2019年机会在哪里?抓住B端,抓住B端,抓住B端!
2019/3/3 9:09:30 秋叶大叔
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今天的内容是我在妈妈点赞IP营1期的结营分享。我把部分分享内容剧透给大家:有心人可以看到未来内容电商或者知识付费赛道的大趋势。
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首先给各位朋友通报一下,我们团队今年头两个月最重要的工作,就是拜码头。
我们拜了哪些码头呢?
1月08号,上午:杭州网易云课堂
1月08号,下午:杭州淘宝大学
2月21号,下午:北京微博职场
2月21号,下午:北京人民邮电出版社
2月22号,上午:北京抖音
2月22号,下午:北京今日头条好好学习
2月23号,上午:杭州钉钉云直播
3月01号,中午:上海樊登读书会社群、知识超市
3月01号,下午:上海喜马拉雅FM
3月02号,下午:华科创业红娘会
3月08号,下午:已约深圳腾讯教育
近期我还需要马上去一趟小米,他们有一些新动作,我要跟上。
为什么说这是我最重要的工作呢?
去年在10月份的人脉私房课上,我已经告诉所有的私房课学员,未来两年经济会处于一个变化非常大的时期——流量红利期已经结束,各大互联网平台已经瓜分了移动互联网的绝大部分流量。
现在能低成本获取流量的方式只有两种:
【1】对有一定实力的企业,构建社交电商,或者叫微商。
要么做社群电商(依托供应商平台做渠道),要么做社区电商(线上线下重供应链做自主品牌),借助高质量的社群运营模式,吸引一批高粘性用户,靠优质选品形成复购;
【2】对创业者,或者作为中小企业,最佳的选择是拥抱B端。
我去年10月份是这样讲的,也是这样做的,这些都反映在我的日程表上了。
说起来也是运气好,为什么这些B端都愿意见我呢?
不是我名气多大,两个原因。
这些大平台要转型或者投入新赛道了,他们需要通知我们这样的小赛道的头部合作。他们不是见我一个人,也见很多赛道的头部。
比如微博问我,大叔你以后微博是定位知识分享呢还是内容带货?
你们猜我怎么回答的?
我马上说:我想内容带货
微博说,那你们团队能不能来一趟北京?
我马上就去了,这就叫抓趋势。现在是一个卖货的时代,不是一个分享干货的时代。
另外一个原因很简单,我是一个老师。起码有四家机构现在的负责人,不是读书时学过我们的PPT课程,就是买过我们图书,或者干脆就和我有一点校友圈子关系,所以当他们想起要拓展一个什么业务的时候,秋叶这两个字就冒了出来。
世界有时候很简单的,一点都没有勾兑。你过去栽的树,总有一天会开花。
拥抱B端,说通俗一点,也就是和500强企业抱大腿。因为500强企业就算是遇到危机,也只会压缩开支,而不是直接裁减开支,我们在里面要一点肉汤,比赚个人用户手里的一块钱容易多了。
我反复讲了这句话,估计很多人还是没有听懂。
我给大家看看什么叫抱大腿?
中国最大的教育公司是哪家?是新东方,当然现在学而思也很厉害。
我去年勾搭了新东方在线,然后我们合作了一个福利包,新东方在线部分课程提供优惠给我们秋叶office学员
只要是秋叶网课学员,就自动获得新东方网课优惠资格,这个现在还有效。
年前我让团队对接CCtalk(就是沪江教育下的直播平台),现在课程已经上线,2月26号CCtalk开屏推荐,一天就卖了不少单,我们团队也在全面尝试CCtalk直播。
封面图是我们手绘美女老师柒柒
大家还可以试试,打开你的手机淘宝,搜索“秋叶老师”是什么页面?
如下:
去年我们和淘宝大学合作时,我们就想到了下一手,再剧透一个大招。
你们要不要打开一下支付宝?去支付宝搜淘宝大学。
支付宝小程序,淘宝大学首页推荐的就是我们的课程。
总结一下——这就是我们抱大腿的姿势,想方设法加入不同的大流量生态圈,按他们的游戏规则办事,给自己争取生存的空间。
大家问我,现在才开始做网络课堂,来得及吗?有什么快速突围的(得到各平台支持的)方向?我剧透一下,有的,而且还不是一般的平台。
这些平台名字叫:
【1】今日头条,今日头条找到了卖网课的新玩法,他们希望今年发展300门头部课程。
【2】钉钉——你们大概不知道钉钉有多少企业用户?1000万。这些企业用户的员工流量在钉钉。在钉钉做一次直播分享,参加的人轻松破万。
【3】喜马拉雅FM,他们开始找优质老师合作在线训练营。
【4】腾讯课堂,他们推出了一个“101计划”,投入10个亿孵化职业教育机构。
为啥我们很重视腾讯课堂呢?下面的图是我带的武汉工程大学创青春国赛获奖项目学生创业团队在腾讯的视频课,我是指导老师,在吉他赛道,我们学生创业团队算是全国头部。
大家说说,这些资源,哪一个能确认一下眼神,就可以谈恋爱的?
我在默默攒牌,划重点——我需要想在妈妈赛道成就一番事业的创业者、妈妈们,我需要拥抱平台,平台也需要我帮他们找到对的人。
大平台愿意找我,一部分也是因为我们从2016年中就开始做知识IP大本营,现在升级到妈妈点赞IP营。
从2016年到2018年,我们IP大本营完整赶上了知识付费和内容创业的红利期,抓住了各大平台提供的机会,我们去链接各大互联网新兴平台,带着大家抢风口,卡位置,的的确确帮很多人在知识付费红利期抓住了属于自己的可能。
2016年我们帮大家抓住了喜马拉雅FM,2017年上半年抓住了分答和饭团,下半年抓住了今日头条,2018年上半年抓住了社群圈粉,下半年又抓住了抖音涨粉,今年我们正带着大家抓住抖音电商和微博回暖加大扶持的红利期。
妈妈点赞IP营,正因为汇聚了大量的妈妈KOL,打造了自己的新媒体矩阵影响力,所以我们越来越得到互联网巨头平台的扶持和重视,邀请我们一起加入下一轮打法升级。
我认为只有先积极抓住大平台的流量红利,拥抱巨头才能更好地生存。
剧透一个我搞定的打法,好不好?
你们绝对想不到这个资源来自哪里。
这根大腿叫人民邮电出版社。
知道我们在干嘛了吧?
我们三方配合,出版社、秋叶战队、天猫大店一起合作。作战目标:让秋叶OFFICE三合一图书冲上天猫第一名。
这个大概需要冲至少30万册销量,我们一分钱不赚,还计划投入100万营销经费。干嘛做赔本生意呢?
第一点很容易想,我们必须彻底占领天猫流量,在图书销售市场,天猫是第一名,我们也要成为第一流量平台的第一名。
第二,一旦导流三合一图书销售出去,读者认可,他们想买我们的其它图书,自然是我们的高价图书。
第三,经过艰苦努力,我们打通了一个神秘打法,我们应该在业内第一次可以系统把图书读者顺利导流到微信生态。
哈哈哈哈,我可能是国内第一个真正打通了从图书直接导流到微信群的作者,请看我们的书友会微信群,每天都自动新增30~100人,这才是一本书啊。
这个流程一旦完整打通,我们会在我们的写书私房课和妈妈点赞营里面详细分享,估计讲一次还不够。而且我们肯定会想办法复制这一套打法到我们其它图书产品生态。
我最大的金主爸爸叫网易云课堂。我1月8号去杭州,只提了两个开发需求。
【1】我需要优惠券设置周期从1个月延长到1年。
【2】我需要把优惠券上的密码,简化到很容易输入,不要搞16位奇怪的字母组合。
请大家思考一下,我要这个功能的目的。
秋叶OFFICE优质课程,我们将像过去赠书做活动一样,对我们信任的社群或品牌,作为内部奖品提供。
未来,秋叶OFFICE优惠券会设置免费赠送的名额,送给参加秋叶线下私房课和线上妈妈点赞营的朋友。
也就是说,比如你有一个社群,好几百人,要不要给社群成员发一些福利奖品?如果自己花钱买奖品,是不是成本很高?
如果把自己的课程免费送,是不是导致自己的课程卖不掉?
如果我告诉你,我的课程,送你的优秀学员10个免费学习名额,是不是皆大欢喜?
毕竟秋叶OFFICE课程品质,我们家的网络口碑和价格就在那里。
现在大家理解了吧,其实我们一直在悄悄给妈妈点赞IP营1期的朋友送福利,比如年前,妈妈点赞营1期,起码20+团队,我送了售价199元的手绘课程给部分朋友做年会奖品了吧?
妈妈点赞IP营张小桃插话:同样的玩法,可以复制到京东和天猫,店铺指定优惠券,就不用核对地址了。钉钉和支付宝,一个是人群精准,一个是顶级流量。
秋叶:钉钉现在技术很牛,人家开发了学习强国APP。3月份钉钉直播课,秋叶家已经开始第一批内测预约。通过内测搞清楚玩法,我们会帮助自己人对接入场。
我们正在一个一个跑通各个大平台的流程,这些大平台不会简单重复过去的知识付费打法,都会结合自己的流量生态和运营特点,走出自己的路。
像淘宝生态,流量非常非常大,但目前在在线教育领域其实还没有真正系统发力。要发力就得跑通一个内部流程,我们希望在妈妈点赞IP营2期,我们能给大家展示系统跑通后的成果,还有链接大平台的方式。
我们回顾一下互联网历史,哪一次新鲜赛道之战,到最后不是巨头统一了江湖的份额。
当我在今日头条抖音电商团队口里证实,他们就是要在电商领域咬牙一战时,我就知道我们就是要全力赌抖音小店放心购。
巨头愿意投入造浪,我们才有乘浪前行的机会。
我们会把我们看到的浪,摸出来的新玩法,分享给愿意和我们一起同行的人。
扫描下方二维码,看看在妈妈点赞IP营2期,会有哪些新的惊喜。
http://weixin.100md.com
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