所有不赚钱的公司,都毁在了盈利模式上
2019/7/30 7:12:00 管理智慧

    

     全球经济面临变革,商业环境进入新的十年发展周期,过去十年我们所依赖的红利渐渐消失。商业回归本质,科技、产业互联网、新零售,哪些才是我们应该捕捉的发展方向?身处商场的你,如何找到最具价值创新的商业模式,如何挖掘带来十倍增长的盈利点?

     小米:小米的生态盈利模式可以说是21世纪最伟大的商业模式创新之一。如果你以为小米只是个卖手机的厂商,那你就大错特错了。手机硬件只是交个朋友,背后的产品生态才是小米的盈利发动机,诸如小米电视、空调、手环、空气净化器……甚至写字笔等等。小米的这套产品生态盈利模式让他成为当今市值高达316亿美金的科技巨头。

     西西弗书店:走进这家书店,你会觉得它不伦不类。为何一家书店里要卖咖啡,搞文创?实际上,咖啡和文创是书店行业一次伟大的商业模式革新,以构建年轻消费群体的生活场景为主导,把一个传统零售书商变成了多元化多业态的生活服务商,如今全国已经超过160家门店,2018年全年营业额超9亿,稳居中国民营书店第一。

     星巴克:人人都知道星巴克卖的贵,但为什么还有那么多人愿意为之买单?星巴克的黄金位置摆放着一瓶瓶的矿泉水,售价25元一瓶。但没有人会去买,为何星巴克还不给它下架呢?其实,星巴克根本不指望矿泉水去盈利,之所以摆在这里,就是为了告诉你:我们的矿泉水一瓶都卖到了25,一杯咖啡几十块钱还贵么?这只是星巴克盈利小手段的一种。

     在如今"微利"时代,市场竞争导致产品、渠道、促销同化,甚至利润来源同化,突破"同化竞争"成为致胜关键,出路就在于实现盈利模式的转变。要让自己的盈利模式多样化,且具有创新性,是当下企业变革的重中之重。

     然而,并不是每个公司都那么幸运,能够找到自己的盈利模式,很多创业公司烧光了投资人的钱,还是没能盈利,最后死掉。那么产品的盈利模式有哪些?

     管理智慧联合中国著名商业管理实践专家倪云华,重磅打造课程《商业模式40讲——企业10倍盈利增长之道》,通过6大模块讲解40种创新商业模式,解读全球100多家顶尖企业商业案例,帮助企业找到适合自己的盈利突破点,摆脱企业模式困局。

     注:本课程中讲解的100多个商业案例中,既有传统企业也有科技巨头;有百年老店也有商业新贵,但它们都有一个特点,通过创新的商业模式,为企业带来10倍至100倍的盈利增长。

    

    

    

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