苏宁收购万达百货不是重点,最大的秘密在这里!
2019/2/14 7:12:00 管理智慧

    

     正月初八,新年开工第一天,苏宁开了一场新春团拜会。

     作为董事长的张近东在会上爆出重磅消息:苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店。这顿时引起了网络上的刷屏,大家都在分析苏宁这一大动作背后的真实意图。

     其实,这很容易看出,只是许多人忽略了。

     因为张近东在会上也提出:2019年苏宁要以用户需求为核心,产品和服务为手段,场景端口为渠道,资源链接为保障,合力创造用户价值,实现企业裂变发展。

     众所周知,当前零售业的发展,流量经营早已成为核心。但张近东却要求转变流量经营思路,即从数量型流量向质量型流量转变,转变的核心是用户经营的思维,要回归用户、回归产品。

     他重点强调以下几点:

     1.会员用户的经营,不能只见森林、不见树木。会员运营体系不是哪个部门的事情,而是属于整个集团。

     2.体验为王的时代,决定企业成功与否的关键就是服务,谁能更好的“钻进”用户心里,谁就是最后的胜者。

     3.服务是苏宁的唯一产品。对此,苏宁2019年组织架构调整的第一动作就是将连锁平台、互联网平台、猫宁、客服等体系进行全面整合,统一设立用户与平台经营集团,以实现用户服务的全场景无缝对接,并将用户与流量经营落实到全场景。

     4.目前苏宁积累了6亿多会员,要基于个人大数据,建立鲜活的用户个性画像,为个人和社群用户提供精准的、个性化服务。

     在大约半个小时的讲话中,张近东38次提及“用户”,32次提及“服务”。

     用户价值创造是张近东认为最重要的事,并表示要系统树立用户经营的观念,把用户经营提升至最高级别。

     那么,对于其他大多数企业来说,如何做到以用户为中心?如何从过去的简单卖货转变为经营用户呢?

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