千万不要高估自己的人脉
2016/8/6 商界论

    

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     导读:花朵,需要浇灌;人脉,需要经营。

    

     任何一个人想要成功,都必须经营好圈子,但任何一个人的事业,如果成功的法宝只是依赖所谓的人脉,那么一定很难取得成功。

     经常有朋友和我聊他们的创业思路,当我问到:“你为什么想要做这个项目的时候?”,我发现有很多人回答我:“因为我的朋友很多,如果我做这个项目,他们应该都会来捧场!”这个时候,我都会非常不客气地告诉他们一句话:“创业,千万不要高估了自己的人脉!”,如果指望通过自己的朋友捧场来创业,那么最后你只会发现你连朋友都没有了。这就像目前一些做微商的,如果只会在朋友圈刷屏,最后一定会“人财两空”!

     为什么说:“创业,千万不要高估自己的人脉呢?”

     很多人以为认识的人多就是人脉好

     很多人,经常会在你面前得瑟自己认识多少多少人,但别说托他们办事,就是但凡你和他说:“你能不能把你认识的那个谁谁谁约出来吃饭?”的时候,他的眉色都会极其地不自然,然后他会告诉你一堆的理由,说他的朋友很忙或者各种EXCUSE,总之,认识的那些人大部分是连个饭局都约不了的,更别谈办什么事了。所以,我经常说,认识的人多不叫人脉,什么是人脉,就是当你对他提出要求时,他愿意毫不犹豫地帮你,这才叫人脉。你认识1000个人,没有一个人愿意帮你,那你不如认识5个真正会帮你的人。

     中国人有句话叫做:“在家靠亲人,出门靠朋友!”,可见,中国人对于朋友这个概念是看得很重的。但是作为一个创业者,你最基本的一个能力就是要能判断哪些是能够真正成为你人脉的朋友,而哪些永远都只能是酒肉朋友。

     所以,“创业,千万不要高估自己的人脉!”,第一层意思就是:“不是所有你认为是人脉的朋友都是靠谱的,如果把生意和创业项目建立在不靠谱的人或者所谓关系上,那么你不但没有办法从这些人脉里有所收获,你最终的结果还有可能是伤身伤心又伤财!

     很多人以为朋友一定会成为忠诚的顾客

     我有很多的朋友开餐厅都是因为认识的朋友多,所以他们经常会告诉我他们开餐厅的主要原因就是要让朋友有个聚会的场所,或者想让朋友买到好的东西。可结果往往是部分朋友刚开始都会来捧个场,但是却很少会朋友会经常来捧场或者成为忠诚的顾客。

    

     为什么会这样呢?一是让朋友成为忠诚顾客的最重要的东西是你提供的产品和服务,而不是关系,关系只是让你减少了公关和宣传的部分成本,但关系却不会成为顾客长期消费的决定性因素。二是现在全民创业的时代,每个人身边可能都会有很多朋友从事类似的生意,比如卖茶叶的、销售保险的、开餐厅的、卖衣服的,如果单纯从关系出发,必须雨露均沾,也很难做到只照顾你一个人的生意。

     所以,“创业,千万不要高估自己的人脉!”的第二层意思就是:“顾客买你的帐,是因为你的产品和服务,是因为你提供的产品和服务是有价值的,是有差异性的,甚至是性价比极高的,而不是因为关系。关系会促成第一次消费,但关系却不能保证顾客的忠诚度。”(当然,那些依靠权钱交易的关系例外)

     很多人还没有学会付出,就急于求成地想收获

     花朵,需要浇灌;人脉,需要经营。人是世界上最感性的动物,人也是世界上最聪明的动物,你是不是真诚地对待对方,他很容易能够感爱到。经常有人问我,怎么样才能够拥有较强的“公关能力?”我的答案是:“所谓的公关能力,就是真诚,真诚地与人交往、真诚地欣赏别人、真诚地赞美别人、真诚地帮助别人!”所有的公关技巧,如果没有“真诚”作为基础,经常会适得其反,让你在别人的眼中留下“虚伪、现实、势利”等等的印象。而每一个人,哪怕他再位高权重,他都有需要别人帮助的地方,有时候他只是需要倾听,有时候他身体也会不舒服,有时候他也想哈哈大笑,所以了解对方的需求,真诚地与他互动,不断地付出,什么样的人都有可能成为能够认同和帮助你的人脉。

     图源网络

     但是,很多人心里只想着自己的需求,却很少地顾及他人的需求,我发现有些人以为认识了一个人,在通讯录里存了那个人的名字,就自以为那个人的资源就可以随时被他调用。如果自己都没有付出过,就指望能够从别人那里有所收获,那么你会发现其实别人不是傻逼,你才是,因为那些人根本就不会帮你。

     所以,“创业,千万不要高做自己的人脉”的第三层意思就是:“人脉,没有付出和经营,很难成为真正的人脉。如果你指望通过人脉来帮助自己创业,你一定也要尽力地去帮助那些你需要他们帮助你的人,否则你所谓的人脉,只是空中楼阁,没有办法真正地为你的创业助力!贵人之所以能成为贵人,是因为你自己是有价值的,所以,正确评估和不断提升自己的价值,比一味地指望人脉要靠谱的多。”

     很多人自以为是“男神”或“女神”,其实在别人眼里,你可能只是个交际花

     说到这个问题,这也是我经常自我反省的地方。一个女人或者男人也好,如果颜值和才华都有一点,那么在各种社交场合,都会听到一些所谓的赞美。听到太多赞美的时候,人往往会忘记了自己是谁,就像很多的微博大V,时间久了,真得以为自己是人人皆知的明星甚至是救世主了。

    

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     事实上,这些赞美往往只是一种假象,你以为你是男神或女神,其实在别人眼里你可能就是个交际花,就像淘宝的卖家秀和买家秀一样。你以为这些赞美你的人都是欣赏你的人,你有什么事情招呼一声,别人都愿意配合,其实在别人眼里他根本没意愿意和你交往。

     所以,“创业,千万不要高估自己的人脉!”的第四层意思是:“在人际交往中,千万不要把自己看得太重要,以为别人都愿意捧你的场,事实上你可能只是生活在自己的想像的世界里,而想像离真实的交易其实还很远!你以为自己很棒,能转化身边的人脉,但别人却可能只是把你当成了一个笑话!”

     说了这么多,不是希望大家对人脉失望,而是希望每个创业者在创业的过程中,都能够正确地评估自己的人脉,正确地评估自己的价值,不要把商业模式或者企业盈利寄托在所谓人脉的基础上。在商言商,有了好的产品和服务,那些愿意帮助你的人脉才有可能真正对你的创业助上一臂之力。

     如果你的生活以宽容为中心,你会活的很幸福。

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