靠3块月入4万：你看不起的生意，往往特别挣钱
2020/7/15 22:08:00 富人的智慧
作者 | 啡小沫
来源 | 啡小沫(ID：feixiaomo6)转载联系授权(微信ID：feixiaomo1988)
收到一条读者留言：想创业，和老公有分歧。老公觉得一定要做线下实体，和互联网相关的东西都太虚。她觉得线下实体不赚钱，要做互联网。该怎么选择？ 实体和互联网，其实不矛盾。它们是相互促进而非对立的关系。 早些年，我们还把互联网单独列为一个行业。而现在，互联网发展到这个阶段，已经越来越不能称之为行业了。它是可以给各行各业赋能的工具。 举两个例子。 去年我写过一位在线下活动认识的、开连锁外卖店的女生，全国开了几百家实体店。 过去几个月，整个餐饮业都很焦虑。而她一点没闲着。很多平台，都能刷到她们的内容。她们通过短视频、直播、图文多形式，在线上输出线下积累的经验，积累了不少粉丝，做出了品牌。疫情刚一缓解，她们的线下店就火热起来。 而前面说了，她们的线下店，是做外卖的，所以基本100%通过线上外卖平台接单。这些外卖平台的运营能力，就至关重要。 所以你说她是做线下实体的呢？还是做互联网的呢？ 我身边另外一朋友，做微商生意。早年间纯网络营销发展，赚得盆满钵满。 而近5年，我们都知道，微商的蓝海早已迅速变红。这朋友，自己弄了线下办公区，和一些知名老店合作开发新品达成信任背书，又做出了线下小店的加盟系统，和下沉市场的小店老板们合作带货。 她又是做线上的网络营销生意呢？还是线下实体的？ 
为什么很多生意选择上线？ 因为人与人的连接更高效。 十几年前你买衣服，去商场逛个一整天，筋疲力尽，撑死也就看几十家店。现在打开手机，不出半小时，就逛了几十家店。 上课学习，从前无论学个啥，都得跑老远赶到教室里。老师对着三四十个人，讲上半天。这三四十个人付出的学费，就得覆盖掉老师这半天的课时费、场地费以及机构的运营成本及利润。现在很多课，老师线上录一遍，卖千份万份。 那又为啥要线下实体？ 因为人是需要社交的动物，高效不是唯一标准，咱还得体验、得交流。在交流中建立信任、摩擦出感情。地摊经济火了。但其实你在地摊卖衣服鞋帽啥的，挺难的。别人摸一摸试一试，然后拿出手机淘一淘，回家躺空调房里在线下单。所以很多巨头都把线下店直接搞成体验店了。 地摊生意最好的，是奶茶小吃、还有最近流行起来的日杂。夏日炎炎坐在外面边吃边聊的体验，日杂店探索并获得小确幸的乐趣，是点外卖、云购物得不到的。 我最近回了趟老家西安嘛。地摊简直太太太火了。这是我这些年在北京、浙江的夏天，都没有体会过的。 为啥？因为西安小吃多啊。串串、肉夹馍、胡辣汤、凉皮、米线、酸辣粉…齐刷刷争做地摊最靓的仔。
朋友说他家楼下一个大约7、8平方的肉夹馍老店，据说每月赚3、4万，而这店的火爆生意，已经持续了10来年!当然，肉夹馍也从当年的3块涨到了现在的10块。 不少生意，目前还都是不能云闭环的。比如，疫情期间，很多男孩子，都长发飘飘的。几个月前刚解禁的时候，我们小区门口也一度出现理发店排大队的盛况。
所以，我们要选择的，不是说我要做互联网的生意，还是要做实体的生意。 我们要考虑的是，我们要提供的是什么产品、服务？需要我们产品、服务的客户在哪里？如何更高效地连接到他们？如何让他们体验更好？如何运营增加黏性？ 而且，成本结构、流量红利也都是动态变化着的。 早些年地摊上线的商家，都赚到了钱。因为淘宝上店少顾客多，供不应求。而流量红利没了之后，你不懂精细化运营，很可能线上获客成本比线下还高。现在直播带货，是类似的红利期。不同的是，这个红利期可能过得会更快。 比如母婴的精准人群，现在线上获客成本已经非常高了。而三四线城市往下，店面租金便宜，人力成本低。你想做母婴产品，有可能一测算，发现在老家开个实体店跟当地私立医院建立合作，是更划算的选择。 我找月嫂和育儿嫂的家政公司，老板当年就是跟当地早教机构合作起家的。早教需要线下强连接，用户黏性很强。他们给家政公司导流获取二次收益，家政公司得到更便宜的流量。双赢。 我最近喜欢买蛋糕的一家甜品店，位置也不好，甚至可以说是在一条几乎没有自然流量的背街上。但架不住人家大众点评运营得极好，因此不妨碍生意兴隆。背街还租金极低，利润空间大风险小。 樊登读书会截止2018年初，就有400多万的会员，近4亿的年销售额，全球2000个分会。他们的线上运营做得极好。总之我朋友圈就经常被他们创意满满的海报刷屏。但他们还开了几百家“不赚钱”的线下书店。 这种把一个城市有着同样标签的人聚集起来的“场”，是非常珍贵的，能给我们的快节奏生活，带来些不一样的体验。我前年有一阵在浙江小城市辗转，每到一地，看到樊登读书的书店，就会进去坐坐，觉得很亲切。 线上起家的得到，今年也做了个新的线下产品，启发俱乐部。聚集“易受启发体质”的人，把线上的逻辑思维，以剧场演出的方式呈现。现在是每周一期，罗胖讲他希望未来能做到每天一期。 罗胖在他启发俱乐部的第一期还讲了迪士尼的故事，我觉得特别有启发。简单分享一下。 他讲，迪士尼，一家做动画片的公司，现在票房是好莱坞第一名。2018年90亿美元，2019年130多亿。我们熟知的环球，60亿。华纳，50亿。 为什么它成为了好莱坞的太阳？ 因为别人拍电影，只在银幕里和观众发生关系，是一次性生意。而迪士尼，发展出一个庞大的线下产业。 你不仅看了电影贡献了票房，你还会去迪士尼度假区消费，你会买白雪公主的裙子，米老鼠的铅笔盒。迪士尼2019年财报，来自电影的收入只有10%，剩下90%都是线下相关收入。 和环球华纳相比，迪士尼的电影票房，只是它的火车头。90%的线下杠杆，放大了线上虚拟创意产业的价值，得到了一整辆长长的收入火车。我听完这个故事，感触还蛮深的。 我们的职业、副业选择，都不能只盯着眼前的热点、红利。城市化后面藏着逆城市化的渴望，上线背后也不乏下线的机会。 另外，无论我们在做什么，都要擅用杠杆，放大自己的努力。 希望也对你有启发。
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作者：啡小沫，985硕士，前互联网平台联合创始人，首席市场官，多个财经/职场平台特邀作者，定居北京。公众号：啡小沫(ID:feixiaomo6) 知乎：啡小沫
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