工具型App：只赚吆喝不赚钱？
2016/4/18 市场部网
每次无聊的时候去翻一下AppStore，总会发现一些工具型app的占比总是很大，比如说某度的地图啊，某迹的天气App啊等等，数量确实蛮多的。
为啥工具类的App会这么多呢？
首先，市场容量很大嘛，用户的痛点也比较普遍，而且工具型app能直接解决用户的痛点。
比如说我们出门总会打开Uber,百度地图，自拍呢，会用美图相机。。。这些产品解决的痛点非常明确，而且痛点越多，工具也就越多。
其次，对于一些初创团队，从工具型产品切入更加容易，而且需求相对明确直接，产品要连接的是人和机器，所以容易执行，只需要在功能本身投入全部精力就OK了。
那相比较社交型产品，逻辑就不一样了。首先社交型产品要构建社交关系链，而且还要激励用户保持活跃，所以运营难度要远大于工具型产品。还有一类产品就是内容型APP，随着版权保护机制的不断完善，优质IP基本都被巨头买断，最后大家拼的肯定都是版权和资金，所以呢，留给创业者的蛋糕也就所剩无几了。
另外，工具型产品的品类比较丰富，而且细分比较清晰，只要垂直深挖一个细分做到极致也是可以胜出的。所以这也是工具型产品比较多的原因之一。
再然后，工具型产品更容易出海。
海外市场已经成了一些工具型app的业务重点。像猎豹移动的清理大师，极客软件的文件大师，WiFi万能钥匙等在海外市场表现都相当不错。
而一些社交产品例如微信要出海就比较难，可能因为文化壁垒的原因，微信很难打入海外非华人圈。在海外没有QQ等原始用户资源积累，而且还有what'app，line等社交产品的竞争，导致微信在海外远没有在国内的势头猛。没有了文化壁垒，工具型产品在海外被接受起来也就更容易些。
说到这里，大家又会想了，原来做工具型产品有这么多的优势，那是不是自己做工具型产品成功的可能性更大呢？
答案是，并没有!!!
为啥嘞？这就绕回我的标题所要说明问题了，现在工具型产品太多，而且用户粘性普遍很差，像张小龙说的，用户还真是用完即走，甚至都不想多逗留一秒，而且最致命的，那就是眼巴巴眼看着那么多用户，变不了现啊!那你说这是又是为啥嘞？
为什么变不了现呢？
首先，工具型产品往往做不大，是因为这类产品可替代性太强，
我们在AppStore里随便搜搜地图啊，天气啊，学英语啊这些关键词，蹦出来的App够我们翻页翻好久的。而且，一旦用户用着不爽，所谓用户体验不够好，分分钟就会被卸了。
但是，我们再来看社交产品，比如说微信，你要是看它不顺眼就给卸载了，那这段时间里可能就真找不到你了，因为我们的社交关系链都在产品里，产品没了，关系链也就断了。
第二点就是，工具型产品没法儿广告变现。
我们经常听别人说自己有海量用户，分分钟接广告变现，其实然并卵。
你想啊，假如用户是个路盲，急着找去某地的路线，然后他打开地图App，结果一打开光谈广告弹了4，5个，而且还是关了一个，弹出另一个的那种，保不齐用户就给你卸载了。
不过还真有这样用户上亿的产品，估计大家应该都听过，那就是墨迹天气。听说央视广告收费最贵的时段是天气预报前的那一分钟，但是在手机上，就是没人给墨迹天气砸广告啊。
不过话说回来，墨迹天气的开启动画撑死也就10秒，10秒钟能放个啥广告!再说了，大家也就看个天气啊，pm2.5啊啥的，看完就关。
工具类App就是为了提升用户效率而存在，原则上用户停留的时间越短，证明这款产品越好用。
那难道工具型产品就这样一直免费的为人民服务下去了吗?No,No,No.
目前针对工具型产品，
还是有一些可落地的变现方式的。
一，工具付费。
既然工具可以提升效率，那工具本身就是创造了价值，所以其本身就是一个付费点。比如印象笔记啊，PS啊等等，不过这种工具付费的模式在国内不怎么吃的开，依靠这种收费模式能活下来的团队少之又少。
比如以前的杀毒软件领域，360一出来，江民，瑞星等国内厂商都没扛得住。不过TO B端，也就是针对企业市场领域这块儿收费模式还是可行的。
比如用最近比较火的协同办公类的产品teambition就采用了先试用再付费的模式。如果在试用期间真的觉得产品确实提高了团队的工作效率，那试用期过后再付费，这总比一上来就直接收费的付费转化率要高了吧。
再一个方法就是基础功能免费，增值功能付费，这里有个关键点就是这个增值功能必须是值得用户购买。
比如evernote，他的用户每个月有60M的免费上传空间，如果需要更大的空间呢就需要付月费或者年费，需要再次强调的是，要收费的增值功能必须要跟工具原有核心功能强相关才行。
比如微信，line里卖得表情和贴纸，更多是景上添花的作用，同样的方式放到工具型产品中就不太可行了，因为用户才不会给可有可无的功能付费。
其三，就是流量变现方式。
我这儿一提流量变现，估计各位立马又想起广告了，刚不是说广告变现不可行嘛，其实也不然，最终还是看你怎么玩儿。
比如说搜狗输入法就用三级火箭的模式进行流量变现，那啥叫个三级火箭呢。首先哈，搜狗输入法先积累了大量的用户，然后通过输入法带动了搜狗浏览器的下载，再然后通过浏览器的网址导航进行流量分发，这总比直接在搜狗输入法上谈广告强多了吧!
工具型产品如何变现，应该还有更多的方式，不能直接收费就采用曲线救国，总之创造价值是一方面，将价值变现也需要很长期的商业模式的摸索，不想让自己的产品只赚吆喝不挣钱还得多动脑子~
文章来源：三石说
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