你和头等舱的距离,差的不只是钱
2017/4/11 拾遗

    

     心 / 里 / 有 / 束 / 光 眼 / 里 / 有 / 片 / 海

    

     拾遗物语

     最近,“阶层固化”一词特别火。

     很多人都在感叹:阶层上升通道的大门即将关闭。

     其实,自古以来,每个朝代都有阶层固化。但无论阶层怎么固化,总有5%的穷人可以突围而出。

     穷不可怕,可怕的是“稀缺”导致的穷人思维。

     01

     我家楼上一哥们特别好玩,

     他最近读了热门文章《阶层上升通道的大门即将关闭》后,

     便经常开长辈们玩笑。

     爷爷来玩,他就怼爷爷:

     “你当年干嘛去了?咋不参加红军?

     要是你当年参军,我家至于这样吗?”

     爸爸来玩,他就怼爸爸:

     “你当年干嘛去了?咋不下海创业呢?”

     要是当年你下海,我家至于这样吗?”

     前几天,我在电梯里碰到他,

     他感叹:“现在阶层固化,寒门再难出贵子了。”

     寒门难以出贵子,这倒是事实。

     北京大学副教授刘云杉做过统计:

     80年代,北大学生三成出自寒门。

     90年代,寒门比例开始逐渐下滑。

     2000年后,寒门比例仅占一成多。

     BBC纪录片《人生七年》证实了这一现象,

     他们用49年跟踪了一群不同阶层的孩子,

     最后揭露了一个残酷事实:穷人的孩子绝大部分仍然是穷人,富人的孩子绝大部分仍然是富人,阶层在代际间得到了传承。

    

     02

     为什么穷人无法摆脱贫穷呢?

     很多专家学者都在研究这个问题,

     但都没有给出一个让人信服的答案。

     直到十年前,美国经济学家穆来纳森找到心理学家沙菲尔:“我们一起研究这个问题吧!”

     经过十年调查研究,他俩终于找到答案。

     穷人无法摆脱贫穷的罪魁是——稀缺心态。

     何谓稀缺心态?

     就是“越是稀缺什么,就越是在意什么”。

     我家邻居王阿姨就是这样,

     由于她家经济条件不太好,

     所以她买菜特别喜欢折腾,

     去小区门口新世纪超市一看:

     “生菜一斤要三块五,太贵。”

     于是,她坐六站公交去沃尔玛,

     “更贵,四块钱一斤。”

     于是,她又坐七站路去永辉,

     “三块钱一斤,太好了。”

     她买了5斤,乐呵呵地回家了。

     折腾半天,扣去车费,还倒亏5毛。

     穆来纳森说:“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄,形成管窥之见,即只能通过‘管子’的孔洞看清少量物体,而无视管外的一切。”

     也就是说,稀缺会俘获一个人的大脑。

    

     03

     穆来纳森和沙菲尔提出了“带宽”概念。

     所谓带宽,就是指一个人心智的容量。

     如果这个带宽老是被一种稀缺心态所塞满,

     就会影响一个人的认知能力和执行控制力。

     印度克延比都蔬菜市场很是繁荣。

     这里,生活着一群很穷的小商贩。

     每天清晨,他们会向富人借1000卢比,

     然后去进货,卖完可收回1100卢比,

     而晚上,他们要还给富人1050卢布。

     也就是说,他们一天的收入是50卢比。

     其实,只要小贩不把这50卢比全花掉,

     每天省下5卢比用于第二天进货。

     由于复利效应,他们只需要50天,

     就不用再去借这1000卢比的本钱了。

     从此,他们收入就会节节攀升,

     这样美好的结果,几乎是触手可及。

     但是,没有一个小商贩这样做。

     “他们天天就那样重复着,分出利息达九年之久。”

     穆来纳森说:“长期处于稀缺状态的穷人,会被稀缺心态消耗大量带宽,其判断力和认知能力会因过于关注眼前问题而大大降低,而没有多余带宽来考虑投资和长远发展事宜。”

     稀缺心态会严重影响认知判断能力,

     认知判断能力大幅下降会导致短视。

     也就是说,一个人穷着穷着,就会变傻。

    

     04

     一位富人想帮一个穷人致富,

     那年冬天,就送了他一头牛:

     “好好用牛耕作,秋天就能脱贫了。”

     穷人满怀希望开始奋斗。

     可没过几天,牛要吃草,人要吃饭,

     穷人的日子比以前过得更加艰难了。

     穷人想:“不如把牛卖了,买几只羊,先杀一只救急,剩下的可以下小羊,小羊长大了拿去卖,可以赚更多的钱。”

     穷人吃完一只羊,小羊没有生下来,

     日子又艰难了,便忍不住又吃了一只。

     穷人想:“这样下去不行,不如把羊卖了买鸡,鸡很快就会下蛋,鸡蛋一卖,日子可以好转。”

     可等不到鸡下蛋,日子又艰难了,

     于是,穷人又忍不住杀鸡吃。

     杀到只剩一只鸡时,穷人想:“致富是无望了,不如把鸡卖了,打一壶酒,三杯下肚,万事不愁。”

     春天,富人带着种子来到穷人家,

     却发现牛没了,而穷人正在喝酒。

     “活该受穷。”富人一跺脚走了。

     穆来纳森说:“长期处于稀缺状态的穷人,会被稀缺心态消耗大量带宽,用来进行自我控制的心智资源就会很少,所以容易变得非常冲动。”

     稀缺心态会严重影响执行控制力,

     执行控制力大幅下降会导致冲动。

     一个人穷着穷着,就会变成冲动的傻子。

     穷人就是这样陷入穷的恶性循环的:

     稀缺金钱→注意力集中到钱上→大脑浮现各种与钱有关的事,变得冲动失去控制力→心智带宽减少→做出错误认知,做出错误决定→放大对于钱的稀缺心态→恶性循环。

    

     05

     很多人喜欢这样说:

     “如果我有钱,我会比马云做得好。”

     “如果我有钱,绝对比王思聪厉害。”

     其实,未必。

     长期陷入恶性循环的穷人,

     即便偶尔暴富,也会很快变成穷人。

     美国国家经济研究局做过一个调查:最近20年来,欧美彩票头奖得主,5年之内,破产率达75%。

     为什么会这样?

     “因为他们虽然有钱了,但行事还是穷人思维。”

     我有位朋友,创业发了,

     买了别墅,把农村父母接了过来。

     从此,我这朋友就头大起来。

     “最热的天,爸妈也不会开空调。”

     “爸妈经常从外面捡一堆破烂回来。”

     “家里囤积着各种各样的垃圾袋。”

     …………

     尽管他家存款千万,但父母依然扔不掉穷人思维。

     阶层固化,其实来源于思维的属性。

     你的思维,决定了你在什么阶层。

     穷不可怕,稀缺导致的穷人思维才可怕。

    

     06

     如何才能跳出稀缺导致的穷人思维呢?

     第一个:把重要的事情强行拉入管道视野

     哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查,

     对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。

     调查结果发现:

     27%的人没有理想,生活没有目标。

     60%的人理想模糊,生活目标模糊。

     10%的人有理想,制定了短期规划。

     3%的人有理想,制定了清晰的长期规划。

     25年后,这群人的生活状况很有意思:

     那3%的人,因为一直有规划地朝着人生理想迈进,所以最后几乎都成了社会顶尖成功人士。

     那10%的人,因为不断实现短期目标,最后成了社会的中产,做了律师、工程师、企业主管等等。

     那60%的人,生活在社会中下层,没什么特别成绩,就指望孩子将来有出息。

     剩下27%的人,成了社会最底层的人,成天抱怨他人,抱怨社会。

     这个调查说明了什么——不同的人生规划,让每个人拉开了距离。

     所以,要跳出稀缺导致的穷人思维,就要强行把重要的事情拉入管道视野——制定清晰的人生规划,短期的长期的,然后一步一步去实现它。

     贫穷的韩信为何能忍受胯下之辱?

     因为他有坚定不移的人生大理想。

     正如苏轼所说:“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒,此其所挟持者甚大,而其志甚远也。”

    

     07

     专栏作家李刚讲过一件趣事:

     几年前,他老婆想买一套学区房。

     他一算存款,连首付都不够。

     于是建议:攒点钱再说吧!

     当然,最后胳膊没能拧过大腿,

     老婆东挪西借,硬是把首付给付了。

     结果才过两年,房价就翻了倍。

     李刚高兴得不得了:“幸好买了。”

     论理财能力,李刚远在老婆之上。

     “我有十几年投资经验,再复杂的金融工具,我也一清二楚,而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。”李刚说。

     但这件事,李刚一开始就陷入了穷人思维。

     “我没有思考学区房是不是一个必须而且合理的目标,而是首先考虑钱够不够。”

     这就是穷人思维和富人思维的区别:

     穷人思维的特点是量入为出,

     富人思维的特点是目标导向。

     穷人思维买房,首先考虑:我存款有多少,月收入多少,再倒过来推算,自己该不该买房,买什么房。

     富人思维买房,首先考虑:我要不要买房,想买什么房?然后再算,还差多少,怎么解决。

     如何跳出稀缺导致的穷人思维?

     第二个:建立目标导向思维。

     正如李刚所说:如果一个目标是合理的,就不能以“资源不足”为理由,去否定这个目标。

     这是至关重要的一条做事原则。

    

     08

     青年作家李尚龙讲过一个故事:

     他刚上大学时,宿舍一同学特抠门。

     有一次,李尚龙手机没电了,

     便找这同学借电话打给家里。

     打完,李尚龙把电话还他,转身出了宿舍。

     哪知此同学追了出来:“给我五毛钱。”

     李尚龙以为听错了:“什么?”

     此同学非常认真地说:“你刚才打了两分钟,给我五毛钱。”

     李尚龙翻了翻皮夹:“没零钱。”

     此同学脸色有点不爽起来。

     李尚龙说:“要不这样,午餐我请。”

     此同学脸色舒展来开:“好。”

     但从此之后,李尚龙便和此人再无交往。

     没过多久,一宿舍的人都和此人闹僵了。

     大学毕业后,此人三年内换了七次工作,

     因为太过斤斤计较,每个单位都不待见他。

     李尚龙说:“他穷的,不仅仅是家庭条件,他穷的,更是视野和格局。”

     他以为自己占了便宜,其实吃了大亏。

     穷人缺钱,看起来是因为资源不够,实际上最要命的是穷人心态。

     也就是:越是穷的时候,越是在乎钱,越是在乎钱,就越是影响视野和格局。

     如何跳出稀缺导致的穷人思维?

     第三个:越是穷的时候,越是不能在乎钱。

     不明白这一点,很多事情及规划都无从谈起。

    

     09

     我邻居,买菜折腾那个王阿姨,

     去年在地摊上给孙子买了双运动鞋,

     耐克的仿款,便宜得惊人。

     一周后,孙子从学校回来,脚肿了。

     “鞋子材质不好,不透气……”

     去医院,医生诊断是真菌感染。

     结果一治,最后花了700多元。

     王阿姨后悔得直跺脚:“早知道就买正品了。”

     这就是穷人思维——忽视“冰山成本”。

     何谓冰山成本?

     就是看得见的成本,往往只是极小部分。更大的成本,藏在看不见的水下。

     忽视冰山成本会有一个后果——占小便宜,吃大亏。

     贪图劣质鞋便宜,结果损伤了脚。

     贪图劣质食品便宜,结果吃坏了肠胃。

     贪图劣质服装便宜,结果没穿几回就扔了。

     …………

     最终,付出了比买优质产品多得多的成本。

     穷人的钱很多都耗费在了这样的冰山成本上。

     如何跳出稀缺导致的穷人思维?

     第四个:花钱时必须重视冰山成本。

     一心只想着省钱,往往是在浪费钱。

     不要因贪小便宜而吃大亏。

    

     10

     我童年一直生活在农村大院,

     院里有位彭姓人家,生了三个子女,

     当时打疫苗,已经开始收费了。

     彭家为了省钱,就把很多疫苗也省了。

     结果幺女儿得了小儿麻痹症,腿跛了。

     借了几万元治腿,结果还是无力回天。

     每次看到她,我都特别心痛。

     “就因为父母为了省一点点钱,这个妹妹一辈子都被耽误了。”

     这就是穷人思维——忽视身边随时可能发生或必将发生的重大变故。

     比如,重大疾病的发生。

     比如,意外伤害的发生。

     这些重大变故一旦发生,

     可能一下就会将我们打回“解放前”。

     如何跳出稀缺导致的穷人思维?

     第五个:要规划“余钱”。

     就是不管你生活有多拮据多困难,

     一定要抠出一点余钱来未雨绸缪。

     比如,买几种必须的保险。

     比如,该打的疫苗一点要打。

     …………

     如果你只关注眼前利益,很可能赢了一时,但输掉了整个一生。

    

     11

     企业家凌军讲过他公司两个员工的故事。

     两个员工是他同时招录进来的同班同学。

     刚毕业时,两人都缺钱,

     于是就把房子租在了北京五环外。

     每天上下班需要四小时,很是累人。

     凌军就建议:“你们可以在离单位近点的地方租房,虽然贵一点,但可以节约很多时间。”

     员工马骏听了,在单位附近租了房子。

     员工张萌没有,他觉得:“太贵了,不能浪费钱,反正我有的是时间。”

     三年后,马骏工资翻了两倍。

     “我把省下来的时间用到了学习上,

     三年努力,我拿到了注册会计师证。”

     而张萌呢,三年工资只涨了800元。

     他很后悔:“我目光太短浅了。”

     如何跳出稀缺导致的穷人思维?

     第六个:要规划“余闲”。

     把余闲用在自身素质的升级上——比如读书计划、技能培训等等。

     穷人之穷,往往是双重匮乏:既缺金钱,又缺时间。

     所以,我们一定要学会规划余闲,

     必要时要像马骏一样学会用钱置换时间。

    

     12

     自古以来,每个朝代都有阶层固化。

     但无论阶层怎么固化,

     总有5%的穷人可以突围而出。

     因为他们跳出了稀缺导致的穷人思维。

     电影《1942》里,逃荒路上。

     张国立演的地主说了一句话:

     “我知道咋从一个穷人变成财主,

     不出十年,你大爷我还是东家,

     那时候咱再回来……”

     石油大王洛克菲勒也说过一句类似的话:

     “即使你们把我身上的衣服剥得精光,

     然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带,

     但只要有一支商队从我身边路过。

     我就会成为一个新的百万富翁。”

     一个人的思维,决定了他在什么阶层。

     我们和头等舱的距离,差的不只是钱。

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