市场人年会生存手册（内部流出版）
2016/12/14 市场部网
图片丨网络
作者丨海文
来源丨营销师(ID：MarketingOfficer)
【年会】作为一个企业一年到头唯一一次全体公司内部人员齐聚一堂，整司欢庆的重要活动，其内容涵盖：对于过去一年的回顾、对于未来一年的展望，以及融合着各类无节操的调戏，受到各类希望上位的中高层、老板、以及希望一展才艺，顺势上位的年轻人所心心念念。
本手册针对各类年会情况加以分析整理，希望大家能合理利用，以来年涨薪上位为核心目标，借年会之机能有所突破，本手册如有雷同，纯属巧合。
怎么上来就回首2017了。。。
众所周知年会的重要性，那么部门年会的准备环节便成为重中之重
作为销售部门往往都是完成了(不一定)一年的销售指标，满载而归，回到总部接受加冕或者是一吐市场部的工作不配合为主要目标，而市场部的主要工作就是在老板面前总结下：咱么干了啥，取得了什么成绩，微笑着说销售的锅我不背，然后深思熟虑，在年会上一马当先说出自己的宏伟蓝图(信口开河)。在此需要掌握以下原则：
1、总结报告起个好名字
如果你只是单纯的写上一句：2016年年度总结报告。你难道不觉得你太实诚了么？我愚蠢的专员，在此一定要摆出老板的架势，说一句，咱们对于咱们的年会PPT一定要有一个好的名字。在此特地和各位外企的小伙伴说句，一定要突出中国，老外就喜欢这套。。。
元素上中国的书法，成语，剪纸，都可以作为一个非常好的元素
文案上携手并行，心之所向。继往开来，新的篇章，回首过往，续写辉煌
就算生意跌了10个点，额。。。你今天就不能说点吉利话!？
还有要充满新年的生肖元素
明年就应该满屏幕的鸡!这样的鸡，那样的鸡，咦。。。。
2、避重就轻丨突出成绩，回避问题。
试想下一派喜气洋洋氛围的年会上，老板说：海文，来给大家介绍下市场部取得的成绩吧。我不可能愚蠢的上台说：
“我们的市场部就是把去年的广告多搞了几个版本，来来回回放放，拉个几个半温不火的小网红转发下，给线下做了几个POSM。”
那简直是拿自己的职业生涯在开玩笑。
我一定会说：
我们基于消费者的洞察，全新的调研手段，总结了全新的SLOGAN，并且结合已经深入消费者的经典的广告桥段，让XXX产品的定位更加深入人心，并且更为年轻化，搭配年轻KOL以及大V的投放，引发了社会讨论的热点话题，并且结合线上线下的整合化营销，开创了公司营销的先河/新时代/新方法/新内容
此时，老板给你投来了赞许的目光
3、用数据说话
在避重就轻地原则下，用数据说话，会让你的避重就轻毫无痕迹。试想一下，一张巨大的PPT上摆着，三百万的浏览。。。大家瞬间觉得diao渣天，谁会知道300万的背后，是合计1整年的浏览量，花了足足450万真金白银，大概也就大老板会稍稍皱眉知道各中始末，可也不方便在销售面前拆你台阶。
这时候质疑简直就和抢婚一样的让人尴尬症都要犯了。
二、年会节目篇
如果说年会总结报告是看业务实力的一个大考，那么年会节目绝对就是软性实力的小测验，虽说对于我们这种普通人来说，大家对于表演节目都是避之不及的，但是却总有这么一些个想着展示(搞)自(事)我(情)。
1、才华横溢型
会唱个歌都不足以称之为才华，关键是这个才华要够6!唱歌就要飙个海豚音，自弹自唱，Hold住全场；跳舞就要搞个街舞Breaking；要不就是劲歌热舞，宝莱坞风格走起。
2、谐星出世型
有些人说自己没有那么厉害的才华，那你可以博出位呀，演个小品，扮个滑稽的小丑，甚至于说些略带污点的笑话，两男之间似有若无的关系，都会让全场一阵骚动，回头大家都记住你了。老板和大老板也觉得咱们部门有这样会玩的员工，未来在策划创意上也会有更多大胆的举动。
3、打扮出位
如果以上都没有的话，真的，就用自己年轻的肉体吧，出位的打扮总会让人觉得这就是敢为天下先的勇气。。。
虽然个人觉得实在是干不出这事
不过，一群人聚在一块，总有些人会成为话题，有些人会谈论话题。。。
大家可以根据自己的优劣势自由组合，而且年会表演已经成为多家企业部门的重中之重，据说之前有多家企业的部门经理甚至表示，在招聘员工的时候，能否有才艺在年会上表演，也会列入招聘的标准。。。在下表示一个大写的服。
当然最关键的除了搏出位，知道企(老)业(板)文(喜)化(好)也很重要，老板热爱创新的，搏出位就还好，老板要是个传统型的，乖乖混在大合唱里面，就算唱“感觉身体被掏空”也觉得安全了不少。
三、年会酒席篇
作为市场部的，年会酒席上最大的重头戏绝对不是找好吃的(虽然我的内心戏绝对是这个。。。)而是如何和销售喝个痛快，及时的敬酒，关键还不在于敬酒，而是在觥筹交错间，似有若无的表达自己的观点，这才是高手。在此我也总结了32字真言和大家分享。
敬酒及时，讨好上司
合作部门，一饮而尽
老板周遭，频繁敬酒
互相回酒，话中有话
当着老板的面要多敬酒，给销售敬酒，各种未来你们多担待了，合作愉快，生意就靠你们啦；
销售也说，我们的指标也是依靠大家共同完成的，需要市场部好产品，好推广的支持。
其实市场部的意思是：
你丫的指标完不成别把责任推我头上。
而销售的意思是：
你再给我搞之前那种新品，老子完不成指标弄死你。
别问我怎么知道的，看看平时在会议室里的那几位是怎样的
你自然知道。。。。
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