为什么大多数创业公司的营销都是失败的？
2017/2/9 市场部网

    

     从另外一个角度来讲，我们要节省消费者读懂我们的时间。如果一句广告，三秒读不懂，那就是失败的。如今每一个人都像皇帝，捧着手机批阅奏章，三秒抓不住，那么错过的就是永恒。所以传统营销模型里的细水长流，循循善诱，并不适合初期的你了。等有了一定知名度，或许消费者还能仔细来看看你这次有什么梗在里面。一定要认清自己所处的阶段。

    

     今年有大量分析宝洁，联合利华如何跌落神坛的文章，说得都很有道理。但本质其实就是一点，快消品生意归根结底都要看人口结构。如果产品和营销策略跟不上人口结构变化，那么就会被淘汰。

     其实德鲁克曾经在公司的本质中总结过。营销人一定要拔高格局。“欲穷千里目，更上一层楼”说的就是这个。在错误的时候，向错误的人用正确的方法推销产品，那他也是不会成功的。要记住，Marketing是生意的一个环节，不是所有。

    

     每个行当的内在规则和本质是不一样的，正如，大多数广告公司挂掉是因为账期，大多数挂掉的房产公司也是因为杠杆太大，资金链崩了。大多数所谓平台挂掉是因为并不具有高频复购的特性。

     饮料公司一年绝大多数销售额发生在夏季，茶叶公司得看政策风向，还要看今年老天爷有没有给点活路。水果公司一周卖不出去，那就烂在库房里了。表面上，营销是一样的，其实背后一定要结合自己的特征，来制定方案。一切成立的战略，归根结底是结合了自身条件而制定的。

     假设以前你卖化妆品很成功，如今来卖钢材，那么首先得跳出过去的思考路径，重新了解客户以及现在的生意内在本质，而不是套用过去的经验。

     经验很重要，但是很多时候经验是枷锁，锁死了你的眼界和思维纵深度。

     分享一个我努力跳出既有框架的经验，那就是感觉已经脑力透支的时候，我就去体验一个新的服务，去一个新的地方。体验和阅历都是靠钱堆出来的，钢琴家，画家，书法家，全是用钱堆出来的。

     为了了解高端邮轮公司整个的赚钱方式，我去了邮轮上所有的收费场所，作为一个消费者去交流体验，即使被宰也觉得无所谓。我记住了他们的所有的话术，发现确实很有道理，比路边门店的话术高超了十个商场专卖店。为什么很多人去了创业公司做营销，水土不服，是因为他们走不出过去的经验，又没有去补充新的知识。

    

     健身教练告诉我：看一个人的运动水平，主要看他的节奏感。营销也是这样，一个创业公司，很难在短短的几年内，做成百年老店的影响力和知名度。

     百年老店如今要做的是维护老客户，防止品牌老化。创业公司的营销要做的还只是知晓度和销售额,下载量这一些东西。不要企图一个方案，把什么都包含了，那个完美的方案只存在于PPT上，一次达成一件目标，你就是高手了。想一箭三雕，那个可遇不可求。一定要有节奏感，什么时间点上该做什么，什么用户基数上该玩什么，什么行业格局下，该宣传什么。

     一个饮料公司营销负责人跑过来找我就说：要咋地咋地，三年内成为中国的可口可乐，其实这个是不太现实的。可乐的成功，还有时间的力量在，这么多年的习惯在。如果你能在三年培育出几万个忠实成瘾的爱好者，就是巨大的成功了。

    

     营销已经彻底走出了单纯的创意和感性层面，但绝对不能缺失感性和创意。在此基础上，必须与数字，数据相融合，(不是以往的那些cookies和所谓大数据)不拘泥于咬文嚼字，大胆创想，果断地去拥抱变化，深度挖掘数字里的内在价值，去寻找到真正的消费者。单纯的感性人才已经不再是广告人的主角，理性，感性与品味必须共存了。

     举个例子，携程目前有3亿注册用户，客户的平均年消费金额高达15000元。对于他而言，出行本身是商旅的刚性需求，在出行的方方面面如何去提高成单量是非常重要的，此处单纯的依靠文案，视频等手段并不能解决问题。他们采用了更多的技术，比如通过APP记录你的地理位置，常驻上海的你，突然出现在了西湖，那么你就会收到一条短信，赠送给你附近酒店的优惠券。如果你通过APP查询了明天到北京的机票，但是没有下单，之后亦会有短信通知你有机票酒店，候机室优惠券等。类似于“in"这样的图片社交软件，通过对海量用户上传的图片的分析，再去与品牌主结合，他们称之为”UGCcenter“项目，已经脱离了过去单纯的硬广模式。

     这也是为什么很多创业公司营销失败的原因，他们要么过分注重感性，要么过分注重技术，其实两者要结合，缺一不可。

     我们终究都是时代的过客，某些个瞬间，也曾以为抓住了时代的脉搏，但其实，只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是极尽全力，奋力一搏。其他的便只能看天意。正如孙中山先生所说：天下大势，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。

     其实并没有成功的营销人，只是时代给了你我机会而已。能不能抓住就看自己的造化了。

     -End-

     市场部网专栏作家：沈帅波，资深营销人，进步商学院创始人。

     微信公众号：进击波(ID：jinbubo)

    

     推荐阅读

     为什么高价总是打败低价？

     广告公司与广告主力矩抗争下，衍生出的十八般骗局

    

     如果你在市场营销、广告传播、产品运营、新媒体营销、品牌案例、消费者研究、行业报告、职业分享、行业观点等领域有好的内容，欢迎投稿。

     市场部网投稿邮箱：1276629515@qq.com

    

    

     市场部网异业合作，国内首家创新异业营销撮合平台!百万家品牌资源，帮助企业方便快捷找到异业合作伙伴，节约推广成本，提高营销效率。

     欢迎加入异业联盟QQ群：528118805

     网站：www.shichangbu.com/yiye

     找品牌合作，上市场部网!

    http://weixin.100md.com
返回 市场部网 返回首页 返回百拇医药