签售？为什么我记住的另外两个人是赛男和Angie?

     原因是他们在各自的领域都有很好的口碑或自身拥有独特的优势，秋叶大叔的口碑是ppt大神、Angie的口碑是时间管理专家、而赛男源于她得天独厚的嗓音。

     所以如果真的要做社群，要么自身在某个领域很专，专到别人一提起这个领域就会想到;要么自身具备独特的优势，独特到路人见了都会转粉，如此，也就无需担心别人是否愿意为产品付费、买单的问题。

    

     #一个本质#

     秋叶老师的新书名称是《社群营销实战手册》，主要内容是从社群的定位、建立、扩张、变现、运营，到社群的生命周期延长、社群运营团队的打造和管理以及社群管理工具等大量干货秘籍。(秋叶大叔说：就等你这句话)

     社群之所以能够区别其他的模式带来更多的经济效益的原因是社群具有更全面、更信任、更多元的经济效应。也正因为如此，社群营销更需贴近营销的本质即洞察人心，通过深度链接产生信任度，从而培养精准忠实的超级粉丝用户，而不能只是流于发广告的形式。

     #众多温暖#

     世界很大，圈子很小，今天的活动上我偶遇了众多新老朋友，包括一起上生涯规划课的春莹和课程小班泳秀、在书房认识的丽君和东方、在内观禅修时认识的文杰、上一次参加人人生涯活动认识的宗华以及昨晚刚刚添加微信的几位好友，因为没有相约，所以见面时感慨太巧的同时会更觉温暖，彼此之间的链接又深了一层，在我即将离深的前一天见到这么多好友，着实温暖。(秋叶大叔说：这就是加入不同圈子，再在线下活动遇见，给自己创造可能性的真实案例)

    

     感谢你能够看到这里，以上只是我个人的感悟，这是我人生中第二次参加新书签售会，所以没见过什么大世面，写的不妥的地方还望多担待。

     最后，感谢秋叶老师的倾囊分享，感谢深圳人人生涯众多小伙伴的用心组织，您们辛苦啦~

     本文主要内容由杜小白提供，想购《社群营销实战手册》请点击阅读原文。

    http://weixin.100md.com
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