借助全球60+经典案例，让你掌握病毒营销的底层逻辑
2018/7/16 8:00:00 市场部网
病毒营销是什么？
企业主眼里的病毒营销是低成本、大流量、新媒体红利…品牌总监眼里的病毒营销是整合传播、品牌声量、高ROI…市场总监眼里的病毒营销是刷屏级内容、10万+、话题热搜榜、产品销量…
病毒营销的光环效应让市场人趋之若鹜。
过去，病毒营销是第一序列品牌同4A公司的事情，两个条件必不可少：
1，预算；
2，创意。
巴黎水Perrier在2011年联合奥美和youtube制作了一组视频，并命名为Le Perrier Club。Perrier Club打造了一场年轻人狂欢派对，在club的每个角落里都有跟性有关的惊喜。随着镜头的纵深，性感的程度加深，然后截然而止。
Perrier借youtube向观众承诺：视频观看人数越多，内容就会变得“越性感、越狂野”。
这是典型的“福利模式”病毒视频。这个系列视频收获了1150万的点击量，是当时最成功的病毒营销案例。
Perrier当时在北美销量起不来，年轻人不买单，这次的视频为Perrier在年轻人当中赢得了高关注度，当然Perrier这组视频的创意成本、制作成本和传播成本都是不菲的。
社交媒体时代，病毒营销迎来了红利期。“刷屏”和“10万+”是它的代名词，每天都有霸屏事件。病毒营销是低成本撬动营销杠杆的最佳方式。
“我什么时候才能做一个刷屏级的营销案出来？”这是每个营销人的心声，也是每个企业主对市场部的期许。
罗振宇在2018年跨年演讲中提出了一个公式：成就＝核心算法x大量重复动作2，他认为每个人只要找到了自己人生的“核心算法”，加以大量的重复、刻意练习，就可以取得令人瞩目的成就。
这是针对个人而言的公式，那么对于病毒营销而言情况又是怎样呢？
病毒营销也是有核心算法的。首先病毒营销的本质是传播，强调的是以“受众”为传播主体，快速复制和传播信息，常见传播模式有“炫耀模式”、“福利模式”、“表达模式”和“互动模式”。其次，病毒营销讲究天时、地利、人和，缺一不可。
病毒营销是一个系统工程，往往与口碑营销、借势营销、场景营销结合在一起。换句话说，任意一种营销形式，如果按照病毒营销的核心算法和底层逻辑来操作，都有可能刷屏。
杜蕾斯是公认的借势营销做得好，常常依靠一张图片就刷屏朋友圈。有人说靠运气，有人说天生有话题性，有人说agency选得好。通过杜蕾斯借势营销案例，我们看到了病毒营销的三个可能性：
1、 病毒营销的形式多样化。过去，主要是病毒营销视频，现在可以是图片、H5、音乐、文字、图文… 杜蕾斯靠借势海报一招制胜；创造了“戏精体”的网易2017年持续刷屏，包括网易云音乐地铁文案、有道词典录屏H5、网易考拉病毒H5。
2、 病毒营销的时机可以创造。杜蕾斯雨夜鞋套事件是等来的营销时机；杜蕾斯感恩节致敬十三品牌则是创造的营销时机。
3、 病毒营销可以依靠累积爆发。累积体现在三个方面：1、用户洞察；2、见识和知识；3、刻意练习。
如果你想成功操作一次病毒营销事件，如果你想掌握病毒营销的底层逻辑，如果你想学习病毒营销的操作手法，“病毒营销系列课程”将是一个不错的选择。
课程安排
十堂系列课程：2018年7月25日—2018年9月26日(每周一节)
前八节课：以知识点讲解+方法论分析+实战指导+随堂作业的形式进行，
最后两节课：以实操方法+技能指导的形式，进行帮助学员完成以各自品牌为单位的病毒营销事件。
课程大纲
病毒营销第一讲：品牌传播
1、知识：传播心理学常识
案例分析：麦当劳 vs Chick-fil-A
2、分析： 品牌传播与用户心智
案例分析：丽思卡尔顿 vs 雷克萨斯
3、工具：品牌传播中的产品思维和用户思维
案例分析：海底捞 vs 小米
4、随堂作业：提炼品牌核心价值和产品唯一性。
附：推荐阅读书单
病毒营销第二讲：借势法则
1、知识： 成功的病毒营销案例有哪些共性？
案例分析：网易云音乐&网易有道&网易考拉
2、 问题：等待营销拐点还是创造营销拐点？
案例分析：Facebook vs 神州专车
3、方法：病毒营销如何“借势”？
案例分析： 红牛 vs 可口可乐
4、随堂作业：以“高考”为主题策划借势营销事件。
附：推荐阅读书单
病毒营销第三讲： 洞察法则
1、知识：马斯洛需求与弗洛伊德人格论
案例分析： Gucci vs LV
2、逻辑： 洞察的“第一性原理”
案例分析： 得到 vs 樊登读书会
3、方法：如何将观察升级为洞察？
案例分析：舌尖上的中国 vs 权力的游戏
4、工具：常见的三种洞察模型
案例分析：招商银行 vs 999药业 vs SKII
5、随堂作业：为自主品牌定性消费者核心需求并作优质粉丝画像。
附：推荐阅读书单
病毒营销第四讲：创意法则
1、知识：什么是创意思维？
案例分析： vivo vs 苹果
2、逻辑：广告创意逻辑的四个要素
案例分析： 奔驰(B) vs 宝马(B) vs 奥迪(A)
3、形式：病毒视频、病毒H5、病毒海报、病毒图文
案例分析： 《一段视频为何走红》
4、关键： 如何检验创意是否有效？
案例分析：宜家 vs 海澜之家
5、随堂作业：针对“新品发布”做一则创意短视频提案。
附：推荐阅读书单
病毒营销第五讲：病毒体文案撰写法则
1、知识： 病毒体背后的分享心理学
案例分析： “穹顶之下”vs“腾讯一元购画”
2、逻辑： 如何用“词语”征服世界？
案例分析：喜茶 vs 丧茶
3、方法：如何在文案中嵌入分享基因？
案例分析： “用心说”vs ““YSL星辰”
4、关键： 怎样讲好一个故事？
案例分析：华尔街日报 vs 漫威
5、随堂作业：撰写一组创意海报的文案，课题随堂布置
附：推荐阅读书单
病毒营销第六讲：引爆点与聚焦法则
1、知识：引爆策略背后的经济学
案例分析：大疆飞机 vs Gopro
2、逻辑：如何在内容中嵌入引爆点？
案例分析：三只松鼠 vs 乐纯酸奶
3、方法： 引爆内容的聚焦法则
案例分析：方太油烟机 vs 老板油烟机
4、随堂作业： 以自主产品为题的创意短视频提案
附：推荐阅读书单
病毒营销第七讲：传播环境法则
1、知识：环境威力法则
案例分析： Supereme vs Puma
2、逻辑：封闭环境还是开放环境？
案例分析：微博 vs 微信 vs 知乎
3、方法： 如何建立利于引发流行的传播环境？
案例分析： Top Gear vs 抖音
4、随堂作业： 《世界大战中的宣传技巧》读后感
附：推荐阅读书单
病毒营销第八讲：关键人物法则与意见领袖KOL
1、知识：新媒体环境下的媒介关系模型
案例分析： 旺仔牛奶 vs 欧莱雅
2、逻辑： KOL意见领袖在传播中的作用？
案例分析： 吴晓波频道 vs Papi酱
3、方法：如何做好优质粉丝画像？
经验分享：自媒体“最后一滴水”运营手记
4、 随堂作业：制作企业年度媒介计划框架图
附：推荐阅读书单
病毒营销第九讲：整合传播与复盘大法
1、知识：如何制定事件的整合传播计划？
案例拆解： 杰士邦“春风十里不如你”
2、逻辑： 如何通过“复盘”触发自传播？
案例：大众点评 vs小红书
3、实践： 如何发挥病毒事件的长尾效应？
案例分析：杜蕾斯借势营销案例
4、随堂作业： 策划一次完整的病毒营销事件(上)
附：推荐阅读书单
病毒营销第十讲：策划流程与任务清单
1、知识： 病毒营销策划流程的脑图模型
案例复盘： 马云“功守道”与淘宝2017“双11”
2、 工具： 病毒营销事件任务清单模型
案例分析： 李宗盛 x New Balance 新百伦
3、技能： 快速响应能力与事件管理能力
案例分析： 福特汽车x《挑战不可能》
4、团队： 策划团队架构与职能分析
案例分析：有门互动 vs 环时互动
5、随堂作业： 策划一次完整的病毒营销事件(下)
附：推荐阅读书单
讲师介绍
顾婷婷 Cathy
市场部网首席知识官，复旦大学新闻传播学院客座讲师。
市场部网金牌讲师，5000名线上线下学员心目中“0差评金牌讲师” ，授课课程包括企业级新媒体系列课，市场部KPI考核课程，传统企业数字化营销转型课程，品牌战略与品牌管理，消费者洞察实战课。
15年市场营销工作经验，从业经历包括咨询公司行业调研、第三方外资检验认证机构(B2B)区域市场经理、民营天然矿泉水品牌(B2C)全国市场经理、外资空气净化器品牌(B2C)市场总监。
自媒体“最后一滴水”创始人，天然矿泉水行业资深KOL，知乎2000万流量帖缔造者。
课程特点
1、 案例丰富。以国内外近十年来的病毒营销案例为背景，帮助大家理解病毒营销的底层逻辑、核心算法和操作路径。
2、 理论夯实。以传播学为理论基础，帮助大家建立品牌传播的知识模型，教会大家制定媒介传播计划，以及在新媒体时代如何做好整合传播。
3、 易学易会。以“简化营销”为宗旨，深入浅出，通过对比分析法、逻辑分析法、总结分析法帮助大家梳理逻辑、理解知识、掌握方法。
适合人群
市场总监，创意总监，品牌总监，数字营销官，市场经理，品牌经理，新媒体营销经理，品牌经理，内容营销经理，媒介经理。
课程价格
1199元/位(原价1999元/位)
组团价(三人及以上)：999元/位
课程须知
1、课程可开具发票；
2、一旦报名成功不予退款；
3、课程为线上课程，直播答疑，请学员务必及时签到上课。
课程详情请咨询学院君，微信：scbw009
或者点击“阅读原文”立即报名哦~
http://weixin.100md.com
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