都不会撩妹，就别跟我谈营销了！
2016/8/21 市场部网

    

     营销就是一门搞定人的学问，谈恋爱也是搞定人，接下来我们来从约会的经历中来看看有哪些实用的营销之术。

     1对比效应

     没有对比就没有高低之分，在生活中我们能够看到这样的场景，在相亲约会的时候，通常一方会带一个同伴过去，同伴在哪一方面能够明显的感觉到和你的差距，身高、体重、相貌等。

     没错，他的作用就是起到一个衬托效应，在约会的那一时间段，你的约会的对象，通过对比的感知，从而相亲的成功率也大很多。

    

     在营销中也是如此，消费者通常是很难感知产品的价值和价格的，他们通常都是根据自己的感觉在做决策。

     比如：售楼中心人员带购房者先看破旧房子，会增加购买者的概率，在给消费者做导购的时候，先带他看贵的衣裤，更会增加购买的欲望。

     通常情况下，消费者对于价值的感知度是很低的，但是你若引入一个对比点进去的话，那么消费者就很快就能够领悟的到了。

     2意见领袖

     设想一个场景，在一个酒会上，你相中了一个喜欢的女孩，想去约她喝一杯小酒，此时呢，她正和身边的闺蜜在喝酒，那么你应该怎么做呢？

     明确的做法是，先向她的闺蜜请求能否约她出来，这样显得尊重了所有人，一般情况下，只要同意了，也是说明被认可了，那么，成功的概率也大很多了。

    

     在营销中也是如此，找准关键性意见意见领袖，意见领袖就是权威的象征、信任的保证，搞定了意见领袖就差不多搞定了意见领袖背后的人群。

     这也是很多的企业找明星代言，以及很多的手机公司都非常看重种子用户，关键性意见领袖促使消费者购买欲望和冲动。

     3超预期

     怎么给约会对象实现超预期的感觉呢，很多的女生都喜欢坏坏的男生，为啥呢？

     从本质上来说，是因为那种坏坏的男生不按常理出牌，能够给自己带来很多的意外的感受和经历，那种超预期的感觉是能够让女生记住一辈子的。

    

     那么在营销中如此打造消费者的超预期呢？首先是研究消费者的需求，首先是满足消费者的基本需求，如果消费者的基本需求都没有达到的话，那么是谈不了超预期的。

     在了解了消费者的基本需求之后，也就是解决了顾客的痛点，接下来要想的是，如何让消费者尖叫？

     让用户尖叫的无非就是价格和价值，你是像小米手机打造1999元的高性价比手机还是像阿芙精油一样送各种贴心小礼物，亦或是海底捞提供天堂般的服务。

     适当的降低消费者的期待，如果消费者对产品的期待是很高的话，那么你的尖叫点是很难打造出来的，超预期的本质在于价值的传递，意外的收获。

     总结1、对比效应追到心中的女神，价值是很难被感知的，但是通过对比，就会有立竿见影的感受，尤其是在琳琅满目的商场中，打造一个对比点，能够增强消费者的购买决策意识。

     2、恋爱的时候要搞定女神的闺蜜，要想结婚先过丈母娘一关。在企业经营中也是如此，抓重点，搞定消费群体的意见领袖，让意见领袖背书，更有权威性和信任感。

     3、意外的感受，不可预知的非理性，让你的女神对你保持新鲜感，这样才能够维系一段感情。是让价值还是价格来感动你的用户，让顾客欲罢不能地爱上你。

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     文章作者：彭志平

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