年入50万的销售,都是如何卖东西的?
2019/6/29 7:24:51 管理智慧

    

     世上的工作千难万难,然而最难的工作,莫过于让人掏钱了。

     作为一名销售人员,你以为只要对产品、市场、竞品有相当的了解,就可以成为一名合格的销售。殊不知,如果你不会识人,洞悉人性、不懂销售战术、不懂沟通逻辑、不懂逼单方法......你会发现,即使你比别人努力十倍,也很难说服你的客户买单,促成交易。

     以下这些问题,你也许经常遇到:

     1.客户:你们的产品凭什么卖这么贵?

     2.客户:今天不买了,过些天再来;

     3.客户强词夺理,极难沟通;

     4.客户:别讲太多了,你就说最低能多少钱吧;

     5.客户:能不能给个活动价?不给我不买了;

     6.客户一副高高在上的样子,态度坚硬,对你提出各种苛刻的合作要求;

     7.新客户难开发,老客户留不住…

     很多销售员习惯把销售看成是一个和客户博弈的过程,遇见温和的客户就争锋相对,遇见强势的客户就妥协让步,这就容易给客户造成一种印象:不逼进你的价格或者条件的底线,誓不退让。于是乎讨价还价、再三拖延,弄得双方都心力交瘁,这样的结果就是让销售成交的阻力变大,最后不欢而散。

     聪明的销售,都把客户当成“朋友”来看待,也就是所谓的“销售思维”。销售的本质是交换和信任,而客户之所以愿意和你成交,一是因为他信任你,二是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的“多”,虽然未必真的多,但他却能够相信你是在为他创造价值,而不是和他博弈。

     而促成这一切的,是你的进攻战术、沟通技巧和对人性的认知。

     掌握一套销售思维,加以思考练成自己独特的销售思维方式,形成一套自成体系的成交技巧,你将无往不胜。无论以后是做销售还是从事其它工作,你都将受用终生。

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     世界第一职业经理人杰克韦尔奇说过:你可以拒绝学习,你的竞争对手会吗?如果你不想把本属于你的订单被成长起来的竞争对手抢走,那就来掌握这12套功夫吧!这些都是销冠们只学不说、只做不传的技法!把握关键,目标自然实现!年底的表彰会上,希望你可以凭此拿回本属于你的荣耀!

    

    

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