线下课程| B2B工业品牌定位与精准传播策略
2018/3/23 市场部网

    

     在《中国制造2025》的国家战略指引下,我国工业企业的转型升级如火如荼,2017到2018年这一趋势持续加速,工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战。

     以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发展的需要;以往坐而论道、务虚空谈型、上不能领会战略意图,下不能有效支持销售业绩增长的“空转型”市场部也到了该被重新审视价值的时候……

     杜忠老师2018《B2B工业品牌定位与精准传播策略》系列课程,扎根于B2B工业企业市场运营一线实战,凝练于多家B2B工业企业咨询和定制化培训实践,为全国成长性B2B工业企业市场负责人量身定制。

     —课程对象—

     No1. 大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人;

     No2. 中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等

     —你能从中获得什么?—

     1、深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对技巧

     2、深度理解工业品牌的3大实战价值并掌握实战应用方法

     3、深度理解工业企业战略与市场部升级的6大关键点及操作方法

     4、掌握工业品牌定位特点和方法,深刻理解市场运营策略生成原理

     5、掌握B2B品牌塑造和传播基本原理,能够系统搭建公司品牌运营体系

     6、掌握B2B工业品牌传播常用的3大实用套路和27种低成本推广方法

     7、掌握以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

     8、现场深度互动探讨,学习同学工业企业先进理念和战略市场运营方法

     —培训方式—

     1-专题内容讲解和剖析

     2-案例讲授和现场互动

     3-模型工具现场实践和演练

     —课程大纲—

     第一单元 B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策

     1-价值难点:市场部心比天高,命比纸薄,怎么办?

     2-突破难点:想以业绩为导向,从哪入手,很发愁?

     3-承接难点:高层思路总在变,定位不准,怎么办?

     4-落地难点:拿到了尚方宝剑,没人支持,怎么办?

     5-传播难点:B2B工业品行业市场,广告无效,怎么搞?

     6-评估难点:忙忙碌碌又一年,是好是坏,谁知道?

     【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析

     第二单元 B2B工业品牌的3大实战价值

     1-品牌定位:经营定生死,管理定好坏

     【实战案例】B2B工业企业转型升级的薄薄一层窗户纸

     2-品牌成效:短期业绩倍增和长期使命驱动

     【现场演练】破解产品同质化的3W工具

     3-品牌逻辑:销售与市场本事殊途同归

     【工具模型】B2B工业品牌三度量化评价模型

     第三单元 B2B工业企业战略与市场部涅槃重生的6大关键点

     1-目标:建立以市场为导向的B2B工业企业战略市场运营体系

     2-原点:如何做到以用户需求为中心

     3-顶天:如何与老板心意相通

     4-立地:如何与销售并肩作战

     5-价值:如何从产品到解决方案

     6-品牌:如何让品牌定位直指人心

     第四单元 B2B工业品牌定位的特殊性和实操方法

     1-B2B工业品牌定位与快消品牌定位有什么重大差异?

     2-人人都知道定位是占领心智,但你知道深层原理吗?

     3-B2B工业品牌定位的核心3要素及6种需求类型

     4-B2B工业品牌定位的经典3C模型与实际操作方法

     第五单元 B2B工业品牌塑造和传播的基本原理

     1-一张原理图,彻悟B2B工业品牌塑造和传播

     2-B2B工业品牌精准传播3个要点

     3-B2B工业品牌塑造7大要素及缘由

     4-B2B工业品牌精准传播3C+5W模型

     【现场演练】B2B工业品牌传播哈哈镜模型应用

     第六单元 B2B工业品牌低成本传播27+种常用方法

     1-低成本市场推广之天网9种方法

     2-低成本市场推广之地网9种方法

     3-低成本市场推广之人网9种方法

     第七单元 以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

     1-B2B工业品牌认知度量化评价方法

     2-B2B工业品牌认可度量化评价方法

     3-B2B工业品牌忠诚度量化评价方法

     4-B2B工业品牌高效运营3大黄金法则

     第八单元 现场深度互动研讨,针对性解决疑难杂症

     【现场答疑】结合部门工作实际,答疑解惑

     【问卷调研】工业品市场运营培训效果反馈表

     —讲师介绍—

    

     杜忠

     《工业品市场部实战全指导》作者、工业品市场运营专家

     南开大学、天津大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、原点商学院创始人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、国家开放大学铸造学院签约专家、中国铸造协会职教中心特聘高级讲师、中国策划学院客座教授、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网金牌讲师、《销售与市场》杂志特约撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”、百铸网铸造行业营销专家。目前主要从事工业企业战略、品牌、营销相关的研究、咨询与培训工作。

     —课程信息—

     课程价格

     早鸟价:2980

     原 价:3980

     (三人及以上团购价8折)

     课程时间

     2018年4月20日—21日(周五、六)9:30—17:30

     课程地址:上海

    

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     详情咨询请添加学院君:scbw009

    

    

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