解密营销：创意的6种方式
2016/5/6 市场部网
我们都知道“创意”对营销策划来说非常重要。
实际上无论在传统媒体还是互联网，“有趣的创意”更加重要，依靠“好玩的创意”来引起消费者的注意和大量的转发关注就尤其的关键。如何构建一个绝佳的广告创意？是把一群人放到会议室里奇思妙想绞尽脑汁头脑风暴？
有没有捷径可以走呢？
其实创意产生的过程并没大多数想像的那么有创意那么神秘。
“创意”是一门关于“引起好奇，惊叹和关注的科学”很多创意是遵循规则的产物，是大量学习的结果，而不是漫无方向的发散思维。
绝大数优秀的创意其实来自6个创意模版——
1 形象化类比
2 极端情景
3 呈现后果
4 制造竞争
5 互动实验
6 改变维度
1 形象化类比
把某个象征性的物品(符号)，加到你的产品上。
一个产品的广告往往要表达一个抽象的概念，比如“安全”“天然”“快”“优质”等，而大众对这样的抽象概念往往难以产生直观感受，因此就需要这个抽象概念找一个“象征物”也就是我们常说的“符号”。
比如:有一款辣酱产品,它的卖点就是辣，我们可以有很多关于辣的联想——浑身出汗、舌头麻、脸红、像着火一样……
创意该怎么做呢？
这就需要寻找一个符号(有广为人知的传播性)，
这个创意巧妙的结合了人物与产品的特点，配合文案，让人忍会心一笑，印象深刻。
有一款灯具产品，专业做灯具好多年，品质上乘，市场占比处于行业龙头地位，现在推出了一款日光灯，我们该怎么体现这款灯具的特点呢？
第一，我们要突出企业的行业地位。第二，要体现灯的品质感。
怎么让一个符号里同时体现这两点？
设计师将灯管的形状处理成大拇指的形象，体现了产品的品质及企业的地位。
一个卖鸡蛋的企业，准备上市初生蛋，消费群体是孕妇或刚出生的婴儿，该怎么让消费者买单呢？我们找的一个点就是——关爱。母亲对孩子的关爱、家人对孕妇的关爱……由此创意出下面这个画面
一个做棉被的企业，棉花是天然0药残，怎么去表达它的核心利益？
天然和0药残给消费者带来的是什么？安心的随眠、舒适的质感、静谧的夜……
2 极端情况
产品的卖点重要到了不切实际(夸张)的程度。这分为两种情况：
威逼：不用我的产品会有什么恶果
利诱：用我的产品会有什么好处
威逼：摩托罗拉GPS导航广告，塑造了一个场景：迷路后，无助的你向一些人问路，他们给你不同的答案。他们真不是有心骗你(看人物设定)，但却帮不了你。
这个时候摩托罗拉GPS系统才是最值得你信赖的伙伴!
威逼：距离产生美。丑却产生了距离。
痘痘让你变得没那么自信，而祛痘洗面奶帮你重拾自信。
利诱：远在天边，近在眼前——某望远镜
夸张的方式体现了产品的功能。
利诱：成为你想成为的人。
3 呈现后果
向消费者呈现使用后的极端效果(通常指负面的效果)。
菜刀过于锋利会怎么样？
此类创意带着冷幽默似得有趣，让消费者会心一笑。
所以，谁说广告一定要说产品好？有时候你创造性的呈现一些“因为功能太好而导致的负面结果”，往往可以加强消费者对产品功能的功能认可。
4 制造竞争
把你的产品跟别的产品(事物)进行竞争
或者使用前后进行对比，以突出产品优势。
这款剃须刀就是这么猴赛雷!
极简的线条勾勒出减肥前后大肚腩和小蛮腰的对比，绝妙的创意。
貌似捷豹快被宝马吓哭了？这种戏谑不仅消费者不会反感，说不定还会逗的他们开怀大笑。
这是一座中世纪的青铜雕像，几百年来已经锈迹斑斑，为什么盾牌依然熠熠生辉？因为它用汇金斐普特抗褪色彩钢制作的——斐普特，抗褪色!
通过对比的方式，保鲜膜的功效体现的淋漓尽致。
除此之外，很多创意广告为了“制造竞争”，会让产品处于“不常用的情形”下，以代替更加常用的产品。
比如为了突出牛仔裤结实，可以塑造这样的情形：车抛锚后托车来了，但是没有绳子，于是让拖车用牛仔裤拖着后面的车走。
5 互动实验
让消费者根据广告的描述，完成一个行动。或者让消费者想像完成行动的情景。此类创意多用于户外媒介或互联网传播，着重体现与消费者的互动。
下图是一则反对超速驾驶的互动广告——速度愉快，亲人离你越远
6 改变维度
对产品进行时间或空间上的转换，把它复制、把它分解。把它放到未来或过去。
原料好，产品才好。
鼻子总会想去闻好闻的气体，将脚很鼻子结合大胆直接体现出产品的功能。
这耳机的音质就好像乐队在你耳朵里现场演奏一样。
大小变化、空间变化，体现出这个黑猪肉的与众不同的饲养环境。
远山，碧水造就出鲜美的山雨十八鲜走地鸡，隔着屏幕仿佛就能闻到鸡肉的鲜美。
猫不是都是蹲在洞口逮老鼠么？喝了百事低糖可乐之后，猫苗条到直接钻进老鼠洞里抓老鼠了。
小结：创意模板使得创意不再那么“高不可攀”。只要灵活运用创意模板，举一反三，再难搞的创意命题都能轻松解决。
文章来源：光华博思特
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