如何成功引起消费者的注意力?这12本值得一看
2019/7/21 7:12:00小慧 管理智慧

    

     用户注意力,在信息大爆炸的今天已逐渐成了“硬通货”,抢占用户注意力是一切商业活动的最底层逻辑,只有理解了注意力的运作机制,才有可能在以流量为主的商业竞争中获得更多生机。以下是管理智慧推荐的有关于经营管理等方面的书籍,更多精品好书,可点击文末“阅读原文”查看。

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     1

    

     《抢占注意力:获取用户的七大行为设计策略》

     [美] 本·帕尔 著

     如何在有限的时间内,快速抢占大众的注意力并将其转化为核心用户,决定了个人、企业和产品的成败。《抢占注意力》揭开了人类注意力的秘密,从七个方面阐述了注意力的触发机制:自动机制、建构机制、解构机制、酬劳机制、声誉机制、秘密机制以及共识机制。这些机制激发了人类大脑的反应系统,通过单独运用以及组合运用,就可以捕获关注,俘获人心,打造具有持续影响力的产品。

     2

    

     《抢占心智》

     江南春 著

     江南春作为中国传媒教父,通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智,帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。本书是作者15年营销经验的系统阐述、倾囊相授,更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程,为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。

     3

    

     《霸屏:超预期的用户传播方法论》

     张晓枫 著

     书中分别介绍了企业创作霸屏内容的13条军规、构成产品畅销的8个元素、造就霸屏的6大法则、抢占用户心智的5个技巧、厘清霸屏广告的3大原则、营造热门社群的5大方法、粉丝倍增的8大获客秘籍、打造霸屏产品的5个战略以及霸屏营销的8个创新思维等内容。本书有观点、有方法、有案例,覆盖全面、视角独特、解读深入,语言通俗易懂,旨在帮助广大经营者做到霸屏营销,为企业的长远发展提供垫脚石。

     4

    

     《用户的本质: 数字化时代的精准运营法则》

     史蒂文范贝莱格姆 著

     书中提出了数字化时代的运营法则:用户需要的是“量身定做”和“情感共鸣”。只有深入理解用户和企业的关联性,企业才能洞察用户的本质,做到让用户更快找到、更快下单、更多好评的化运营:通过个性化的产品,让企业快速与用户建立强连接;用“情感共鸣”持续引导用户心智,大幅降低用户决策成本。从用户的海量选择中脱颖而出!

     5

    

     《拉新:快速实现用户增长》

     [美]加布里埃尔·温伯格、贾斯汀·迈尔斯 著

     唯有生于拉新,才有留存、激活、变现、口碑!Facebook、等品牌实现用户指数级增长的拉新方法,都在这本书里!聚焦产品人和运营者实际工作难点,给出3个运营步骤、19种引流渠道和40个实战打法案例!快速拉新,运营工作就完成了一大半!

     6

    

     《服务设计驱动的革命:引发用户追随的秘密》

     黄蔚 著

     服务设计最重要的切入点是人:洞察人的需求,理解人的情感。全书从如何突破认知壁垒、洞察用户、在团队内推动共创、打造全方位用户体验、用服务蓝图重塑业务流程和组织形式、通过迭代释放商业想象力等视角,为读者全面解读后产品时代,企业向服务转型的关键……服务设计正在驱动产业革命,让社会更有温度,更以人为本。

     7

    

     《自由竞争的未来:从用户参与价值共创到企业核心竞争力的跃迁》

     [美] C.K.普拉哈拉德 著

     在移动互联网时代产品的价值不再由产品的生产者来定义,必须与消费者共同创造,通过消费者的亲身体验来实现价值。未来,企业胜出的途径就是建立新的战略体系,尽可能地利用全球化带来的机遇,打造与消费者共同创造价值的核心竞争力。

     8

    

     《流量池:急功近利 的流量布局、营销转化》

     杨飞 著

     急功,快速地建立品牌;近利,快速转化成销量。“流量池思维”提出者、长城奖得主、金瞳奖得主、神州优车CMO杨飞悉心之作。一年半获客3500万、90分钟创造2.28亿元订单。破解流量的获取、转化、运营和再增长。腾讯、创业黑马、虎嗅、广告门等推荐

     9

    

     《极致服务指导手册:给顾客一个选择你的理由》

     赵珂僮 著

     在消费升级时代,服务升级对企业意味着什么?如何通过提升服务水平为企业打开新局面?这本书以服务为基点审视商业模式、经营思维及企业文化的系统性著作,兼具理论与实践步骤,具体而细致地阐释了在消费升级时代,如何利用“服务精神”转变企业经营思维模式,提升产品和服务的附加值,构建服务型企业文化,打造一支懂得服务内涵的团队,提升企业持续赢利的能力。

     10

    

     《日本零售业精细化管理的6个终极经验》

     从门店到员工,从商品到管理,从体验到服务,从市场到竞争店,这些内容,正是中国实体零售店本应该做好,却往往被忽视的细节。相对于电商而言,消费者逛商场的过程就是体验,而整个过程能否给消费者创造价值,带来愉悦感,在一定程度上决定了顾客是愿意去线下商场还是在家动动鼠标,这里面或许有你想要的答案。

     11

    

     《引爆用户增长》

     黄天文 著

     1本手把手教你做用户运营和用户增长的实战手册,宏观层面,从战略高度构建了一套系统的、科学的用户增长方法论;微观层面,从战术执行细节上针对用户增长体系搭建、用户全生命周期运营等总结了大量能引爆用户增长的实操方法和技巧。对4大行业的50余家企业的100多个用户增长案例进行了详细的复盘和分析,提炼出大量可复用甚至复制的用户增长方案……

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     《上瘾:让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》

     尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛 著

     为什么我们会习惯性地点开某个App?这种使用习惯到底是如何养成的?有什么秘诀能让用户对你的产品形成使用习惯,欲罢不能?《上瘾》告诉你怎样打造一款让用户欲罢不能的产品。作者提出通过连续的“上瘾循环”,让用户成为“回头客”,进而实现循环消费的终极目标,而不是依赖高昂的广告投入或泛滥粗暴的信息传播。

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