六场签售,我学到了哪些宝贵的经验?
2018/3/19 秋叶大叔

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     第一站签售是1月28号在厦门。

     这次签售时间安排很重要,第一抢在这个时间签售,就倒逼出版社加急把书走流程印了出来,如果没有印出来会遇到春节,两会期间北京印厂停工,导致书上市会延迟很多。

     这里的经验是书要么争取元月份出版,要么赶上618,要么冲7、8月份书展三个时间点比较好。

     这次签售《社群营销实战手册》我引入了一个来自社群运营的重要做法,提前让读者建群,并在群里提前暖场。

     这样做有三个好处。

     【1】建群方便通知,有意向的人需要反复通知,才会坚定来的决心。

     【2】很多人虽然不能来,但是建群后大家讨论图书,也促进他们早早网购,这是好事。

     【3】有助于签售后大家二次传播读后感,带动转化。

     签售后群三天后解散,这样做的好处是不需要后续长期管理群的成本,也避免了自己和别人在群里营销的冲动。

     签售过程出版社提供了一个好的做法,来现场买书的,送礼物,促进书店现场购书,毕竟是书店活动,还是希望能够对书店业绩好。

     厦门签售还开了一个好头,就是出版社做好后勤,作者做好内容,书店提供场地,当地社群做好组织,我的团队做好服务,五方合作模式很重要。

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     第二站签售是3月4号在北京和天津。

     这次签售充分借鉴了厦门模式,而且复用了厦门签售的海报,易拉宝等等设计,这样就大大节约了签售推广宣传的文宣物料成本,也充分发挥了系列化签售的规模成本节约优势。

     这次签售准备期比较长,我为了避免建群早,群太冷,我主动在群里做了两次在线问答回复,效果不错。因为你答得专业,自然会吸引人来现场。

     北京天津签售还有一个改进就是新媒体商学院CEO小章鱼儿全程跟随,并通过签售邀请当地合作伙伴来听我分享,这样便于他们充分了解我,在天津,一位老总受邀请来听分享,听完当场买了20本《社群营销实战手册》。

     另外一点小章鱼儿很会拍照,签售时她给我和读者一一拍照,这个动作很重要,有照片才有朋友圈传播。

     另外北京没有利用书店场地,而是借助众创空间场地,非常好,这也是一个重要经验,在众创空间签售分享,空间得人气,我得到免费场地,这对节约成本很重要。

     在北京天津群我们有些小伙伴做了很好的图书笔记,还有美图照片,这些我们丢群,引起惊叹,这些应该好好搜集,将来进了新群,应该每天安排助理在群里分享这些干货,我相信会引发更多人来买书。

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     第三站签售是3月17号在深圳,3月18号在中山和广州。

     深圳签售主办方人人生涯做了三个重要投入,非常专业。

     第一个是在群里提供了报名链接,让有意向的朋友提前群里报名,我认为报名这个动作会大大提高大家来参加免费分享的正式性,非常好。

     第二个是邀请很多朋友赞助活动,现场奖品发不玩,抽奖率高达30%,这个真需要当地伙伴努力才行。

     第三个是现场请摄影师拍照,并发云空间,这样大家不但有照片,还能方便通过云空间下载,马上就能看到,服务体验很好。

     我在深圳场做了一个重要改进,如果能够提前签名和合影,一定要提前签名和合影,这样避免先到的朋友无聊,还能提前发朋友圈,结果有5个朋友的朋友看到他在现场,请他买签名书带给他,带动了销量。

     在深圳场我还做了一个重大的改进,就是介绍了我们新媒体商学院在4.21~4.22号在深圳的两天一夜的4999元线下新媒体大课,五个老师五场实操落地型培训(新媒体运营、内容电商、社群营销、微信小程序、抖音运营),结果当场就有人报名打款,毕竟这是目前最新的新媒体实战干货,别人家就没有这样的产品,等广州场讲完,感觉招生量已经完成了25%。

     深圳场我还在最后预告了下一站签售的地点是上海、常州和苏州,也激发更多人传播给当地的朋友参加。

     深圳场结束后人气很旺,结果很多人说没有来现场好遗憾,希望买签名书,人人生涯发起一个接龙优惠买签名书的活动,一下子又有20多个朋友要买书,这也是一个很好的安排。

     在中山场,我看到主办方做了一个开场的互动,应该是一个H5动画,但是只要大家扫码,就可以让自己的头像大气给力的上墙,体验非常好,回家我要团队研究一下这个动画。

     在中场抽奖,应该使用了互动吧的现场摇一摇,看谁10秒摇得最快的方式抽奖送书,群众热情燃了,这点非常好。

     在广州场,我做了一个重要决定,分享现场的PPT给大家,当然会植入一点点小广告。

     之所以敢这样做,是经过六场签售下来,我已经更新升级了关于签售的很多知识点,比如开场介绍企业社群运营和个人社群运营的区别,增加了新的互动点和梗,这些内容让来现场的朋友超有体验感。

     在广州天河购物中心,有一些临时来听的朋友,现场圈粉买书,这让我意识到不要担心PPT流传,现场的体验永远是看PPT看复盘无法感受到的。

     当一个人在现场学习,他看到听到,他被身边的朋友笑声和掌声感染到,在深圳、中山、广州现场都有几次大家自发鼓掌,这种氛围会让人进入沉浸式学习,效果会比自己一个人学习好太多。

     既然对自己的演讲功力有自信,那就不担心剧透,现场听脱口秀和看转播脱口秀,体验是完全不同的。

     所以最后也欢迎全国其它城市,特别是上海、苏州(需要出活动场地费用)、杭州、常州(需要69元买书费用)、南京、长沙、西安、重庆、成都、南宁、郑州的朋友,参加我新书《社群营销实战手册》免费签售会,看到这篇文章,可以加我们助理飞飞的微信,提前约进签售预约群。

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