系列课丨从0开始教你如何开展B2B行业的市场营销
2017/7/24 市场部网
B2B vs B2C
品牌对于B2B企业的收益
我的企业是否需要进行B2B品牌建设
B2B企业市场营销的现状和误区
B2B市场营销发展趋势
2. B2B市场人的工作方法和逻辑
B2B企业市场部职能分类
B2B企业市场部人员基本技能
B2B企业市场部人员工作方法
3. B2B市场部如何与销售部顺利对接(作业)
B2B市场部与销售部:相爱相杀
B2B市场部自我定位:精胜于强
B2B市场部与销售部合作技巧
B2B市场部发展趋势
实战课程:
1. 提升B2B企业品牌影响力的6大基本功(作业)
企业CI系统
第三方权威认可推荐
公关活动
行业媒体深度合作
勤于走访一线市场
塑造企业品牌责任
2. B2B企业市场部品牌工作的4个“有所为”
为销售人员提供工具支持
为公司品牌搭建传播平台
为媒体传播提供优质内容
为企业推广开拓网络渠道
3. B2B品牌推广活动三板斧(作业)
代理商会、产品推广会、专业展会
会议营销规划制定
5个步骤成就完美展会
让你的展会更高效的2个小贴士
4. 运用5C模型和铁三角原则完美布局B2B品牌新媒体传播(作业)
C1:要开发和维护的客户群体在哪里?
C2:通过哪些渠道可以接触到这些客户?
C3:制作那些内容或工具达到维系的目的?
C4:性价比考量
C5:借鉴行业领军企业做法。
微传播-微活动-微服务
5. B2B行业市场调研和情报系统搭建(作业)
B类企业市场调研的三个误区
B类企业市场调研的基本模型
B类企业市场调研的12种途径
如何建立竞争对手情报系统
进阶课程:
6. B类产品市场价格策略(作业)
成本导向 Cost
竞争导向 Competition
客户导向 Customer
7. B2B企业市场部工作考核方法&用CLV法制定B2B企业市场预算(作业)
工作量化收益表
CLV客户生命周期价值评估法
张曦
国内首批B2B&工业品市场营销研究者
● 中国首批联合国全球认证高级企业培训师
● 上海市浦东新区就业促进中心特聘创业讲师
● 10年江森自控等世界500强企业市场部实战经历
● 多家知名商业媒体特约撰稿人,特约记者
● 国内首个工业品领域视频脱口秀撰稿人
● 个人博客被誉为“工业品领域市场营销第一博”
● 个人百度自媒体阅读量10W+
兼具专业知识与操作实务,长期专注于B2B品牌建设、小微企业的品牌建设及市场推广。敏锐独到的观察力,流畅犀利的文笔,生动现代的授课风格,先后为各合作企业、媒体单位开设相关培训。擅长小微企业品牌建设、工业品品牌传播、市场部人员操作实务及职业发展、市场媒体开发维护等方向。
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