IP分享：抖音的商业转化怎样做？
2018/7/22 7:56:16 秋叶大叔
内容来源：本文由知识型IP大本营出品，内容来自孙洁老师在知识IP大本营5期营内的分享，杨小米老师与各位学员就抖音的商业转化进行了深度精炼分析。本文已获分享嘉宾授权发布。
整理人/编辑|玉米
共计4350字|10分钟阅读
孙洁：
1、内容和电商平台切入：启蒙听听(有声阅读APP)欢迎好货好课。
2、动漫资源和IP引荐：10年儿童动画制作，五部作品登录央视少儿黄金档。
3、亲子阅读指导：为家长提供阅读诊断和阅读指导服务。
分享嘉宾文字实录
分享主题：抖音的商业转化。
1、抖音带来的商机
2、如何运营抖音
电商把这一套运作好，靠的不止是抖音，培训和供应链的支撑是底层。
这样的培训，其实并不少见，短视频带来的流量潮，不管我们是做IP，还是带货，都可以在最短时间放大势能。
从抖音排名前几位看到，很多微信的大号，都到抖音了。
人人都说短视频是大趋势，整个app市场中的短视频赛道里玩家已多达100多个。
而在短视频内容创作方面，还有更多的玩家参与进来。
不管是抖音还是微视，给我们的信号是，短视频这个风口不能错过。
微博、微信等主流平台玩法已经非常固定了，流量昂贵，玩法趋于稳定。
短视频这种玩法上差异化的、具有流量红利的新媒体，对于很多自媒体人来说，当下的抖音号，可能就是五年前的公众号。
也就有现在“两微一抖”的说法，微博、微信、抖音。
目前电商思考的是，如何最快最大范围的，聚集流量转化带货。
不知道有多少人看过《家庭滑稽录像》，上个世纪的美国真人秀节目，每周一期，一期30分钟，由迪斯尼公司制作。
这个节目播出了许多精彩搞笑的家庭录影带。节目的录像由观众选送，上面呈现的内容都是，一个爆笑场景，一群超级可爱的孩子，一只搞怪的小动物，亲朋好友间的善意捉弄......
每个片段虽然都只有短短的几十秒，但包罗了生活的千姿百态。
这是不是就是我们现在看到短视频？所以并不是他现在才火爆起来，是这个类型的产品，它本来就很受欢迎，只是它从电视上，到了手机上。
这个节目组还给投稿者发奖金，邀请优秀的创作来投稿。像不像之前快手给网红们发补贴？
所以现在互联网很多时候只是把传统行业，在移动互联网端再建一次。
和所有内容平台一样，短视频的内容创作者，也主要分为四类：普通用户(UGC)、专业用户(PUGC)、专业机构(PGC)、内容整合机构(MCN)，通过分发获取关注，赚取广告费变现。
抖音带货做的好，最重要的原因是电商的目标非常明确。
因此这个抖音号的转化路径非常清晰，先操作批量做号聚集流量，再整理抖音号，展示产品特性，引起观众好奇，设置交易路径。
最初我们以为录了个视频就能爆红，实际上这不仅仅做的是视频，还要有内容定位、灵活的选题、稳定的更新机制都要思考。
什么产品更匹配抖音？
1、产品本身具备很强的可塑性和操作性，这样就有了玩花样的基础。
2、产品有可参与和发展的话题性，可以让更多人搅入其中。
抖音的本质是需要让用户更多担任传递者的角色，由他们来产生更多的话题和内容，这就跟传统的推销广告产生了差别。
传统的广告是单向传递——让人们知道品牌和产品的存在。
抖音则为双向互动和二次传播创造了可能。用户的自发传递能在很大程度上降低品牌传播的成本并提高投资回报比。
比如年初的全网花式吃海底捞、海底捞几乎没有营销花费，全凭用户的兴趣。
所以如果产品本身具备可diy，操作性强、能带动话题，那你就天然和这个平台有契合度，如果缺少，就是在内容创作上做一些文章。
什么样的内容在抖音容易火？
这个问题，很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法。
我们在研究美国家庭滑稽录像的时候发现，在滑稽录像里排名靠前的录像，几乎全部是美女、婴儿、宠物。
这和美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则完全吻合，就是Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物)。
这位大师断言凡符合3B原则之一，便能吸引消费者注意，进而刺激购买。
现在半个世纪过去了，2018的年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。
只是在抖音，衡量一个内容是否有价值、有趣，有了更多的维度。
抖音要的是差异化!要比快手和其他短视频，更美、更潮酷、更年轻化。
对于做内容的小伙伴来说，就要找到你自己的维度，想办法找到和同行、竞争对手相比，自身的差异化，竞争优势、壁垒在哪。
然后一针捅破天，把所有的优势集中到一点上突破，用一个差异化的东西找到一个突破点突围出来，而不要一开始什么都想做。
最近在抖音踩上短视频红利而火爆的案例，就是答案茶。郑州的一个名不见经传的奶茶品牌“答案”之茶在抖音上走红，排队买奶茶的队伍从早到晚一眼望不到头。
现在拿到2亿风头，连锁落地全国，员工突破1000人，前后只有59天时间。
59天，就是短视频浪潮给他的加速。
专业团队怎么做？
第一、从账号名、头像、内容策划、视频都要保持强烈的一致性。形成标签，让人记住你，和这个标签产生强关联。
第二、短视频账号就相当于高速公路的广告牌，广告牌越多，曝光露出就越多，被看到几率就越多。
可以同时发布多个短视频app ，甚至是注册多个账号。做好一个抖音，其他平台其实可以批量搬运。
我们每个人做内容都很有情怀，都认为推出的第一个产品都应该成为爆款。
但其实所有的内容，目前都是3分内容，7分运营。
特别是很多算法平台，更是如此。当然只有3分有基础，才有后面的持久运营。
全平台运营的日常要点
1. 平台方的关系
有钱可以花钱买资源，如果没钱怎么办？那么至少应该懂得平台方的规则。
对于平台的一些方法研究透彻，遵循人家的规则。所以需要找大量案例进行分析，对产品原始模型分析，同时还会联系平台的运营人员问套路。
2. 差异化规则
我们在不同平台做内容分发的时候，标题、标签、话题、简介是完全不一样的。
为什么要这么做？因为每个平台的用户人群是不一样的，要把平台方给你的好工具用起来，进行精细化运营，更好的迎合平台，真正融入到平台里面，吸引到真正的粉丝。
3. 口碑运营
这个部分其实最花心思，会通过具体的内容来做。
前期各种擦边和操作之后，一旦出现爆款以后立马要进入深度运营期，这时候要注意口碑的打造，并且要通过评论、内容等提出自身价值观。
抖音算法
现在抖音算法非常有意思，他是根据算法，机器人工双重审核。
上传视频初期，平台会给你一个初始流量，如果初始流量之后，根据点赞率，评论率，转发率，进行判断。
抖音上热门推荐的几率权重有几个因素：完播率、转发率、点赞率、评论率、背景音乐。
知道标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。把这条视频推到热门。
热门=播放次数*喜欢次数* 评论量
容易热门的因素有几个要点的预先次序，原创、时间点、封面、标题、色调、背景音乐。
其次添加合适的话题，曝光几率更大，或者蹭热度、官方活动积极参加等。
总之新号刚起步，操作一下基础关注量、评论量很有必要，通常基础粉丝量要有1万左右才有更大概念上热门。
但这种操作时间一定不要太长，通常七天到十天，如果运作了很长时间，这个号动静还不大，建议换一个新号，可能抖音平台会把这个号判定为非优质视频行列。
四点不要
1、千万不要去刷流量
2、 一定不能植入硬广
3、 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。
4、一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。
抖音号运营
1、用户与内容定位
定位的意义和重要性人尽皆知。但我想说一点根据电商运营得来的，即用户分堆。
意思就是，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。
2、选题策划
选题的人都是抖音重度用户，每天刷短视频，看到好的选题和玩法就讨论如何结合商品去做。
电商卖货，没有品牌传播那么固定的选题。通常都是根据抖音热点进行实时调整。
3、拍摄思路与形式
① 设备跟上，制作精良
每一个平台都有自己的定位。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化。
它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。抖音他要差异，他要逼格。
② 提高完播率，就要保证每一帧的质量。
一秒25帧画面，一个抖音，15秒。所以我们必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。
③ 真人出镜，露脸
和抖音运营有过请教，可以比较负责任地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。
④ 颜值
相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。
而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢、 要整洁清爽。
⑤ 跟上热门挑战
比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。
访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，第三个就是挑战。
4、编辑与封装
专业感和业余感的差异，很大程度上在于编辑与封装。
① 背景音乐
抖音，主体还是一个音乐短视频平台，所以音乐选的好，会加大平台推送量。
选音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；
如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐。
② 特效
抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样，大家可以多多尝试。
在抖音用特效设计带来大流量大，也不在少数。
③ 标题、封面
很多没有封装的内容，观众看了也不知道在讲什么。
有标题、有封面、有解说，这对内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。
5、更新周期和发布时间
① 发布时间
这个逻辑很简单，时候用户多，就什么时候发布。
一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。
② 善用评论区
我们每天都有大量用户评论，需要有人专门去维护用户的评论，回复用户的问题。和用户进行互动。
这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。
其实大家可以把它当成一个运营的位置。
③ 稳定的更新机制
有了大量粉丝，更要特别注意。每天发的几个个视频中间最好间隔半小时，比较合适。
如今抖音、快手等短视频 App 都大量的流量红利，下一步微视也有崛起的可能，也可以提前进去卡位。
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