专业图书IP化变现,到底可以怎样玩?
2018/6/1 7:19:17 秋叶大叔

     提到写书,传统的回报就是赚稿费。

     今天很多小说或者文化作品被发掘出了IP价值,被改编成电影电视动画游戏甚至衍生出周边,创造出巨大的回报,这都是大家熟悉的故事。

     但是这一切似乎和专业图书无关,一个专业图书作者,即便写出了畅销书,也只能获得更多的讲座邀约机会,从赚稿酬升级到赚课酬。

     有没有可能让一本或者一套专业图书发挥更大的价值,也能IP化呢?

     今天要介绍的一套书,谈的是最热门的新媒体专业话题,却把回报的可能超越了稿费和课酬,已经打通了八个维度的收入来源,他们是怎样做到的?

     就让丛书主编秋叶大叔为你剧透。

    

     先让我们看看这套丛书打通了哪八大变现通道?

     通道一:传统商业图书销售市场

     这套丛书自从登录京东当当网店,就成为畅销书,作为系统入门教材口碑一直很好,现在任何时候你去京东当当搜“新媒体、社群、微信营销”等等二十多个关键词,出现在你眼前的都是这套丛书黑黄色封面,而且网店畅销也拉动了地面书店销售。在2017年,这套丛书网销超20万册。

    

     这套教材也被评为人民邮电出版社《2017年年度好书》,是从人邮2000多本图书中评选出来的十佳好书。

     今天你任何时候在京东或当当搜索“新媒体”,画风就是这样的:

    

     京东搜索“新媒体”,前十名,7本是我们的图书,对了,今天京东当当都有满减活动,力度特别大!

    

     当当搜索“新媒体”,还是霸屏!

     通道二:切入高校教材市场

     这套丛书一开始就盯着高校新媒体教材市场的空白,一推出就提供教材、大纲、教案、课件、试卷等完整的教学支撑体系,深受高校老师欢迎,一年内就覆盖了高校500个相关专业。

     仅仅在2018年上学期采用量就超过5万册,全年预期可以超过10万册。

    

     通道三:围绕教材开发在线网课,实现内容二次转化

     新媒体营销系列丛书作者在图书出版后,借助热销势头,很快得到很多网课平台邀请,好几位作者开通了自己的在线网课,定价99元,在多个网课平台分发,有的网课销量多达5千人,销售收入累积超过100万。

    

    


     哈默老师的多平台写作微课,刚刚上线就突破1800人。

     通道四:开办在线训练营,通过服务收费

     网课的成功也带动了更多学员希望更深入和既有实战经验,又有理论框架老师深入学习的愿望,像《新媒体文案写作》教材叶小鱼老师成功举办10期文案写作在线训练营,定价499元,使得教材带来的用户流量得到了很好的转化。

     现在叶小鱼的线下训练营,内训都风生水起。

    

     通道五:企业内训课程,打开培训市场

     教材作者积累了网络影响力,线下内训公开课邀约也开始增加,秋叶大叔把教材作者们组织起来成立“新媒体商学院”,承接企业培训,短短三个月就打开了企业市场,在全国6个城市成功启动了线下高端公开课,两天课程,一个人定价4999元,已经初步打开了高端市场。

     现在越来越多的讲师,希望能加入新媒体商学院合作。

     通道六:和电子商务协会合作,成为认证指定教材,合作录制网课

     随着教材影响力扩大,电子商务协会经过考察,最后选定本套教材成为协会《新媒体运营师》水平认证指定教材,并邀请作者录制认证辅导在线网课,便于认证报名者在线学习。

     现在这套配套教材的网课,4月底在网易云课堂全面上线,单门课程销售在没有任何宣传情况下,已经突破1000人!

    

     通道七:和上市公司博导教育合作,为电子商务实训软件平台提供支持

     上市公司博导教育是知名电子商务实训软件供应商,在全国覆盖了大量高校市场,他们非常认同这套教材,依据这套教材开发实训软件系统,同时向覆盖高校推荐教材。

    

     通道八:线下职业教育机构合作,成为职业教育课程开发顾问

     教材作者整体和某上市公司教育集团签约,作为项目顾问提供课程开发技术支持。

     一套书,打通了图书、教材、网课、在线训练营、内训、认证、实训平台、职业课程顾问八个环节的变现通道,并长期在京东当当网店持续搜索显示在排行榜前列,这就使得这套书的品牌力开始慢慢沉淀彰显,可以持续覆盖更大的事情,形成良性循环。

     为什么这套书能做到这一点呢?

     我们认为有三个关键原因。

     【1】产品规划有前瞻性

     让懂新媒体的人写一本可读性强的教材抓商业市场,让懂教学的人做配套好用的教学材料抓高校市场。而且不是出1本书,而是针对市场需求出系列14本书,使得图书可以同时满足多方市场需求,又大大提高了模仿复制门槛。

     在产品规划上,这套书就领先一大步,使得其具有多维度适应性。

     在刚刚出版上市的秋叶新媒体最新四本教材,大家就可以看到最新四本书对风口的趋势把握度。

    

     【2】内容推广借助名人IP化打法

     本套教材主编秋叶老师是网络大V,自带流量,团队很多小伙伴也有自己的粉丝群,所以在早期图书推广借助社交媒体引爆头部流量,一下子打开了图书在畅销榜的地位,然后就成为常销书。

     【3】多方持续投入持续运营

     要让图书成为IP产品,必须多方持续投入持续运营,不管是出版社,还是作者团,都围绕这本书商业变现进行各自推广运营动作,每年的618,9月开学季,双11,双12,都会一起策划推广活动,也会持续不断链接资源,创造高层合作机会。

     《新媒体营销系列》教材丛书,本来应该是一套非常专业小众化的教材,但是在作者团队和出版社团队持续运营下,这套书开启了多元化变现道路,打开了种种可能,今天的这篇文章不知道对各位有没有启发?

    

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     好了,这套丛书目前一共14本,在京东当当上已经可以购买,感兴趣的朋友可以点击【阅读原文】,更具体感受一下这套书的魔力。

    http://weixin.100md.com
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