伊万卡·特朗普：野心勃勃的白宫女商人
2017/12/13 秦朔朋友圈
作者：戈小羊 / 微信公众号：qspyq2015
这是秦朔朋友圈的第1695篇原创首发文章
美国总统特朗普赶在2017年圣诞节前夕给全世界送了一份“大礼包”：这份可能是史上最大胆的减税计划几乎获批。这不仅将对美国经济产生重大影响，对于处在动荡中的全球经济来说，更是一剂猛药。即将到来的2018年以及在可预见的未来，世界局势将更加复杂和不确定。
在老爸特朗普赚足眼球的时候，美国的第一女儿伊万卡也没有闲着，放下特朗普集团的业务和自己的时装珠宝生意，从纽约来到华盛顿，在白宫担任一个无薪资的非正式总统顾问职务。这个看上去特地为伊万卡设置的闲职，却成为了伊万卡在世界政坛长袖善舞的最佳工具。从2017年1月20日特朗普宣布竞选以来，伊万卡在白宫内外的影响力可谓是蒸蒸日上。
毫不夸张地说，她先把真正的第一夫人梅拉尼亚挤得毫无存在感。之后几乎取代了美国国务卿，成为美国对外的外交大使，频频出访各国，和世界领导人同台演讲。G20会议上，她站在了原本属于美国总统的位置上照相，特朗普这位真正的总统被挤到了画面的角落。她甚至还一度坐到了总统的宝座上，下面这张是她在白宫的椭圆办公室的照片，左右两边是美国和加拿大的最高领导人。
不久前，伊万卡受邀前往印度参加一个商业论坛，结果受到印度总理莫迪的亲自接待。印度方面觉得伊万卡可能要逛街，为了尽可能呈现更好的市容市貌，印度政府为此采取强制措施，驱赶并圈禁了超过6000名乞丐，还增派了一万名安保人员为伊万卡保驾护航。
分析人士指出，为何伊万卡要如此兴师动众地去访问印度，一定程度上是因为她的女儿通过展现中文功底增进了中美关系，那么这次访问则要在一定程度上增加美印关系。由此看来，伊万卡真是为了美国在全球的影响力操碎了心。话说这些都应该是总统和白宫幕僚应该考虑的问题。
难怪很多人都认为，伊万卡将是美国第一位女总统的有力竞争者。就连她妈妈伊凡娜在最近出版的自传里，也信心满满地表示，伊万卡是特朗普能够成功当选总统的最重要原因之一，她的能力驾驭白宫是绝对没有问题的。
当然，白富美伊万卡也没有辜负自己的一手好牌。她的脸上不仅有美貌也写着勃勃野心，完全没有金发美女普遍存在的胸大无脑的缺点。相反，伊万卡手段颇深，心机颇重，再加上超强的自我宣传能力，这位美国的第一女儿应该至少在特朗普的任期之内，会在白宫和政坛扮演更多角色，施展更多影响。
毫不夸张地说，她正在扮演着特朗普的“影子”总统的角色。
今天就来八卦一下，这位野心勃勃的“影子”总统所不为人知的一面，看看她究竟是一个怎么样的人。
“心机女”伊万卡
伊万卡从小就是妥妥的“心机女”，情商很高，心机更重。
下面两个故事来自于伊万卡母亲伊凡娜新书，可以从中窥探一下伊万卡这位“心机女”。
伊万卡有一个哥哥和一个弟弟，所以她从小跟男孩玩得比较多。再加上母亲伊凡娜也是一位野心勃勃的女性，伊万卡从小对女孩特质比较强的玩具并不感兴趣，而是喜欢玩一些展示“男子气概”的玩具，所以经常能够跟男孩子玩到一块去。当然，男孩子在一起就经常闯祸，那么家里的老大唐纳德(特朗普的大儿子)自然是带头闯祸，被家长第一个惩罚的那一个。
因为常常看到自己的哥哥在闯祸后被惩罚，伊万卡非常聪明，她会尽量避免犯同样的错误，不得已的时候还会“栽赃嫁祸”。
伊万卡四岁那年，有一回伊凡娜下班回来，发现几个孩子正在客厅慌慌张张地清理战场。原来他们把伊凡娜最喜欢的水晶吊灯给弄坏了一部分，桌上和地上都是玻璃。
伊凡娜非常生气，然后把三个孩子叫过来，凶着脸问：到底是谁干的？
四岁的伊万卡怯生生地回答：是大哥唐纳德。
伊凡娜一把抓住唐纳德，然后狠狠地揍了他一顿，整个被罚的过程中，唐纳德一直都在喊冤：不是我干的。但唐纳德还真是挺讲义气，没有供出伊万卡。
后来，伊凡娜从保姆那里才知道真相，原来唐纳德真是无辜的，而“真凶”是伊万卡。
伊万卡希望能够跟男孩子们一块玩，得证明自己比他们还强壮，所以丢网球的时候用了特别大的力气，结果把灯砸坏了。然后伊万卡当着大家的面，“诬陷”哥哥，让他替自己受过。尽管眼睁睁地看着哥哥被惩罚，伊万卡也没有把实情说出来。这是四岁的伊万卡，就能做出来的事情。
另外一个是跟特朗普有关。
特朗普是一个工作狂，对几个孩子并没有那么上心，他不仅没有太参与孩子培养，顶多就是在孩子们长大了一些，会带他们去中央公园玩耍一下。
伊万卡曾经形容过特朗普这个老爹当的有多么不称职，比如你跟他说外面下雨了，特朗普的回复是，没关系啊，反正我在家里头!因为特朗普根本不会想到别人，伊万卡在这样的环境成长起来，早早就明白一切只能靠自己。
但是特朗普有钱有势，要想获得更多的机会，必须要得到特朗普的认可。他日程那么忙，又非常自我和自私，作为女儿，伊万卡想要引起他的注意，也并非易事。
为了能够引起特朗普的注意，小小年纪的伊万卡就使出了超出年纪的“心机”。她抓住每次可以去特朗普办公室的机会，去办公室刷存在感；她会不停地从学校的门卫那里打电话给特朗普，抓住机会跟他聊聊天。
就连父母在办理离婚期间，特朗普和伊凡娜正在打官司，当时不到十岁的伊万卡也能拎得清什么重要，什么不重要。
特朗普和伊凡娜离婚的原因很简单，因为特朗普出轨了。两人的离婚案简直就是各大小报的头条新闻，家里也是一股火药味。
他们的大儿子唐纳德对父亲的行为非常生气，甚至有一年的时间都没有搭理特朗普。但是当时不满十岁的伊万卡则不同，她表现得异常成熟，不仅没有像哥哥那样生气，而且更加经常去特朗普的办公室刷存在感。
她甚至给自己列了一个日程表，每天上学之前和放学之后，都要去特朗普的办公室，在办公室的地毯上玩上更长的时间，希望有更多的机会跟特朗普呆在一起。因为她知道，一旦父亲搬走了，她就不可能像过去那样，可以跟父亲亲密无间。
另外，她还想办法展现自己的在管理和经济上的见识，让特朗普觉得此女可教。
伊万卡也要还房贷
看了上文，是不是觉得伊万卡情商很高，“心机”更是不得了。不过这一切都是被逼出来的。有几件事情，可以佐证。
第一件事情。伊万卡小时候，有一回要跟好朋友一家去度假，自然想要买一套新的泳衣。然后她就跟自己的好朋友一块去特朗普的办公室，打算找特朗普要信用卡用一下。这样的小要求，不要说你有一个富豪老爸，就算是一个工薪阶层的老爸，都会满足你的，尤其是不能让自己的孩子在她的好伙伴面前丢脸。
结果，这在特朗普这位大富豪面前却行不通，特朗普当着伊万卡小伙伴的面，拒绝了伊万卡的这个小要求，理由是：伊万卡你已经有足够多的衣服了，泳衣也不缺，不用买新的。
第二件事情。伊万卡工作没多久，在自己老爸开发的房地产项目——纽约的特朗普大厦里买了一套小公寓，两居室大小。请注意，是按照正常价格购买的，而不是特朗普送的，也没有内部折扣价格。
这就意味着，伊万卡要跟其他的普通买家一样，要还房贷。唯一不一样的是伊万卡没有向银行申请房贷，而是向她老爸特朗普申请房贷，但是支付的利息是一样的。
当然，她的哥哥和弟弟也是一样的待遇，自己赚钱付首付，然后当房奴，向自己的老爸还贷款。
这事说出来是不是有点难以置信。这就好比是王思聪自己勤工俭学赚了一点钱，然后以正常的市场价格支付了一套万达广场的两居室小户型，然后当房奴，每个月向王健林还月供。这看上去怎么也不太现实吧。
对于特朗普家族的这套理念，伊万卡自己都承认，她周围的白富美们根本不能理解。由此可以看出特朗普家的奇葩管理方式，在美国也并非主流。
当然，伊万卡的老妈伊凡娜也是秉承了这一思想。有一回伊凡娜带着伊万卡兄妹三人去法国南部度假，那时候伊万卡大约15岁左右吧。结果伊凡娜递给几个孩子经济舱的机票，然后潇洒地跟他们说：旅途愉快。
“难道你不跟我们一块吗？”伊万卡问。
“当然”，伊凡娜回答，“不过我坐的是头等舱，你们几个是经济舱，所以路上自己表现好点。”
这时候伊万卡当然难以接受，她在书里吐槽说这估计是大西洋航行历史上最不公平的事情之一。想想看也是，15岁正是青春期，爹妈那么有钱，伊万卡身边也不乏富二代，这些同龄人每天都花天酒地，谈的都是“我的法拉利”，“我的乡间别墅”，“我的狂野生日派对”等等这些炫耀性的话题，小小年纪的伊万卡只能坐着经济舱。
伊凡娜还说，她故意在经济上“克扣”自己的几个孩子，平时让他们穿校服，周末就是牛仔T恤。想想伊万卡怎么能在同学们面前抬起头来，尤其是纽约上东区那些富二代圈子。具体画面可以参考一下描述美国纽约富二代年轻人的电视剧《绯闻少女》。
尽管伊万卡还想装可怜博取一下同情，但是伊凡娜一句话就把伊万卡给噎回去了。她说：“伊万卡，你现在也在做兼职模特了，也有收入了。如果你愿意用你自己的钱来升舱，我当然没意见。如果不是的话，那谈都不要谈。”
听到这里，伊万卡无话可说，默默退回到经济舱，挤在自己的哥哥和弟弟之间的座位上，那个伤心啊。有这样的父母，伊万卡怎么可能不变成一个有心机的早熟少女。
类似的事情还有很多，总之伊万卡得到了一个深刻的教训：父母的钱，再多都不是自己的，没有人会一直为自己负责，除了自己。所以，想要过上自己想要的生活，只能靠自己。
所以，大家大概可以理解伊万卡为什么那么拼命的原因了吧。
不过话说回来，出来混都是要还的，如今伊万卡出名了，特朗普集团想要用伊万卡的名字，那也是要付费的。父女俩，真是算得清清楚楚。
虽然特朗普和伊凡娜在有些方面异常抠门，但是在教育这件事情上，他们还是花了非常多心思。首先，把兄妹三人送去了最好的私立学校。这些学校的学费可比头等舱贵多了，但是伊凡娜和特朗普从来没有心疼过。第二点，更难得的是两人都是商业人士，日程非常忙，但是会尽量抽时间陪伴兄妹三人。不过，特朗普的时间肯定是很少的，大多数都是伊凡娜，她会尽量安排好早餐和晚餐陪伴他们，即便是有重要的活动，也是会安排在跟孩子们的晚饭之后。
已经成为商界女强人的伊万卡也是如此。她早上6点多就起床，健身和处理一下公务，然后陪三个孩子吃早饭，之后一直忙碌到下午，孩子们放学，她会尽力回来陪他们吃晚饭。更多的工作会留到晚上孩子们都睡觉之后，甚至要工作到凌晨二三点钟。此外，她和丈夫会尽力安排周五晚上和周六时间空闲，这样有更多的时间来陪伴家人。
伊万卡对自己的孩子，采取了同样的教育方式。首先，给他们最好的学习条件，包括从出生起就高薪雇佣了会中文的保姆，让他们把中文当做母语一样学习，为的是未来能够有更多的发展机会；第二，培养他们对金钱的态度，从小就让他们意识到，父母不是他们的ATM提款机，要知道每一块钱的真正价值，靠自己成功才是最重要的等等。
野心有多大，舞台就有多大
有人对伊万卡做过一个很经典的评价：她最大的优势是野心，然后是与野心相匹配的智商以及超人的努力，最后才是她的美貌。
如果仅凭美貌，伊万卡只能是纽约曼哈顿富人圈里的一个普通的白富美。而让她能够站在总统助选的舞台上，能够做精彩得体的演讲，能够为自己的老爸最大限度地争取到选票，能够不输给耶鲁毕业的希拉里、哈佛毕业的米歇尔，伊万卡的确有自己的过人之处，野心以及为了达到目的“不择手段”，就是其中很重要的两点。在她2009年出版的那本自传里，这两点给我留下了非常深刻的印象。
第一点，是伊万卡的目标极其明确
身高1米80，拥有模特身材和美丽外表的伊万卡原本可以做一份更轻松、更出风头的工作，那就是做模特，进军娱乐圈。她15岁就帮欧美的知名品牌走秀，早早就登上一线的时尚杂志，出场费收入也非常不错。
大学毕业的时候，VOGUE杂志的女总编(看过电影《时尚女魔头》就知道这位总编在时尚界的地位)亲自给她打电话，邀请伊万卡来自己的杂志工作，不要说一般的富家女，就是对很多曼哈顿名媛来说，这个诱惑也是非常大的。但是伊万卡毫不犹豫地拒绝了。
伊万卡从宾大沃顿商学院毕业之后，选择去了一家名不见经传的小房地产开发公司工作，年薪仅有5万美金。这个数字，还不如她更小的时候当兼职模特走秀赚得多。
为什么伊万卡做这样的选择呢？因为她早早就知道自己将来要回到特朗普集团工作，要跟房地产打交道，要努力取得比父母更大的成功。那么做模特并不会给自己将来的终极目标添砖加瓦。
早在伊万卡15岁当兼职模特的时候，她就非常明确这一点。而且她做兼职模特，最重要的原因是为了让自己可以经济独立，可以买得起自己想买的东西，做想做的事情。而这些东西，是她不可能从自己父母那里要来的。
但是跟其他年轻的模特不同，伊万卡赚到了丰厚的出场费之后，并没有真的拿去花天酒地，她把这些钱拿到他们家族的理财顾问贝尔斯登的银行家那里，请他们给自己的财产做一个规划，三分之一买股票，三分之一买债券，三分之一做一些定投等等。关键是这件事情是她自己要求的，父母都没有教育她应该怎么管理这些钱。
沃顿商学院毕业之后，伊万卡没有直接选择去自己父亲的公司上班，而是在一家小的房地产公司从基层做起。相比之前，她的很多同学都去了华尔街的大投行，年薪至少六位数起。伊万卡却来到了一个男性为主的行业，为此她甚至开始中性打扮，不穿套裙而穿裤子，这样能够更加方便地融入到这个行业。
在这家工作积攒到足够经验的时候，伊万卡选择了回特朗普集团工作，这时候她已经不再是地产行业的小菜鸟。她能够更好地处理如何在自己父亲的成功阴影下工作，展现自己的实力；能够更好地与比自己资历要深厚许多的下属相处，管理好他们。
虽然伊万卡也是个80后(出生于1981年)，但是她对目标的理解，以及对人生的规划已经超越了她的同龄人。伊万卡在书里举了一个例子：她之前面试过一个年轻人，当然其实这个人也跟她年纪差不多，有朋友说这个人能力很强，是个人才，所以伊万卡决定要面试一下。在面试的过程中，伊万卡发现这个人的确是很不错，各方面都很优秀，也有很好的教育背景和工作背景，但是唯一的问题就是他的所有经历和长项都跟房地产没有任何关系，换言之跟他准备求职的特朗普集团没有任何关系。
伊万卡问这个人：你为什么要来特朗普集团工作呢？
这个人回答：我觉得特朗普集团非常好啊，很有前景等等。
然后伊万卡不仅没有录取这个人，还给他打了差评。并不是因为这个人不优秀，而是伊万卡说通过这次面试可以清晰地看到，这个人不过是要找一份“工作”，任何像样的“工作”都可以，他没有做一份远大事业的抱负和目标，这样的人招进来也是混日子的。
在伊万卡看来，完美的履历，缺少了目标和野心，依然是不及格。
第二点，是她实现这些目标的手段，极其凌厉清晰
目标很重要，实现目标的手段也同样重要。伊万卡是商人家庭长大，行动力强是商人的一大优势。伊万卡更厉害的还在于，她实现目标的手段，都凌厉清晰，手起刀落，毫不拖泥带水。
伊万卡的第一份工作是在房地产行业。虽然她从小就在这个行业里长大，但是毕竟离专业还是有差距。伊万卡深知自己的不足，她的唯一办法就是恶补。
伊万卡跟同事搞好关系，让他们教自己建筑行业的专业制图软件AutoCAD。伊万卡说，学习了这个软件，就像是给她在建筑行业打开了一扇新的窗户，让她能做的事情更多。这些技术性的事情，一般的人都不会花时间去学的。
除此之外，伊万卡还做了另外一件事情，也让人刮目相看。她去纽约大学报了跟房地产有关的继续教育培训课程，每周都有固定的几天晚上要去上课。伊万卡说，自己除非有“正当理由”，否则必须要求自己去上课。所谓的“正当理由”就是有推不掉的饭局，或者出差在外地。那么身体不舒服，上了一天班很累，这些都不属于“正当理由”。
伊万卡在书里花了很大篇幅讲如何利用业余时间学习和投资自己，她另外还分享了一个小窍门。伊万卡说，你去学习这件事情，可以让你的老板知道，原因是有可能公司可以帮你支付一些学费，如果不行，至少你的老板会在心里给你一个更好的评价。当然，这一切的前提是你是真心实意地想提升自己。
如果很难坚持去学校学习，伊万卡还有另外一个建议：多读书、读报纸杂志。这里的书和报纸可不是闲书，时尚杂志或者街头小报，而是《纽约时报》《华尔街日报》这样的深度报道。从这里能够读到很多商业世界的游戏规则，尤其是关于你自己公司的报道。你在公司之中，有可能就是一个小角色，无法从更全面、更高的视角来观察公司，而一流的商业报道可以弥补你的短板。伊万卡在书里就写到，她在沃顿念书的时候，每次特朗普看到有关集团的问题或者房地产的相关问题，都会把报纸留下来，然后寄给她，让她谈谈对这些问题的看法。
成为公司的领导者之后，伊万卡也没有放松学习和提升。第一是，因为在父母巨大成功的光环下，她有更大的压力和动力，要展现自己的价值和实力；第二是，手下都是公司的资深员工，在这个行业工作多年的老司机，要对付这些人，自己没有两把刷子是不行的。
除了不断提升自己的业务水平和管理能力之外，伊万卡对自己的生活也有更加严格的要求。她每天一早六点就会起床，然后列好一张今天的工作清单，把难度最大的事情列在首位，第一个要去完成它。这就像是健身一样，最开始养成习惯的过程都很痛苦，但是当你习惯第一个处理最难的事情的时候，最困难的工作也没有那么困难了。
此外，她每个周日还会尽可能地出现在办公室里，这时候的工作是不受打搅而高效的。这个习惯伊万卡是从报业大亨默多克那里学来的。默多克和特朗普家族交情很深，所以伊万卡和默多克非常熟悉，当然跟他的著名前妻邓文迪也是闺蜜，包括伊万卡的老公也是邓文迪介绍的。
有一回伊万卡和默多克还有他的几个副手选在周末谈事情，于是相约午餐。午餐结束，默多克问伊万卡，下午你打算做什么？伊万卡说，天气这么好，我打算去中央公园走走。她顺便问了默多克一句，您下午打算干什么？默多克回答：我要回办公室。
伊万卡得到灵感之后，开始周日出现在办公室工作，她发现自己可以有一整段不受打搅的时间，来静下心把复杂的工作往前推进。更让她吃惊的是，她这个时候给很多商业高层写邮件，他们回复的速度相当快。这只能说明一点：他们的周末也在工作。
伊万卡还有一个值得学习的地方，就是她知道自己的边界。她说自己不是那种去夜店喝了一晚上、早上还能神清气爽去上班的人。所以她基本不泡夜店，生活作息非常规律，只有这样才能保持旺盛的精力，完成一天紧张、高强度的工作。她知道什么对自己更重要，懂得拒绝诱惑。
最后，简单总结一下吧。因为家庭的教育和父母的影响，使得伊万卡从来就没有想过、也没有条件去做一个养尊处优的白富美。她不仅不能依靠父母取得成功，更不能因为自己的无能给父母丢脸。所以，唯有努力向前冲，才能有机会靠自己的实力取得成绩。
从这个方面说，虽然大家对特朗普这个总统褒贬不一，但是他作为父亲，在家庭教育方面还是有不少可圈可点的地方，尤其是在对孩子的金钱教育和人格培养上，真的值得今天很多中产阶级、高端人士学习。
野心勃勃的伊万卡，如今把势力范围扩展到了美国白宫，她估计也成了前无古人的美国第一女儿。有丰富的商业经营，如今还有在美国政坛的经历，若干年后，她如果真的要角逐白宫，大家应该一点都不会意外。也许，她还能做得比她老爹更好。
作者为资深媒体人。
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