“双十一”是大猩猩，而你是香蕉
2016/11/8 拾遗
心 / 里 / 有 / 束 / 光 眼 / 里 / 有 / 片 / 海
拾遗物语老公：媳妇儿，跟你商量个事儿。老婆：说吧!老公：别再拿我的钱在外面养男人了好吗？老婆：我没有啊!老公：那个叫马云的，你给的钱还少吗？“双十一”这只大猩猩终于来了，而我们正争着抢着成为香蕉。
在错误的地方垂钓快乐
有一个古老笑话，堪称“双十一”血拼族寓言：查克视钓鱼为世间第一快乐。每到冬天，他就会很沮丧，因为所有的湖都结冰了。一位朋友告诉他：“可以去冰上钓鱼啊!”第二天，查克找到一块平滑的冰，凿开一个洞，抛下钩饵，耐心等待。钓了两个小时，却没鱼上钩。“这里没鱼!”背后传来一个声音。查克没有理睬。一小时后，背后又传来那个声音：“这里真的没有鱼。”但查克还是不予理睬。他几个月没钓鱼了，岂肯轻易放弃。又一小时过去了，那个声音再次响起：“你不可能在这里钓到鱼。”查克不能不理睬这个声音了。他谦卑地问：“您是上帝吗？”“不，我是溜冰场经理。”
我们生活在一个消费社会里，很多人都幻想不断以更低价格买到更多东西，以便获得“省钱”的快乐。但一个简单的事实是，在“双十一”卖场里抢东西，正如在溜冰场上垂钓，是很难“捕猎”到快乐的。朱德庸在《涩女郎》里说：“女人的一生，一半时间花在购物上，另一半时间花在买完后又后悔里。”别以为老朱在开玩笑，零点公司的调查就是一个佐证：80%的女性，在“双十一”疯狂购物后，没有任何悔意，但一周后，集体后悔。
打折购物能省钱吗？
为了最大可能地“省”钱，我们熬更守夜战斗在“双十一”卖场里，然而，当我们以6折价格，买下一件100元的商品时，你不是省了40元，而是花了60元。这个基本道理，往往被我们忽略。一门心思在打折中省钱的人，就好像在深夜丢失钥匙的人一样：那个人在一盏明亮路灯下，疯狂地走来走去找钥匙。路过的人问：“你肯定钥匙掉在这盏灯下么？”他说：“不，我是在后面那条黑暗小路上掉的，但这里灯光明亮，所以我决定在这里找。”
企图靠打折购买省钱正是这样，只看到这里灯光明亮，而不管这里是不是掉钥匙的地方。他们将行为建立在假设上，专注于“省钱”，而忘了“支出”这个事实。别误会，我并不是说，我们在可以花更少的钱购买一件商品时，却坚持支付原来的价格，那当然愚蠢。面对自己生活里真正需要的东西，折扣总是好事，亿万富翁也喜欢折扣。但不要骗自己说，疯狂购物是在“省钱”。因为疯狂购物存在一个问题：你往往会因为“价格低”而忘记“是否需要”这件事。我看不少人说“去年双十一买的面膜还没用完”。那就拿面膜举例吧。一包面膜，平时价格是30元，双十一只卖15元，于是你买了。但买了你没用，它的价值就是0，也就是说，你仍然亏了15元。当你消费一件并不需要的产品时，你是在花钱，而不是省钱。
钱是购物的唯一成本吗？
有个用来形容产品或服务的词叫“增值”。“增值”的意思是，销售者在定价时，放进了一些有价值但无形的东西——这个价值往往比价格更重要。星巴克咖啡就是一个例子。当顾客花30块钱买一杯咖啡时，里面咖啡豆的价值实际只值两块五，他们花的钱等于在家喝咖啡的12倍!但是他们仍然排着队来此享受殊荣。为什么会这样？因为光顾星巴克的人不仅仅是想买一杯咖啡，正如买劳力士的人不仅仅是想买一块手表一样，他们是在花钱购买伴随这杯咖啡而来的附加享受，而并不是为了图省钱。
而作为“省钱”的血拼一族，我们一直习惯性地认为，在“双十一”大抢购是很明智的消费。但我们似乎忘了一件很重要的事情：钱是购物的唯一成本吗？当我们在网上抢购一件200元的衣服，其价格比在附近商场买省50元时，请看看我们“付出”了什么——1、付出了时间成本我们可能用了一周或者半月时间，在几十家甚至几百家网店里挑来挑去。2、付出了精神成本连上班或做饭时都在盘算，到底买哪家，买多少件，
11日0点最先下哪一张单……
3、付出了退货成本好不容易货到了，可我们不满意，得退吧，一个包裹起码十来元。而且，我们还得面对卖家板着的脸。4、付出了健康成本双十一都是在凌晨开始，我们必须付出熬夜的代价，一朋友去年就因熬夜大抢购而生病，光药费就花了300多元。5、付出了感情成本每年夫妻、家人因为“双十一”而伤感情的，那真是此起而彼伏啊!你付出了这么多的成本，难道就为了省下这要命的50块钱吗？
为什么不买会觉得亏得慌？
“双十一”来了，很多人都处于这样一种心理状态：“总觉得应该买点啥，但又不知道确切要买什么。什么都不买吧，又觉得亏得慌。”为什么会这样？因为五种心理。第一种心理：从众心理我们在买东西的时候，比较关注别的消费者有没有买，如果别人都在买，那我也要凑凑热闹。第二种心理：占便宜心理我们抢购不是喜欢便宜货，而是感觉占到了很多便宜。AB两款产品质量差不多、成本差不多。“双十一”到了，他们分别推出促销：A产品：原价980元，现价880元。B产品：原价1980元，现价980元。看到促销广告，你会购买哪一款产品？大多数人会选B，因为感觉占了大便宜。
第三种心理：害怕失去心理“双十一”大促销限时限量，会让我们觉得如果不赶快行动，就会“错过这个村，没了这个店”。第四个心理：预期后悔购买心理翻译成“双十一”的话就是：“我买这些东西，是担心如果不买，将来买会更贵，那我不后悔死了。”第五个心理：囤货式购买心理所谓囤货式购买心理，就是一次性买好未来几月甚至几年的衣物。心理学家做过一个实验：要求A组被试者，提前制定下一周食谱。要求B组被试者，每天制定当天食谱。结果发现：A组被试者会多买很多东西。当被要求制定未来一周伙食时，人会更加倾向于多样化选择。“双十一”囤货式购买就是如此，我们会在不知不觉中作出很多超出需要的选择。
“双十一”是大猩猩，而你是香蕉
不久前看过一篇有趣的投资报道，作者将生产者比喻为“猩猩”，将消费者比喻为“香蕉”。猩猩们想尽办法吸引更多香蕉，提供折扣是他们最常用的策略。而香蕉们每次都会中计，排着队等候猩猩们来吃掉自己。猩猩们越来越肥，越来越开心。香蕉们越来越瘦，越来越沮丧。他们一个个挂在树上，企图找到不能在生活中前进的原因。突然一只猩猩大叫：“这里更便宜!”香蕉们又纷纷兴奋起来，一个个抢着跳下树来，又一次排着队等候被吃。
但是却没有人来向我们宣布，你们在跟随一个错误的计划!无论你支付什么价格，只要你消费，你就不可能省钱。比较一下生产者计划和消费者计划，我们就很容易明白一切：
生产者计划消费者计划1.赚钱2.无限的收入3.财务自由4.增长的资产5.长期的财富1.花钱 2.有上限的薪水3.债务加重4.增长的债务5.短期的节省“双十一”是只大猩猩，而我们是香蕉。虽然，我们不能不做香蕉。但即便做，也要做一个理性的香蕉。
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