创世纪｜从组织到个体，创业的一万种可能
2016/2/16 秦朔朋友圈

    

     文/梁云峰

    

     1月30日，《留学的真相》创作人朱之路在微信朋友圈发了一条感叹：“节目牵手央视微电影频道、西部旅游频道、B站，年后将在多个频道刊播，终于不用再忙于搭平台吸粉丝了。”到去年底，《留学的真相》第二季全部上线，全网点击突破100万。

     单从点击量来说，100万在视频节目UGC(用户生产)如此发达的今天，是个很小的数量；但从揭秘留学这个小众市场来看，又是一个相当不错的数字；更重要的是，这一系列的严肃视频节目，从一开始的个人兴趣，到如今向创业迈进，完成了UGC节目的关键转身，有标本意义。

    

     一个人一档节目

    

     2015年底，在“罗辑思维”公司，见到朱之路，罗胖的第一句话就是：“你的节目我看过，坚持啊!”

    

     事实上，这个节目，朱之路已经坚持了两年。2013年，朱之路从杭州广电集团停薪留职远赴英国东安格利亚大学攻读影视创作实践专业，但到了学校之后才发现，留学的生活、课程和之前想象的差距太大。比如他的班级，90%是中国留学生，活脱脱一个中国课堂；又如他的专业叫影视创作实践，可实际上和实践没多大关系；更重要地，他身边很多留学生比想象中的要低幼、奢侈得多，很多留学约等于旅游；很多国外大学甚至很大程度上沦为“中国学店”，大量招收中国学生。

     “我要是出国前就听说了刚才说的那些信息，一定不会去留学了。”朱之路说。因为痛恨这种信息不对称，他要把看的想的传回国内，让国内想留学的学生、家长也看看，如何做一个正确的抉择。彼时“罗辑思维”开始蹿红，于是他就做了一个留学版的罗辑思维，取名《留学的真相》。

     由于节目主要是批评中国留学生和英国大学，一开始，周围的朋友没有人愿意一起做，朱之路决定一个人做下去：一个人准备稿子，一个人采访，然后申请学校的演播厅，借灯光和摄像机，自己置景，自己背稿子，甚至有几集连摄像师都没有，自己把摄像机放在那，对着摄像机自说自话。两个多月，第一季的八集终于做好了。

    

     UGC时代，为流量苦苦挣扎

    

     节目出来后，反响比预期中的要好，但离“火”还差不少段位，要做下去的关键是传播。

    

     2016年初，自媒体圈子里最热的一个话题，应该是papi酱的陡然走红，从秒拍开始，迅速打开微信公众号、头条号、优酷等平台，实现了内容的多平台分发。“papi酱现象”的实质是流量的巨大成功。如果说内容创业是移动互联网时代自媒体创业最火爆的词，那么如何获取流量则是在海量的内容中突围的关键。据统计，上线三个月，papi酱的小视频在腾讯视频、头条号、优酷总播放量超过4000万。

     回到2013年的中国自媒体圈，显然还不具备这样的内容分发能力。朱之路也就是在这种情况下，苦苦地为节目的流量挣扎。

     “那会微博还火，我就@了很多的大V，开始的时候没人理我，后来很幸运，薛蛮子、罗辑思维的申音、吕丽萍都进行了转发，点击量一下子就上去了。”但是这种大V的力量毕竟不能长久，朱之路就开始运营自己的微信公众号，并建立了三个微信群，每个群都有四五百人。他每天晚上9点给粉丝讲留学的故事，讲自己在英国学到的口语，用心地维护着粉丝群。可以说，这100万的流量，有很大一部分是他一点一点积累的。

     和大多数自媒体创业者一样，他花了不少钱在节目的推广上。“第一季，我都是自己花钱在做推广，如找一些公众号做付费推广，做资源置换，差不多花了近10万。很多人认为我们是在创业，其实不是，我们一直是在‘干私活’，没有盈利。”朱之路感慨。

     但是花钱在大平台上的效果微乎其微(真实原因还是钱不够)，于是朱之路转变策略，用了很多时间找粉丝虽然不多、但受众关联度高、价格相对便宜的平台推；他们也做了不少地推，但由于人手不够，花了几千块钱印出来的海报到现在也没有贴出去。流量一直是软肋。

    

     技术门槛可被创意抹平

    

     2015年7月，《留学的真相》第二季上线，第二季的核心成员从一个变两个，朱之路拉来一个同事负责拍摄和后期制作。忙的时候，几个要好的朋友过来帮忙，《留学的真相》终于有了一个小团队，而且这档留学节目被他所在的杭州文广集团确认为内部创业项目，获得了内部创业基金。由于节目成功，也得到杭州市政府相关单位十几万元的创业扶持，公司已经没有太大的运营成本压力。

    

     由此带来的最直接的变化，是团队有时间和机会来思考真正的内容创业，“从英国回来后，我才发现，原来单位领导都看过我的节目，因为他们都有子女在国外，或者正准备送子女出国，急切地想了解留学的真相。这种殷切的期望让我对节目的定位有了更精准的想法，那就是专心服务好留学家庭。”

     而更重要的，是团队找到了自己的流量来源和盈利模式。2015年底，他们相继和有着巨大流量的知名留学自媒体INSIGHT CHINA等达成合作协议，相互导流；2016年1月底，又和央视微电影频道、西部旅游频道、B站等达成内容合作协议，彻底解决了流量和盈利的后顾之忧。朱之路介绍，2016年即将上线的第三季，将在内容上有更大拓展，他们招聘的一大批海外观察员将实地为观众到大学听课、获取一手留学资料和信息，甚至还会开辟免费申请留学的项目。

    

     自媒体时代，最显著的特点就是提供了解放思想的表达平台，从博客到微博再到微信公众号，表达的平台门槛越来越低，PGC(专业生产)时代遵循的组织创业原则已经慢慢开始转变：只要有创意，技术的门槛基本可以被抹平，精准定位，细分市场，获取海量流量，从而变现，创业有了一万种实现的方式。papi酱的新时代神吐槽是这样，You Tube上美妆达人Michelle Phan 的三分钟美妆教程，或者优酷上糖糖吐槽娱乐影视剧的《Big 笑工坊》也同样是这样。

    

    

    

    

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