19岁败光一个亿，因一条狗逆袭，靠一包赚1毛钱的零食，成为台湾首富！
2019/3/13 22:21:24 富人的智慧
作者 | 赵云合 经授权发布
来源 | 电商之家(ID：iechome)
有些人，总有能力让自己活成传奇。
别人家的孩子：19岁败光一个亿
初生牛犊不怕虎!
富二代出身的蔡衍明，从小不喜欢念书，翘课之后去父亲开的电影院看电影，因为他觉得电影教会他很多东西。
在电影里，他接触到很多伟大的人物，他们的创业故事，给他很大震撼，心中也萌发出开创一番事业的想法。
无心学业的蔡衍明很快就退学了。当时，他的父亲刚好从朋友手里接过宜兰食品厂，但是没有时间打理。
蔡衍明主动请缨，当起了总经理。
19岁的蔡衍明，肚子里没多少墨水，做生意更是一窍不通。
但是，他却有一股天不怕地不怕的劲头，自信一定可以闯出一番名堂。
刚上任，他就立下一个目标：我们要做自己的品牌。
这可不是蔡衍明吹牛，而是他思考之后的想法。
台湾的大部分食品厂，都是帮日本公司代工，很少有自己的品牌。
没有品牌，就没有议价能力，客户可以随便压价，反正有很多厂子抢着做。
蔡衍明偏偏就不信这个邪，他要建立台湾自己的品牌。
他开足马力，以整个厂的力量，做出了一款“浪味鱿鱼丝”，跟当时风靡台湾的日本鱿鱼丝抗衡。
结果“浪味鱿鱼丝”不对台湾人口味，没有达到预期效果。
虽然蔡衍明咬牙坚持，但是折腾一年之后，他欠下1亿多巨债!不仅把厂子搭进去了，而且还要家族出资给他还债。
顿时流言四起，社会上甚至亲戚朋友，都说蔡衍明是个“败家子”，拿着老子的钱随意挥霍，亏了之后，又要老子给他擦屁股!
黑皮带他走出抑郁
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
生平第一次创业，本来信心满满，却遭遇惨败，还让整个家族背上了巨债，对蔡衍明打击很大。
他不敢出门，也不敢见人，他感觉全世界都在嘲笑自己。
整整2年，他都生活在抑郁之中，一度想要跳楼自杀。
此时，一条狗让蔡衍明的人生出现转折。
宠物狗黑皮，从他7岁的时候就陪着他。黑皮身板不大，但是充满斗志，无论是体型多大的狗，它都敢冲上去“单挑”对方。
有两次都被咬进了医院，但是出院之后，仍然是不改“英雄本色”，继续挑战自己!
有一次，黑皮又被大狗给咬了，但是它很不服气，回头继续咬，蔡衍明被它打动了：
一条狗都不放弃，更何况我一个大老爷们呢，失败了一次，难道就认输了？
他心底的斗志被重新点燃，如果就此沉沦下去，人们记住的只有他的失败，他默默发誓，一定要做出一番事业，证明自己不是一个失败者!
正名之战
从哪里跌倒，就在哪里爬起来!
沉寂2年之后，21岁，蔡衍明收拾心情，决定：重新出发。
二次创业的蔡衍明，一改毛躁的习惯，养成脚踏实地的性格。
他每天早出晚归，去台北的市场做调查。没读多少书的他不懂做调查，就跑到学校向老师请教，去图书馆查阅资料。
无论刮风下雨，从不停歇，一直把全台北的市场跑了个遍，最后发现日本有种大米做的点心——米果，很受欢迎。而市场上的稻米资源过剩、价格低廉。
如果把低价的大米加工为米果，肯定可以大赚一笔。
为了保证产品质量，蔡衍明专程到日本，找到三大米果厂之一的岩冢制，希望引进对方的先进技术。
但是，在64岁的桢计作社长眼中，蔡衍明不过是个毛头小子，根本不像个做生意的，倒像是个捣乱的，他怕把自己的技术传给蔡之后，会坏了自己名声，几句话把蔡给打发了。
出师不利的蔡衍明，没有放弃，他知道，自己20出头，想让这位大佬相信自己，是很困难的。
但他相信，只要自己一片诚心，一定可以打动对方。
在此后的2年之中，他每个月去日本一次，每周给桢计作写一封信，和他交流米果市场的情况，并且说明自己经营公司的想法。
2年之后，桢计作把米果制作技术倾囊相授，蔡衍明的坚持得到回报!
有了产品，必须取一个朗朗上口的名字，才好销售。
为了取一个好名字，整整一个星期，蔡衍明都没怎么睡觉，日思夜想，前后挑了上千个都不满意。
有一天睡觉的时候，他在梦中听到狗叫，像是在呼唤自己，他觉得这是天意，加上自己又非常爱狗，决定以狗叫声“旺旺”作为品牌名。
因为是自创品牌，蔡衍明就主打本土零食概念，用以区别日本品牌，再加上产品质量好，上市之后，旺旺大受欢迎。
利用自有品牌的优势，蔡衍明打起了价格战，一举把最大的两个对手——统一和义美打出了市场，在台湾的市场份额一度达到95%!
就这样，他坚持不懈，用实际行动为自己正名，从此摆脱了败家子的帽子!
进军内地，免费试吃打出一片天
乘胜进军!
在台湾站稳脚跟之后，蔡衍明又把眼光投向了市场广阔的内地。
1991年，35岁的蔡衍明决定在湖南投资建厂。
当时台商到内地投资，大部分会选择邻近的福建，或者经济发达的广东。
对于蔡衍明投资湖南的决定，大家都觉得他疯了!
其实，他怎么会不明白呢？但是他有自己的想法。
湖南稻米资源丰富，廉价劳动力遍地都是，解决了原材料和人力资源问题。
旺旺的投资是千万级别，在广东或者福建不值一提，但在湖南却能够引起当地政府部门的重视!
他坚持自己的想法，选择在湖南建厂，当地政府立马投资建公路、发电厂等基础设施，解决了旺旺的后顾之忧。
工厂建成后，旺旺接了一笔大单，本来说好了是先付款再发货，但是交货的时候，经销商却突然变卦了，要先拿货再付款，不然就不要货了。
这不是耍流氓吗？
蔡衍明行走江湖这么多年，头一次遇到这么坑爹的事情，他思前想后，决定拒绝妥协，不然以后还怎么在江湖上混呢!
他先给那些打了钱的经销商发货，最后剩下一半多的货，该怎么处理呢？
蔡衍明大笔一挥：全部免费送出去!
听到这个消息的手下们都惊呆了，这么多的货白送给别人，那不亏大发了!
但是蔡衍明却没有丝毫动摇。
这些货运到上海、广州、南京等地，免费给当地的小学生试吃。
另一方面，蔡衍明趁热打铁，砸重金打广告，“你旺我旺大家旺”的洗脑广告，立刻风靡内地。
可口的味道、精美的包装，再加上广告轰炸，旺旺一炮而红，投产当年就创收2.5亿人民币!
就这样，靠着出其不意的打法，将危机转化为机遇，旺旺顺利打开了内地市场，建立了自己的商业帝国!
后记
锲而不舍，金石可镂。
从亏损1亿的败家子，到台湾首富，在屡次遭受挫折的情况下，他不怕失败，从不放弃。
有几人能在亏损一个亿的情况下，继续振作？又有多少人能坚持2年，换来一款优秀产品？
如果他失败之后，就此一蹶不振，也就不会有后来的传奇，如果没有那两年的坚持，也不会有后来的成功。
哪怕失败，他也没有放弃，哪怕希望渺茫，他也要奋力一搏。
爱迪生整整花了十年时间研制蓄电池，期间遭遇过无数次失败，他一直咬牙坚持，终于获得成功。
马云曾经想考重点小学，失败了；考重点中学也失败了，想念哈佛也没有成功。即使经历过无数次失败，他仍然保持着坚持不懈的精神，最后成为中国首富……
不怕失败、坚持不懈的人，终能获得回报。
所以即使你籍籍无名，没有读过大学，也曾混迹街头，但是只要有一颗恒心，不怕失败，坚持不懈，说不定哪一天，你也能成为首富!
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