新手培训师入行，最大的挑战是什么？
2018/7/17 7:30:03 秋叶大叔
1
没课上。
很多怀着美好愿望的人，转型做培训师，发现自己一身才华，没有课上。
当然大部分转型培训师的人，都是在企业小有名气，或者成功做出某件业绩，开始得到培训邀约，讲得不错，邀约越来越多，然后积累了培训行业的人脉和口碑，就正式入行，全职做培训师，这算是比较安全的路径。
只是这种安全的路径，不说前期需要十年八年的行业积累，就是转型这条路，往往跨度都是两三年，慢。
如果你不想等那么久，直接入行做培训师，结果往往是没有课上，偶尔上了一次课，下一次约你课的人不知道在哪里。
没有经过长期没有课约的培训师，恐怕都不算完整经历了入行过程的人。
这种等待过程中的煎熬，会击垮很多人，也会让幸存下来的人，变得更加强大，更适应培训这个残酷的行业。
2
比没课上更糟糕的是上砸了。
大部分新手培训师，以为自己过去有过很多成功的讲课经验，正式讲课应该问题不大。
但是实际上新手培训师很多口碑很好的讲课，本质上是分享，而不是培训。
分享只需要让大家觉得你很厉害就够了，但是培训需要让大家觉得我学到可以用于工作或生活的内容，或者你讲的内容启发我怎样去赚钱。
要做到这一点，就需要做课程设计。
课程设计其实是一门专门的技术，我的理解，至少要解决如下问题：
【1】针对目标用户，如何快速写出他们需要的大纲？——知识点不能太多，太多讲不透，不能太少，太少觉得学得不过瘾。
【2】针对目标用户理解能力，如何讲解知识点好接受？——除了讲，还有哪些手段可以引导用户更好地理解，更积极地学习？
【3】针对培训方式，如何引导和考核让学员看到进步？——在课堂上，如何让学员就看到培训的效果，马上就感觉可以应用到工作中？
很多新手培训师的课程设计就是做PPT，这当然需要，但远远不够。
3
现在可以聊聊我是如何带《新媒体营销系列丛书》作者C位出道了。
2016年6月，我开始带一群小伙伴写《新媒体营销系列丛书》，到现在已经出版了14本，目前还有2本在写，3本在升级改版。
这个成绩不是可以，是很可以。
书出版后，总体销量非常好，有的作者可以说因为书成为了小IP。开始有各种分享邀约，开付费在线训练营，甚至约培训。
我意识到一个问题，如果这些作者我不管，但是用《新媒体营销系列丛书》作者身份到处讲课，水平又参差不齐，对丛书品牌也是一种负面。
所以我就成立了公司，组建新媒体商学院，约这些作者抱团一起做市场，反正大家都有畅销图书做信任状，做市场起点已经非常高。
实话实话，这些作者对转型做培训师，积极性是很高的，因为培训师拿的收入，比稿费高多了。
但是我很清楚三个问题：
【1】一名好作者不等于是一名好培训师，除非我们掌握了培训师的讲课技巧；
【2】一本好书不等于是一门好课，除非我们用课程开发技巧开发出了市场需要的课程。
【3】好培训师不等于是课约不断，除非是我们打开了线下渠道。
所以我在幕后悄悄做了一些动作。
第一个动作是磨课。
2018年3月中旬，我把全部作者集中到北京，我承担全部差旅住宿费用，结合大家试讲，给大家讲了两天如何做课。
随后约大家来武汉，在我私房课前后间隙，我一个个过PPT，一个个定讲课框架，一个个指出课程改进的方向。
4月，5月，6月，我们都安排了磨课，包括请王鸥飏老师专门在上海给大家开小灶。
今天大家来武汉，马上又要开始磨课了。
第二个动作是上课。
磨课是必须的，但取代不了上课。作为这些新手老师，哪里来的课上呢？
这就是新媒体线下私享课的由来。
我用自己的影响力，找到深圳、北京、上海、杭州、重庆这些城市本地的合作伙伴，一起开线下私享课。
前两期私享课，我们推出5位老师拼盘，2天一夜，晚上还加餐。
对学员，可以最短时间内听到最多的信息量，划算。
对老师，可以通过讲课发现自己的不足，改进课程，同时积累培训履历，还通过讲课，分到钱，建立对新媒体商学院事业的信心，这对事业的持续发展，非常重要。
应该说，新媒体私享课启动非常顺利，从4月份开始深圳第一场，我们顺利启动了北京场，上海第一场，杭州场，马上就是上海第二场，重庆场。
短短5个月，在全国完成6场招生，我们的老师，也借助新媒体私享课顺利C位出道。
更重要的是，在私享课上我们讲课内容开始得到企业的认可，我们开始有了内训的邀约合作。
4
听起来是一个蛮好的故事，但真相是很残忍的。
第一期私享课，我们的小伙伴做了精心准备，但是毕竟是新手培训师，在我看来，培训效果并没有达到老司机程度。
如果让我给第一次私享课培训效果打分，我认为只能算及格，我看到一位原来带着极大诚意听课，准备做我课程代理的朋友——听完课后干脆就不回我的消息。
我们还接到一次企业课约，最终的整体培训效果，企业认为不及格，然后我们得到的通知是——我们以后不考虑采购你们的课程。
我们还有的老师做了很多准备，讲完课程有的学员反馈也非常认可，但是合作方直接说——我认为你们老师砸了我们的招牌。
我们还有的企业更直接说——我们花钱是请秋叶老师讲课的，为什么还要推荐其他人？
没有经过反复打磨，哪里来的C位闪亮出道？
很多人喜欢说自己是如何如何成功的，作为当事人的我，其实看到听到的都是这样的负面反馈。
其实这恰好印证了我成立新媒体商学院的判断，如果没有人带，到处出去讲课的结果就是没有持续改进，最终砸了口碑。
如果小伙伴只满足于我在私享课或内训中安排的讲课机会和收入，看不见背后的真相，那么我们入行培训行业的愿望，很快就会被市场击破。
其实大部分这样的反馈，我默默拿到，但并没有给小伙伴完整反馈，我只是很技巧暗示小伙伴，你们讲课还不够好，需要继续努力。
5
说出真相是需要勇气的。
不是每个人都愿意承认自己不完美，包括我的小伙伴，看到这篇文章不知道会怎样想，会不会责怪我主动曝光我们的弱点，让竞争对手看到，让企业客户看到，会觉得我们不行。
我之所以今天敢写这篇文章，其实是因为三点：
【1】我们有企业约课了。
我确定知道在某些课程上，我们的老师讲课水平已经超过了我，他们不再是新手了，因为在挑剔的500强客户那里，不管是招商银行，还是联通公司，还是中国太平保险，还是老板电器，我们的老师讲完课，不仅仅是高评分，而且得到了邀约继续合作的机会。
如果一名培训师不行了，一定不是因为一篇文章说他不行，而是因为没有企业约课。
【2】我们建立了稳定可持续的合作渠道。
我们的讲课水平不断提升，课程研发不断升级，现在我们主讲老师的课程内容等于重新做了一次全面升级。
我们在企业现场的评价也得到了合作伙伴的认可，我们现在不缺课上了，倒是需要进一步培养新老师接单了。
【3】我们团队初步建设起来了。
我们不是一个人能上课，现在已经有了5、6位在外面能独挡一面的合作讲师，口碑都很好，现在大部分课程都不需要我去现场，我们的讲师就能做得比我更好。
所以虽然我们还有很多不足，但可以说一句：
经过5个月的创业，新媒体商学院慢慢活下来了。
6
今年的新媒体私享课，我计划只开上海和重庆两期就结束。
首先我家里有事，最近半年不方便到处跑了，要多留时间照顾老人。
其次是我们的小伙伴成长很快，需要用我的影响力带他们C位出道的必要性已经不大了。
所以除了早期答应合作伙伴开的城市，其它城市我们暂时不考虑做私享课了，全面转入企业内训模式，毕竟我们成功打入了几个大的行业，好好做内训，做针对性更强的新媒体课程，在企业的口碑反而更好，也更持续。
说白了，培训行业本质是一个B端市场为主，做C端市场是很辛苦的。
所以如果大家对我们新媒体私享课感兴趣，请记住今年最后两场的时间。
重庆场：7月28~29号
如果你想约重庆场，请扫码加我们新媒体商学院CEO小章鱼儿微信。
重庆场是唯一我讲一整天的私享课，还有额外福利。
上海场：8月4号~5号(也可以直接扫码约小章鱼儿)
如果你想了解课程详情，请猛击蓝字看更多介绍：
《新媒体私享课上海站，2018年开班最后一期》
希望在上海见到各位，最后一期福利特别多。
顺便说一句，关于培训，我写了一系列文章，汇总地址在这一篇。
《培训师如何知道自己的课讲得好？》
http://weixin.100md.com
返回 秋叶大叔 返回首页 返回百拇医药