促销只是打折？ 近两年全球最棒的5个促销创意是怎么做的？
2017/11/30 市场部网

    

     一听“促销”两字，你首先想到的是什么？

     打折、赔本甩卖、跳楼价、双11……大部分国人想到的恐怕都是这些词，总的来说就是降价销售。

     在国内，为了促销，线下店打过“关店最后三天”的噱头，也讲过“老板跑了”的动人故事，而线上则要么举办各种店庆日，要么就是围绕双11和618抢各种曝光。

     但在国外，促销营销都是如何做的？我们可以来看一下今年的戛纳创意节。

     BOOST YOUR VOICE 2017全场大奖

    

     广告主 BOOST MOBILE丨参赛代理 180LA(圣莫妮卡)丨国家 美国

     诉求：

     在竞选投票时，收入较低的少数种族投票群体排队时间长，且投票的地点也较少。2016年，有近900个投票点被取消，且主要集中在这些街区。

     策略：

     Boost Mobile的店铺主要坐落在低收入群体街区，与存在投票难的街区重合。因此我们将Boost Mobile的店铺转化为投票站，使得政府和企业在此次国家性竞选中展开了史无前例的合作。通过与投票权益组织、竞选团体和嘻哈艺术家们合作，我们帮助更多的美国民众在“竞选日”当天表达了自己的意见。因为每一个人的声音都很重要。

     效果：

     7.66亿次广告曝光；在Boost Mobile店铺内投票人数比2012年增长了23%；Boost店铺仍将继续作为官方投票站。

     BRADSHAW STAIN 2017金奖

     广告主 宝洁丨参赛代理 SAATCHI & SAATCHI(纽约)丨国家 美国

     诉求：

     在广告的最大展示舞台“超级碗”比赛中，汰渍需要在众多产品中脱颖而出，成为人们津津乐道的洗衣清洁剂。

     策略：

     在超级碗比赛半场休息时间，我们在NFL传奇的福克斯体育评论员Terry Bradshaw身上弄了一大块油污，仅用了几秒钟的时间，在社交媒体上就引发了热门话题讨论#bradshawstain(#bradshaw油污)。就连其它品牌也在跟帖进行评论。紧接着，在下一个广告休息时段，我们的“超级碗”广告由Terry Bradshaw出镜，想要尽力洗掉这块油污，而多亏了汰渍的超强去污力，衣服亮丽如新。

     效果：

     Terry Bradshaw本人在超级碗期间也成为热门话题讨论对象，而且参与讨论的人数达到空前数量。更重要的是，此举让汰渍的家庭渗透率创造了新高。600多次媒体植入；48亿媒体曝光，销售额增长22%。

     LIKE MY ADDICTION 2017金奖

     广告主 ADDICT'AIDE(法国戒瘾组织)丨参赛代理 BETC(巴黎)丨国家 法国

     诉求：

     很容易错过一些亲密的人的瘾嗜。我们的亲密性使得我们忽视了酒精成瘾的初期征兆。Addict Aide， 一个法国专注研究酒精成瘾的组织，希望能够让公众认识到这一点。

     策略：

     我们通过一位Instagram网红向人们展示了酒瘾的“隐秘”——Louise Delage 在Instagram上分享她的完美生活。通过使用黑客技术，使她获得了很多活跃粉丝，很快成为全国著名的网红。但是在她发布了149张照片和视频后，她的粉丝们都没发现一个最为重要的事情：她有很大的酒瘾。她发布的最后一条帖子就是一支病毒视频，展示了她此前发布的每张照片里都有酒这件事。

     效果：

     110，000位粉丝；500，000次转发；10亿次曝光；在零媒体投入的条件下获得9800万媒体价值。

     PAYPHONE BANK 2017金奖

     广告主 TIGO-UNE丨参赛代理 GREY 哥伦比亚丨国家 哥伦比亚

     诉求：

     1/4的哥伦比亚人没有银行账户。他们属于收入最低的群体，每天的日薪平均为3.5美元。银行并不在乎他们，因为没什么利益可图。他们不能存款、申请贷款或分期付款,被金融体系所抛弃。

     策略：

     付费电话亭银行将13，000 个电话亭转变成实体的数字银行终端。用户可激活账户，然后进行存款操作，几乎包含所有流通的硬币。这些存款可用于支付日常账单和公共交通票，或申请小额贷款，使得他们可以购买此前无力购买的货物。这使得用户可建立信用历史，成为他们迈入金融体系的第一步。

     Rei 《OPT OUTSIDE》 2016全场大奖

    

     广告主 运动品牌Rei丨国家 美国

     诉求：

     美国知名户外运动品牌Rei想在黑色星期五这种全民大促销的节日里杀出一条血路。

     策略：

     Rei于是决定反其道而行之——关闭所有线下门店，最后“意外”给自己的电商平台带来了非常可观的流量，成功逆袭!在美国，黑色星期五在促销界的地位就如同我国的双11，而且由于临近圣诞节前夕，所以备受美国人民喜爱，凌晨排队挤破门的事件常有发生。但是Rei却一反常态在黑色星期五这天关闭其所有的门店，鼓励大家出去徒步运动。这个事情虽然看似离奇却也符合Rei户外品牌的调性，所以很多网友发声支持Rei的号召。

     效果：

     超过170家组织响应了Rei的呼吁，上千家公园决定在当天免费接待出行的人们，100多万人真正参与其中……随之而来的还有全球各地媒体的争相报道，事情就这么被玩大了，至于Rei当天的实际销量增长了多少，这恐怕已经不是最主要的啦。

    

     ▲案例视频

     DB啤酒味的汽油 2016金奖

    

     广告主 啤酒厂DB Export 丨国家 美国

     案例讲述的是新西兰当地一家啤酒厂DB Export 在全球啤酒销量下滑、生意越来越不好做的时候没有选择打广告去拉动销售，而是决心干票大的——利用啤酒残渣研发新能源，最后赚得盆满钵满的故事。

    

     ▲案例视频

     DB Export选择和燃油公司Gull共同研发，将原本只能运到农场当牲口饲料的啤酒残渣运到精炼厂去提取乙醇，并把它和汽油以1:9的比例混合就产生了一种几乎所有汽车都能使用的低碳生物燃油，取名Brewtroleum，更惊奇的是前后只用了半年时间。

    

     研制成功之后，DB Export开始推进Brewtroleum进驻各大加油站，并使用户外广告牌等大肆宣扬这种新能源的清洁性——原料来自啤酒残渣，使用后的二氧化碳排放比普通汽油减少8%等。

     接下来就是最心机的地方了，由于新能源燃料的生产需要啤酒残渣，DB Export就有了充分的理由号召大家多喝自家啤酒，顺势打出来了“喝DB Export，拯救世界”的活动。

     由于理由实在太充分，所以这个啤酒的销量蹭蹭地往上涨，毕竟媳妇再问你出去干嘛，你可以理直气壮地告诉她：拯救地球!看她还怎么阻止你去喝啤酒!

     ——/ END /——

     本文由4A广告周刊(ibrief)@ 吴玲 原创发布于市场部网，未经作者许可，禁止转载。

    

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