我们离平淡无奇的伟大企业，还有多远？
2018/12/19 8:27:10 秋叶大叔
1
本来已经发微博说：要提前一小时睡。
结果是我辜负了微博上的#提前一小时计划#打卡行动，我其实是过了12点30分才睡。
不是要加班，我昨天工作状态也不错，虽然上午被临时安排学习“改革开放四十周年”讲话，但下午各种任务我进展特别顺，结果晚上9点我就提前完成了日程内的工作。
没有睡是要和小伙伴一起等一个内部的庆祝时刻，还好等到了。
这个时刻就是
《和秋叶一起学PPT课程》在线学员正式超过70000人!
截屏图片给大家看看。
没有什么特别的感觉，比第一次破1000人，第一次破10000人，第一次破50000人时更激动。
毕竟在秋叶系列原创课程中，破万的已经9门课程了，马上就是10门课程，破两万销量的课程也已经3门了，明年估计会是6门。
对于我们团队，课程破万是常态，大家波澜不惊，这是一件好事，也是一件坏事。
怎么说？
2
一个整数关口来到，还是有一点心理暗示的。
更神奇的是，第7万名用户叫：重新出发。
这是天意啊，秋叶系列课程刚刚过了正式上线5周年，明年即将迎来公司正式成立5周年，我们面临的问题正是要重新出发。
有人说：所有伟大的公司都是平淡无奇的。
伟大的企业没有太多激动人心的故事，显得平淡无奇，团队兢兢业业努力，专注着主业做强做精，业绩稳步增长，能有高分红回报给它的投资者。
问题是我们并不是一家伟大的公司，我们的问题是开始变得平庸，开始习惯“合理”的产出，开始不去想象如果我们换一种打法，能否创造完全不同的可能。
平庸的公司和伟大的公司区别在于，平庸的公司每天都在平淡无奇中走向死亡，伟大的公司每天都在平淡无奇中追求卓越。
平淡无奇不是坏事，企业经营不需要那么多戏剧性转折，但是能否平淡做出一流的业绩，一流的口碑，让我们的业绩成为行业内的领导者地位，这才是关键。
只有平淡，没有业绩，那是慢性自杀。
避免慢性自杀，这是我的责任，也是我要带领管理团队解决的问题。
3
我们一直在努力，但怎样知道我们不是在无效努力？
数据可以告诉我们更客观的真相。
《和秋叶一起学PPT》，销售了5年时间。
2013年，1500人左右(只销售不到一个季度)
2014年，10000人左右
2015年，11000人左右
2016年，15000人左右
2017年，18000人左右
2018年，15000人左右
从好的方面看，我们产品是市场上唯一经过了5年时间考验的课程，我相信还能在迭代升级后，继续销售5年。
问题是选择不温不火卖5年，还是有所突破卖5年？
有人会说，这样稳定可持续挺好啊，别人家想可持续销售都做不到呢。
我也承认，2018年单品销量有所下滑也有其客观因素。
比如我们的《和秋叶一起学PPT》课程单价从99元涨到129元，再到149元，今天是169元，对部分学生用户会觉得贵。
比如我们花费更多精力推广《工作型PPT该这样做》课程，这门课程口碑燃爆，单价249元，也拦不住今年销售新增也破万，现在已经是25000+。
比如我们今年推出重头戏《OFFICE三合一》课程，单价399元，三月底开推，销量不出意外，今天也将破万人。很多买了三合一课程学员，就不会买《和秋叶一起学PPT》。
而且我们始终要克服一个巨大的麻烦，就是从微信生态跳转到网易平台，需要完成用户注册登录等一系列动作，流失率比直接在微信生态购买大10倍不止。
在这种情况下，我们的《和秋叶一起学PPT》依然销售稳定，是对团队一年工作的极大肯定。
但是有野心的团队，应该想一想，怎样才能更快破十万+？成为业内第一家破10万+的PPT课程产品？
第一家破7万+，没有人记得你，10万+，才是大众的心理关口。
毕竟我们身后一直有追赶者，越来越近。
4
创业最怕什么？怕不思进取。
2017底，做年终盘点，小伙伴问我，我们可不可以不管对手，做好自己，确保有足够的利润。别人要刷量就刷量，我们不和他们比数据，我们比盈利能力，可以不？
我觉得我犯的最大错误就在这里，我心里不以为然，但我居然没有马上表态反对——这说明我也开始变得平庸了，即便现在写文章说自己想反对，其实当时的身体反应是诚实的，我们想给自己松一下，创业挺累的。
在一个充分竞争达到均衡的市场，追求利润率是一个可行的经营选择。
在一个还有足够成长空间的市场，追求回报率就是小富即安，即使现在过得不错，要不了两年，小伙伴就会发现自己公司在行业内地位不保，感到失望，迟早离去。
一个公司失去了斗志，往往是因为创始人失去了斗志。
不能太苛责创始人，因为创业真的耗费人的心力，半途而废不是什么意外，是常态。
我创业过程中，经常也会自己问自己，干嘛这么拼，干脆丢给小伙伴，管它呢，至少我可以赢得自己的生活，我又不差钱。
马云最近有个讲话：企业家要以家国利益为重、以未来利益为重、以社会利益为重。
这句话听起来很空，但今天我开始理解，为企业创造利润不是为自己赚钱，而是为社会创造价值的同时，为员工创造工作机会，这就是我们的社会责任。
如果我们企业家失去斗志，或者目标只是赚钱，企业是走不长远的。
然而斗志这个事情，不是说燃就燃的。
对做企业的人而言，没有成长性，就没有激励性，慢慢就变成温水里的青蛙，而不是平淡无奇的伟大企业。
做伟大企业，做幸福的人，从来不是那么容易兼容。
5
我的决心很简单，我已经做好马拉松的准备。
2018年即将过去，我们整个团队依然取得了很好的增长，面对2019年，不管经济局势如何变化，保持继续成长才是关键。
创业路上，怎么能允许佛系心态？我们常常笑别人成功是因为赶上了风口，撞对了时运，把时代给他们的成功当做自己的能力，这是很可笑的，换到我们身上，何曾不是一样？
现在风口褪去，谁是真正厉害的人，竞争才真正开始，而很多人还没有意识到，残酷的考验，马上就揭开大幕。
别无选择，只能把目光放远一点，把主赛道做深，扩宽新赛道，用三年的时间，让我们成为一个更大更强的企业。
在2018年下半年，经过艰苦的调整，也许整个团队还没有意识到，我们已经完成了出发前的布局。
熟悉我们的人应该知道，除了网课，图书，我们悄悄在自己的弹药库里放上了特训营，电商，线下课等业务，我们运营的新媒体平台也从微博、微信延伸到了头条，抖音，淘宝等等。这些赛道相互支持，相互导流，可以形成一个完整的微生态，具备了放大业务的可能。
虽然团队人力还需要培养充实，内部流程还需要优化，岗位绩效还需要量化，我们的业务暂时还没有形成合力，但是组织架构调整了，才能适应新的业务模式发展。
思想上不打开格局，组织上不腾出空间，事业上也会失去可能。
当年比尔盖茨说微软离破产永远只有十八个月，今天的互联网行业和当年的IT行业没有什么不同，只是我们离破产永远只有六个月。
不居安思危，就不进则退。
2018年即将过去，从2019年开始，继续用战斗者的姿态，归零，重新出发。
感谢《和秋叶一起学PPT》第7万名学员，我们都叫“重新出发”。
今天是2018年网易云课堂双十二大促最后一天，错过今天，要参与秋叶系列课程优惠活动，就得等到2019年3月底了。
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