小浣熊干脆面竟然还在送水浒人物卡?!
2018/9/2 10:00:00 市场部网

     作者:风清

     来源:电商头条(ID:ecxinwen)

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     那一天,人们想起了被吃面集卡支配的童年。

    

    

     80、90后看到这久违的画面,恐怕已经泪奔了吧?

     想当年,为了集齐卡片,无数少年疯狂地投入到买买买小浣熊的“伟大事业”中。

     如今,同样的一整套在咸鱼上售价将近2万。

    

     长大后的我们再也不会执念还差了几张卡,但是卡背后的故事却值得关注。

    

    重新发明方便面

     世上本没有干脆面,干吃方便面的人多了,它就诞生了。

     也不记得是什么原因,在上个世纪90年代,方便面干吃就这么突然在红领巾少年们之间流行起来了。

     捏碎面饼,撒上调料,握住袋口晃几下,就可以开吃了。

     比起一开始的用碗吃省事了不少,充分符合人类懒惰的天性。

    

     但这样终究不可持续,一来,干吃味道不如泡着有味;二来,方便面可是“奢侈品”,将近2元1包的康师傅牛肉面可抵得上1斤猪肉呢。

     历史在呼唤“英雄”重新造方便面,而“英雄”何尝不想占领全国2亿多的青少年市场。

     于是,方便面两大巨头康师傅、统一纷纷推出专为干吃而生的方便面——干脆面

     对比方便面,干脆面更酥,更脆,面饼自带调味,如果觉得不够辣,还可以加调料。

     更重要的是,便宜啊,一包干脆面才3毛钱。

    

    

    小浣熊和小虎队的世纪争霸

     为了抢占青少年市场,两大巨头火力全开。

     首先是IP升级。

     统一的干脆面叫“小浣熊”,康师傅的就叫“小虎队”。两家都设计了卡通动漫形象。

    

    

     这还不算,两家还都制作了动画片广告,在各大电视台进行轰炸。其中小浣熊“要干脆,别犹豫”,最深入人心。

     第一回合,小浣熊赢。

     其次是玩法升级。

     随着小浣熊的 “让我玩,带你玩”新一轮广告攻势,赠送小玩具成了潮流。

     刚开始是送卡片,

     小浣熊有“百变天书”,这是一种可以折叠的卡片,每个卡片可以变出4个图案,连在一起是一个完整的小故事。先后推出过小浣熊故事集和迪士尼乐园系列。

    

     小虎队有“旋风卡”,它既可以当作回旋镖玩,也可以拼成不同的造型,玩法酷炫,颇受欢迎。

    

     第二回合,小虎队小赢。

     接下来送贴纸。

     小浣熊有一周漫画贴纸,贴画可以贴在贴在铅笔盒上,乒乓球拍背面,家用电器及家具上做装饰,广受欢迎。

     如今在淘宝上整套“孔夫子”贴纸的售价也超过了千元。

    

     小虎队有纹身贴纸,可以贴在身上任意一个部位当文身,一共有100种图案。

    

     小虎队的文身贴纸虽然是少年们喜爱,但是在家里人看来却是“大逆不道”的,而小浣熊的漫画贴纸,可以贴在家里做装饰,显然更受欢迎。

     第三回合,小浣熊胜。

     接着送拼图。

    

     小虎队拼图

    

     小浣熊拼图

     对比小虎队,小浣熊的四角拼图不仅罕见,可玩性也很高。

     第四回合,小浣熊胜。

     从前面几个回合的比拼中,明显可以看出小浣熊实力较强,小虎队处于追赶的地位。

     直到1998年,98世界杯球星卡诞生,小虎队才大胜了一场。

    

    

     风靡一时的98星球卡

     借势世界杯营销,小虎队的销量实现了逆袭。

     但世界杯这种营销,只能火热一时,风头一过,小浣熊的机会就来了。

    

    水浒卡出江湖定

     1999年,小浣熊祭出了终极大杀器——水浒英雄系列卡片。

     卡片全套共114张,由108将与6大恶人组成,按时间顺序分十几批发布。

     统一有卡通部门,此前的卡通动画造型也都是由公司内部人员制作。但是,这次推出水浒卡,统一却不惜重金请了奥美广告。

    

     设计精美,人物栩栩如生。比如大刀关胜胯下的赤兔马,马毛画得都很细致;小李广花荣银盔银甲、挽弓如月.....

     水浒卡一出,迅速风靡了全国。

     为了集卡,少年们中午也不吃饭了,就买小浣熊。为了买到新卡,不惜跑到临校、临镇,去亲戚朋友家也不忘买几包小浣熊。

     知乎网友闫真回忆这股热潮时,描述的场面十分魔幻:多数人撕开包装就把面扔掉,城区各个垃圾桶里塞满方便面;主路两旁的小河沟一放水,便是滚滚泡面向东流。

     这是真的,一度,连学校门口的乞丐看到干脆面都躲,吃怕了。。。

    

     总之,在小浣熊祭出水浒卡这个大招之后,干脆面格局就已定。

     也就是说,小虎队的王者宝座也才坐了不到一年,又归还给了小浣熊,而且是永久归还。

    

    水浒卡有什么魔力?

     事实上,无论是水浒卡,还是小浣熊之前推出的卡片、贴纸,都属于食玩。

     “食玩”一词来自日本,简单来说就是附带食品的玩具,作用是促进销售。

     食玩应当具有 “三性” 也就是:可玩性,收藏性,流通性。

     小浣熊显然是其中翘楚。

     可玩性,首先要考虑好不好玩,受不受欢迎。

     其实在水浒卡之后,小虎队也立刻推出了天龙八部卡,虽然美术水准高,但是,天龙八部毕竟不像水浒传自带108将的排名体系,认知度低。所以,注定打不过水浒卡的。

     除了要好玩,受欢迎,还要考虑玩的难度。

     以赠送的贴纸为例,小虎队的文身贴纸肯定比小浣熊的漫画贴纸受欢迎。但是,干脆面的主要消费者是学生,学生的零用钱从哪来,家长。而家长最不希望看到的是孩子“学坏”,而文身在家长眼里就是“坏孩子”的代表。

     你说这样子还能玩下去吗?

    

     小虎队的天龙八部卡

     收藏性就更不用说了,单说价值,小浣熊就秒杀了小虎队。

     可流通性这一点非常重要,虽然水浒卡没有货币属性,但为了集结成套,彼此间肯定会互相交换,这样一来就有了流通属性。

     108将加6大恶人,总归114张,而一包干脆面只有一张,想要收集成套,难度不是一般地高,互相交换就非常有必要了。

     而且,少年们喜欢炫耀,如此一来,还自带了社交属性。而且,集结成套还有奖励。

     是不是像极了支付宝的集五福。所以,营销方法不在于老不老,只要好用就行。

    

    

    后记

     忽而已近20年,风清至今遗憾,水浒卡未成套,搬家的时候还不慎遗失了。

     不过,高兴的是,小浣熊还在。

     在某宝上,30包只要20.8元,贵点的混合版也不过28.5元还包邮,折合不到1块钱一包。

     也是相当实惠了。

    

     不说了,周末啃一包小浣熊继续睡!

    

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