杰出企业家视频系列 | 宗庆后：强势法则
2016/2/13 秦朔朋友圈

     (第一财经联合复旦管理学奖励基金会、复旦大学东方管理研究院，在2015年特别策划，由中国商业文明研究中心发起人、著名独立财经观察家秦朔以及复旦大学东方管理研究院院长、复旦大学管理学院企业管理系主任苏勇担任主持，走访身处一线的中国杰出企业家们，总结提炼，倾力打造凝结东方管理智慧的《改变世界——中国杰出企业家管理思想访谈录》。秦朔朋友圈授权转载。 )

     强势法则

    

     宗庆后：达能在媒体上公开鼓动员工造我反。谁在搞同业竞争，谁在滥用商标，这是两个关键问题。为什么后来所有的官司我都打赢了，最后它要求我们收购它，开出500亿的天价。

     秦朔：回顾这一段，你是后悔很多事情没有把握得很好，还是说在合资过程中，你也学到了一点东西？

     宗庆后：应该说在合资当中，也没学到什么东西。什么世界五百强，实际上在饮料行业中，我们中国的大企业，比美国、欧洲都要先进，管理都要好。

     秦朔：按照您的说法，它们是纸老虎吗？

     宗庆后：毛泽东不是说是纸老虎吗？我认为中华民族确实很聪明，很勤奋，最大的毛病就是不团结。

     联销赢天下

    

     宗庆后：当时我们的营养液很畅销，供不应求，但到了年底还是有坏账。当时我想，建立联销体，就让他先给我打保障金，但是打保障金我也不让你吃亏，当时给了1.5%的利息，1.5%月息，1.5%全年利息18%了。 所以他也愿意给你打，第二产品确实也比较畅销，有很多经销商从小做大，跟着我们做大起来的。

     宗庆后：我跟我们的销售人员说，人家赚钱，你才能赚到钱。互赢互利生意才能做长久。第一利益分享，第二要讲诚信，说的话要算数，哪怕吃了亏你也要兑现。

     层级扁平化 决策灵活

     宗式管理秘籍：

     “激励+竞争”机制凝聚人心

     秦朔：您对于娃哈哈未来走上资本市场，去IPO，有构想吗？

     宗庆后：我现在是不缺钱，我也没要银行一分钱的贷款，实际上我们也进行了全员持股。

     秦朔：这些年的分红率应该还是不错的？

     宗庆后：分红对个人来说是很大一块收入。股份是可以调整的。每年可以评的，员工表现好了，可以升的，职位提升了，持股也可以升的。反之，如果表现不好，股份也可以往下降，我觉得是激励机制跟竞争机制相结合才能把公司管得好。

     宗庆后：一个企业搞得好坏，经营者当然也是一个关键因素，但必须要全体员工努力才能把企业搞好。这么多年我经常给员工提工资，帮他们解决住房问题，解决他们的后顾之忧，而且员工们又是股东，员工把这个企业当做自己的事业在干，这样才能够把企业搞得好。

    

     秦朔：现在互联网的影响，特别是90后、或年轻的消费人群成为市场的主力消费人群以后，您觉得娃哈哈这样已经有一定年头的企业，能去很好地应对这样一个挑战跟冲击吗？

     宗庆后：应该说没有问题。我还是比较与时俱进的，我的思想应该是比他们年轻人更解放一点，我还不是比较守旧的。

    

    

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