如何运营你的新媒体流量？
2018/12/23 9:32:57 秋叶大叔
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认真脸，自媒体做得好的，不做矩阵，活得还不错的，有谁？
我感觉是没有的。
广义的矩阵，是两个维度，一个是多账户，一个是多平台。
成为头部的账户，大多两者都做了，也有只做一个维度的。
比如我的好友萧秋水老师，她不愿意养团队做多账户，但自己也是典型的多平台打法。萧秋水有微信公众号，有微博，有豆瓣，头条，有饭团，有在行，有抖音，有图书，有喜课.....全上了。
秋水用心的地方是，不同的平台，运营的用心不一样，内容也不一样，一个人维护这么多信息输出，还保持一定的水准，这是很不容易的，费心。
用秋水自己的话说：“除了上面所说的，还有网易云课堂、新浪博客。上述这些，要么带来流量，要么直接带来收入，不可能全都一致对待地专注运营，但是，全都有用。基本上就是我自己，有两位小助手，还有几位嘉宾帮忙。”
大家再思考一下，如果秋水没有这些矩阵，后果会是什么？
答案很简单，会丢失不同平台的流量。
有没有流量，是能否得到商业变现的关键。
有没有高质量的流量，是能否得到高变现合作的关键。
所有的新媒体运营，本质就是流量的运营。
而流量的运营，要从流量容器的设计开始。
关于流量容器设计，我有一张图，细讲得讲一天，不知道大家能否看懂。
我把流量分为三种类型。
引爆型流量，要靠平台推荐带动；
转化型流量，重点就是运营变现；
导流型流量，主要是为转化型流量带入新资源。
做矩阵，首先就得设计这个多平台容器，然后想清楚不同平台直接的流量转化关系。
不一开始做系统设计，很容易带来流量浪费。
传统企业学新媒体，最大的问题是总是追风口，什么热就想抢流量红利，什么感觉没有回报就扔掉，这就是整体规划的缺失。
真有流量红利，也轮不到传统企业啊，一定是做新媒体的人先得。
我们能做的反而是发挥自己擅长做重运营的优势，把流量容器规划好。
2
一旦你开始做流量矩阵，你才能发现流量的转移趋势。
很多人都问我，你感觉2019年的新媒体运营风口是什么？
我的答案是很肯定的，是微博和短视频。
具体怎么做啊？——嗯，比如在微博上多发短视频。
这里不能展开，展开又要讲一天。
比如我没有坚持做自媒体矩阵，我会错过什么？
一、每一次不同流量平台转型带来的红利期，就基本上都会错过。
比如很多人都不玩微博了，结果他的感觉就是微博越来越不火了。
但实际情况是，微博悄悄完成了自己的流量转型，并找到了很好的商业变现模式，并开始系统扶持新的赛道IP。
昨天妈妈点赞创始人邻三月被微博评为“2018年十大母婴育儿成长大V”，就是因为在短短三个月，妈妈点赞团队运营出了百万粉丝育儿矩阵，邻三月自己的微博也超过了20万关注——在没有买粉的情况下，这个速度让我瞠目结舌。
二、很多人忽略了头部效应
什么叫头部效应呢，就是一旦你在某个平台做得比较好，你会发现你的势能变大，你总能得到更多资源主动帮助。
如果不能成功卡位某个新媒体平台，就不能借助这个平台影响力，打开其它平台合作的空间。并借助流量矩阵扩大影响力，持续带来变现能力。
比如，这张图就是一个不同矩阵之间的流量变现可选路径。我们已经成功用这个路径帮一些朋友打开的新媒体运营的起点，而且是一个很高的起点。
比如我们在微博上做了“妈妈点赞”账户，很快就10万粉，马上就开通了淘宝橱窗。
马上我们也同时开始在抖音上复制“妈妈点赞”带货模式。
一方面通过后台数据分析，发现流量转移趋势，一方面看到不同平台流量打法，马上复制到各个平台，这就是做矩阵的好处——能通过运营帮你打开思维。
个人IP的矩阵打法就是先成为某个主流平台的影响力人物，或者成为某个成长特别快的平台的头部人物。然后借助这个势能去做多平台卡位。
如果个人不努力做成一个平台头部或者影响力人物，其实每个平台都不理你。如果你成为某个平台的头部，你不去主动勾搭各个影响力平台的主管或者小编，你等于自己浪费你的势能。
用势能换流量，用流量积累势能，形成一个流量循环，这就是打法。
但普通人的思维是什么？——就是我一个微信公众号都写不过来，为什么还有精力搞微博还有抖音？
3
做流量矩阵，需要培养流量运营团队。
一个人已经搞不定流量矩阵运营全流程。很多人问我需要多少人，如何分工，怎样考核？
这个如果是刚创业，起步阶段最好一个人搞定，然后逐步分解工作量，形成专业化团队。
如果有一定规模，一开始就得考虑团队运营，反而可以持续运营下去。
也给大家分享一张信息量很大的图，今天是内容电商，流量运营最终要和电商密切结合。但是今天的竞争已经非常激烈，需要每个岗位都有靠谱的专业型人才，如果一开始就形成一个三个人的互补团队，是最理想的模式。
公司规模大了，下面的三个业务是三个小部门，不是三个人。
今天的互联网，已经高度碎片化和多元化，一个平台再厉害，也不能让你刷到所有对你的产品感兴趣的人。
所以我要求秋叶PPT小伙伴，全面运营微博、微信，知乎、抖音等等，如果我们不努力卡位，就会错过一代人。但要卡位这么多平台，必须依靠团队的力量，一个人搞不定。
要做产品矩阵，要做流量矩阵，最缺人才矩阵。我也深受其苦。明明有钱赚，有市场，没有足够资源把势能变成现金流。
所以说为什么普通人很难做好新媒体？就是因为普通人做新媒体，根本没有矩阵意识，根本没有今天做新媒体矩阵的成本投入。
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我也反思过我做新媒体的得失，这些就当是今天文章的加餐。
2002年我玩论坛，根本没有矩阵意识，那个年代也不强调这个，而是强调志同道合的人在一起玩，不同论坛不同文化不同圈子。
2005年博客兴起，我当时就有了一点矩阵意识，开始在不同博客上开博，包括做了个人独立博客，跟今天的多平台写作差不多。但是当年博客没有什么变现模式，写了也就是写写，互联网那时还是蛮纯洁的。
2009年，微博时代来了，我算是抓住风口，让微博成为一个中小号博主，垂直领域带头人。
微博我就一个号，@秋叶 ，但是我主动帮阿文，曹将，小巴，老秦，鱼头，刘健亮，但愿，Jesse一帮小伙伴涨粉，等于我用自己的流量，帮大家涨粉，客观上形成了以我为中心的PPT微博势力圈，从而造就我在PPT圈当时看上去一呼百应的江湖地位。
在微博时代，我不是没有做矩阵，而是用不直接控制人的方式做影响力矩阵。当然今天的PPT江湖，我影响力也被分散了，因为小伙伴纷纷开始自己的独立人设，自主发展了。这些是很正常的，人不可能一辈子在别人阴影下发展，要有自己的空间。作为我，我就必须从PPT到职场，也得扩宽自己的可能性，到更大的舞台上去竞争。
到了2013年，进入微信公众号时代，早期我做了两个秋叶PPT和秋夜青语，还鼓励小伙伴开公众号。算是复制了微博大众矩阵模式，当时发展还不错。
但在2016年我把公司交给小伙伴管后，秋叶PPT从2013年做到2018年上半年，整整5年半，从5000粉做到150万粉，除了一个服务号，没有做一个新账户，还直接兼并了秋夜青语这个12万粉丝的账户。
如果不是2016年8月，我意识到我不能偷懒，我开了秋叶大叔这个新号，等于秋叶PPT团队，五年半来，一个新微信号都没有开。当然现在我们的微信公众号“秋叶Excel”目前发展也还不错。
其实我潜意识里早就感觉出了问题，只是当时我也出了问题。我也想偷懒了，做新媒体太累了。
没有矩阵带来的后果是很严重的，基本上你们可以理解为我们在慢性自杀。
小伙伴觉得我们这里岁月静好，那是过去基础打得好。如果没有新媒体矩阵，粉丝一旦厌倦你的内容，就会取关，而业内大号，通常的做法是在粉丝取关前，把粉丝导入新号，延长粉丝生命周期。
还好我在2016年布了一手棋，我挖来了邻三月，强行布局社群和妈妈赛道，憋了两年，从0到1开始矩阵打法。
现在妈妈点赞系列图书，会一本本的出；妈妈点赞的抖音矩阵，也在一个个建；妈妈点赞的微博矩阵，已经一个个在发展。
我们甚至开始做“妈妈点赞”微信公众号，这个号真的是做得很辛苦。非常辛苦，但我们只能咬牙先做起来。
秋叶PPT，也努力开始做了抖音矩阵，微博矩阵，现在我们的微信公众号，秋叶Excel，已经突破4万粉丝。
做矩阵，是珍惜自己流量的体现。不做，就是自杀。
2018年10月下旬的人脉私房课，也是我的一个努力。我在每年最后一期私房课教大家整理自己的资源，变成可以和别人进行交换链接的福利，然后通过植入别人的矩阵打造自己的生态圈矩阵。
让我的矩阵成为你的矩阵，让你的矩阵链接我的矩阵，最后我们成为一个更强大更安全更互补的矩阵。
所以仅仅是自媒体矩阵已经不能满足我对未来事业的规划，仅仅是流量矩阵不够，还得建立产品矩阵，人脉矩阵，资源矩阵，我的确没有办法快速建立这个事情。但是如果我们互相愿意分享人脉呢？我完全可以用两天的深度交换，换明年的资源布局，这就是自媒体的矩阵打法的企业生态圈升级版。——以后这个事情，每年得搞一次。
毕竟做矩阵的思维本质是资源和势能的流动交换，最终达到节约现金流，创造利润流的目的。
明年“秋叶书友会”也是我的一个新矩阵尝试。武汉群已经成立，厦门群已经成立，全国群已经成立2个了，有兴趣的朋友，请扫码进来预约，加人前请留言：“城市+书友会”方便通过。
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