抖音带货,是如何死死抓住年轻人钱包的?
2019/4/3 7:15:00 管理智慧

    

     在抖音高速发展、成为最强“时间杀手”的当下,对于企业和个人,到底要不要切入抖音这个巨大的流量池?

     在即将迎来5G时代的当下,现在才入场还晚不晚?短视频内容和营销到底该怎么做?如何变现?

     这些问题,想必是很多对抖音赛道抱着跃跃欲试态度,但又犹豫不决的朋友的“心中之痒”。

     随着95后这波年轻消费群体的崛起,用户的消费思维越来越多元化和个性化,相应的,针对企业,建立品牌的社交用户资产、沟通年轻用户、实现“种草”带货是当今企业和个体户必须构建的三大核心价值。而随着短视频的兴起,企业和用户“交互”的工具逐渐由当年的微信微博,变成了现在如火如荼的抖音。

     抖音的核心营销价值体现其“有毒魔性、年轻潮酷、消费力”上,它的KOL垂直细分度极高,小哥哥、小姐姐、音乐、舞蹈、情感、搞笑/段子、创意、汽车、美妆......等上百种垂直细分内容类别,用户对内容的包容性也更高。也正因如此,抖音具有超强悍的垂直领域带货能力。

     如何把握抖音这波机会?

     1.官宣利器:

     双微时代,自媒体电商和微博带货达人是曾经的佼佼者,也是粉丝经济的拓荒者。他们有KOL有流量,每一条动态都具有品牌的权威性。但随着短视频内容的崛起,文字和图片的阅读体验越来越不如短视频直观和高效,随着抖音用户的日益高涨,以及抖音蓝V功能的日趋完善,各行各业的自媒体原住民开始转战抖音,建设自己的蓝V账号,与用户建立更亲密的连接。

    

    

    

     TOP10主播薇娅、陈洁kiki、大英子love、李佳琦,网红张大奕,网红店铺MG小象、小镇姗姗等都入驻了抖音,力图拿下抖音短视频这块带货的重量级山头。淘宝直播口红一哥李佳琦在抖音只发布了6条作品,就圈住了6万左右的粉丝;潮搭主播大英子love目前也在抖音上吸粉了51万多。

     2.带货入口:

     对电商行业而言,短视频的刺激比图片和文字更能激发用户的购买欲,随着抖音商品橱窗功能日渐完善,淘宝等电商玩家找到了打开流量的新入口;

     3.0成本推广:

     为传统企业省去大笔的广告费用。广告最大的缺点是达不到有效的精准度。抖音短视频的垂直分发算法,能够让企业极为精准地吸引到自己的用户群体,从而实现精准营销。

     4.粉丝变现:

     对个人而言,粉丝就是你的无形资产。从代古拉K到丽江石榴哥,再到林林总总的个人网红,抖音无疑是一条个人爆火的捷径。拥有海量粉丝之后,变现将是水到渠成。

     抖音难做吗?

     现实中,很多人不知道该从何做起,没有任何经验。其实,每一个把握住抖音红利的团队,或多或少都离不开如下5个技能:

     1.懂行业:了解抖音基础算法,建号养号规则,了解抖音的行业风向;

     2.懂内容:知道平台和粉丝喜欢什么,什么样的视频容易被点赞;

     3.懂引流:知道如何最大程度利用好抖音的流量;

     4.懂制作:懂一点视频制作的法宝,在感官上超越其他同行;

     5.懂变现:知道如何服务粉丝,如何把流量变成现金流。

     为了帮助更多的学员快速学会运营抖音的方法,拉动产品销售,围绕上述5个核心技能,管理智慧联合今日头条社群类目导师、老马识途自媒体工作室创始人兼主讲师马彦威,抖音深度实践者杨子龙先生,重磅打造课程《如何做一个快速变现的抖音号——零基础抖音运营实战》,10大运营模块,30节课,68个实战秘诀,手把手教你如何利用抖音赚钱!

     马彦威

     上海金见文化传播有限公司CEO

     今日头条社群类目签约导师

     老马识途抖音培训创始人兼主讲师

     马彦威老师线上抖音自媒体培训课程以超过累计14万次学习,目前正深度指导1200名学员抖音运营实践,包含化妆品、服装、健康、互联网、影视自媒体以及三农等众多行业。

     马老师学员案例1:

    

    

    

     学员刘大禹,主做服装,在广东从0起步,报名课程之后,在马老师的指导下已累计获得77万粉丝,其中一条爆款视频被2万人采用拍摄同款视频,一次性增粉7万。15条视频一个月的时间带货200余万。

     案例2:

    

    

    

     马老师课程学员,一家主营醉丫产品,辣鸭货的公司,从0起步,结合产品定位,2个月时间吸粉近70万,把一个不知名的名牌做到了一次评论吸引700多个加盟的意向,目前单条视频播放点赞数量已能轻松破百万,从抖音平台达成的加盟合作,平均一天加盟16家店铺。

     案例3:

    

    

    

     马老师课程学员,主营减肥行业,听课之前发布视频数量多达100条,但只有不到两千的粉丝。学习之后,已经增粉至32万,单月变现金额50万。

    

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