与50位CMO一同探寻“拉动生意增长”、“打造超级品牌”的核密码
2017/6/8 市场部网
许多进入快速发展期的企业,开始意识到品牌战略运营的重要性。其实企业面临的所有品牌问题,都是业务发展的问题,都是生意增长的问题:
销售越来越多,但从来不清楚在用户大脑里到底是怎样的图景;
产品规划一大堆,管用的可能没几个,产品品牌好几个,管用的可能一个也没有;
销售主要要靠促销,没促销就感觉没有力度;
想打广告,但对于投入产出没有自信;
想出“超级创意”、做出“超级策划”,却无法承诺效果;
很想提升品牌能力,但不知道从哪里入手。
企业品牌问题一半以上源自产品规划,业务规划的无力;
品牌战略规划终归要落到业务发展上,要落实到超级产品的建设上。
超级产品是业务规划的落脚点
超级产品是品牌价值的核心表现
超级产品是品牌销售力的落地表现
由市场部网【市场部学院】倾力打造的“CMO实训营”系列之二
《超级产品》实训营
为你而来!
通过“超级产品”的业务落地,品牌落地,解决业务如何长期稳定发展,品牌如何持续发展的双重问题。
你将收获
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1. 17年品牌战略咨询的专业经验,对于不同行业现状的深度认知;
2. 持续3-5年深度服务的多个经典案例实战分享;
3. 带走全套实操工具,每个工具均超过150次以上本土市场应用;
4. 现场互动答疑,深度探讨企业当下困扰与可实现的路径;
5. 加入【CMO俱乐部】,与众多品牌营销大咖的智慧碰撞。
适用企业
品牌化程度不高的行业
深陷增长困境的企业
正面临品牌转型期企业
适用人群
CEO、总经理、战略决策的管理层;
市场部的资深管理人员,包括CMO、市场总监、品牌经理等。
课程大纲
第一单元:“超级产品”是生意增长的核心力量(6小时)
生意变革路线的三大误区
勇气误区:做到了,你就是第一
鸡汤误区:没有谁强大到不能去挑战
概念误区:定位、360度、互联网+
企业生意变革的核心框架:超级产品+品牌架构
品牌与品类综合资产屋
超级产品的概念
品牌与超级产品的互动体系
企业生意问题诊断三大工具
品牌资产监测——品牌够不够大?
超级产品诊断——产品够不够强?
品类与品牌边界诊断——品类够不够好?
五种典型情况及案例
卫岗的新品为什么没做大?
青蛙王子如何做到儿童日化市场第一?
九阳如何走出单品类生意瓶颈?
维达怎么实现百亿规模的成长?
中国重汽如何走出多品牌迷雾?
企业问题的研讨与探索
业务问题出在哪里?
改变现状的方向在哪里?
马上可以进行的调整在哪里?
第二单元:“超级产品”是“超级品牌”的核心构成(6小时)
“超级产品”到底该归谁管
老板的无奈
高管的无欲
部门管理层的无力
“超级产品”的核心力量:目标用户
超级产品为什么能超级?——用户细分
超级产品为什么能超级?——用户needs
“超级产品”的聚焦——品类战略
跨品类如何选择聚焦
相近品类如何聚焦
“超级产品”的力量——产品概念
重要性满意度矩阵
ABR工具
“超级产品”的监测:KPI
WHO的KPI
WHAT的KPI
推广的KPI
“超级产品”与产品战略
产品战略就是打造“超级产品”
产品线战略就是打造多个“超级产品”
“超级产品”与推广
目标体系搭建
销量预测
企业问题的研讨与探索
业务问题的深度研讨
下一步工作方向
讲师介绍
柳伟强,超级产品战略专家,中国企业“品牌差异化战略 (BDS)”咨询顾问,现任迈迪品牌咨询公司合伙人。
拥有14年的大型企业以及咨询行业的丰富实战经验,协助128家大型企业运用品牌差异化战略,有效提高企业业绩及竞争能力。通过超级产品战略导入、品牌架构重组、品牌定位、多品类延伸战略等品牌课题顺利实现企业转型,拉升生意的成倍提升。
咨询案例:
2011—2015年,通过“用户差异化”、“品牌利益差异化”“产品差异化”的品牌系统建设,帮助维达从35个亿快速增长到50个亿,2013年维达国际获评“2013年最具投资价值上市公司”;
2012-2013年,帮助青蛙王子集团制定差异化的品牌、产品、营销战略,与领导品牌形成差异竞争,2014年企业取得了销售额,利润率,单品销售三项指标自创始以来的最高值,“倍润霜”产品战略帮助企业顺利实现细分市场第一;
2014—2015年,帮助中国重汽集团实现了品牌架构、产品品牌布局的差异化战略框架,中国重汽“大品牌战略”与“T7超级产品建设”帮助企业重新回到行业前三,并实现牵引车市场逆市70%的增长;
培训经验:
有包括维达、恒安、倍舒特、青蛙王子、九阳集团、好视力、卫岗、德青源、中国重汽、京东方、炊大皇……等120多家企业实施咨询和培训服务经验。同时持续为工信部、上海经信委、浙江品牌促进会进行品牌专业人才的培训,课程也受到学员们广泛好评。
将通过大量真实鲜活的案例,事实真相的剖析,真切的从企业家CEO、市场部高管、市场执行层多角度的问题解读,令学员获得深度认同、清晰的方法,推进企业内部变革的决心。
时间
2017年7月7日-8日(周五、周六)
地点
上海·新世界丽笙酒店(五星级)
报名费用
5980元/人
(含两天自助午餐、茶歇、教材、结业证书)
早鸟价
3980元/人
(6月11日前报名并付款)
团队价
4980元/人
(3人以上)
往期学员企业(与谁成为同学?)
麦当劳、英孚教育、贝因美、维信理财、浩泽净水、炫踪网络、口袋理财、昆士兰旅游局、康佳电器、滴滴打车、中国民生银行、伊顿、中国平安、中原地产、方太、东风雪铁龙、携程、飞雕电器、欧普照明、国美电器、外滩画报、中欧商业在线、雄泰集团、立白、北美枫情地板、汉高中国、帅康电器、锦江汤臣洲际酒店、富士通、郑明明、澳优乳业、85度C、双立人、小南国、嘉银金融、李锦记……
往期实训场景
点击“阅读原文”立即报名
(课程咨询手机/微信:13761585643)
http://weixin.100md.com
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