新的流量红利正在崛起,千万不要错过!
2020/4/8 7:15:00 管理智慧

    

     流量越来越贵的今天,对于很多中小企业来说,想要短期内获得大流量不是一件容易的事情,除非靠着线上巨头们的导流。随着自媒体时代的繁荣,内容创业井喷,流量碎片化时代到来。企业或者个人应该把自己的关注者聚集起来经营,因为这将是企业流量的稳定入口,也是企业获得新客户的重要渠道。

     作者:刘润

     来源:刘润(ID:runliu-pub)

     4月1日愚人节当晚,罗永浩开启了直播带货首秀。最终,商品总销售件数超过了91万件,累计观看人数超过了4800万,总交易额突破了1.1亿。

     不得不说,老罗首秀的成绩,挺不错的。老罗首秀能够成功,跟他自带流量,有非常大的关系。

     如果只是一个普通主播,想要一下子就获得这么大的流量,是非常困难的。

     古往今来,流量就是道鬼门关。想要获得流量,是件特别不容易的事情。

     传统渠道想要流量,得靠地段。好地段,流量大。线上想要流量,就要从线下抢夺。

     但无论是线下,还是线上,如果流量太贵,生意还是会做不成。想要做好生意,赚大钱,就要不断寻找新的流量红利。

     所谓流量红利,就是那些有超高性价比的流量。

     01

     线下的流量红利

     被精明的房东抹平

     先看看传统渠道的流量红利。

     如果你是开实体店的,你可能有过这样的经历。租约刚到期,房东就通知你,要涨房租。因为在房东眼里,你生意好,是因为他的门面地段好。

     有人曾向我分享过一个数据,说实体店平均9个月就会关门。一部分原因就是房东不断涨房租,把一部分流量红利套走了。

     在线下,就算在同一个街区,街口的店和街尾的店,营业状况可能就是天壤之别。街口的店可能比街尾的店租金贵30%,但是流量却是街尾的两倍,这就存在明显的流量红利。

     但是,只要时间足够长,你的大部分流量红利,都会被房东拿走。所以,在线下开店,你的战术可能就是:不断开店,不断关店。你的目的,就是要始终拥有流量红利。

     02

     电商的流量红利

     被关键字竞价排名抹平

     后来电商出现了。

     电商让很多人买到了,原先不知道去哪里买、价格还便宜的东西。外加淘宝、天猫、京东等电商平台,也大力宣传,吸引了大量的流量。

     所以,电商迅速地影响或干掉了线下。

     初期,做电商的商家少,大量的流量,分给少量的商家。很多商家分到的流量,都要比线下大,并且获客成本较低。

     所以,电商有一个巨大的流量红利期。

     可是,过了一段时间,大家都意识到,做电商有利可图,就都到网上卖东西。

     这时,如果你开一家新网店,你会发现,通过用户搜索免费分到的流量,已经不能支撑你的生意了。一部分流量红利消失了。

     但整个大趋势的红利消失,还不是这个原因。

     淘宝有个搞竞价排名的淘宝直通车,其实就是用更高效的手段,来抹掉网店的流量红利。

     什么意思?

     你在淘宝直通车买关键字,你发现有人跟你竞争,你就会出更高的价格,来买这个关键字。

     直到这个“更高的价格”,你再也不能承受为止。

     这时,大部分靠流量红利赚的钱,就被平台拿走了。

     你能享受的流量红利,几乎被抹平。

     今天,电商最大的痛点,不是没有流量,而是流量成本……太高了。

     电子商务研究中心主任曹磊,就曾在采访中指出:

     10%-40%是电商行业的平均流量成本,也就是说,商家卖一件服装价格是1000元,有可能400元是给平台的广告费。

     资深电商人士白鸦说,淘宝近千万商家,真正不赔钱的,只有5%,赚钱的,仅有2%。

     他还和我说过一个案例:

     淘宝上,一家皇冠级女装店,产品成本占30%,营销成本占30%,人员办公等成本占12%,看上去毛利有20%几。

     但是,在营销方面,如果商家除了做广告,还要刷单的话,成本会再增加10%。因此,综合下来,营销成本会超过40%,产品毛利就只剩下5%-10%。

     扣除物流等其他费用,净利润几乎没有,只有亏损。

     流量红利被抹平的传统电商,已经“沦为”传统零售。

     传统电商想要突围,只有寻找新的流量红利。

    

     03

     “新流量红利”:自媒体和社群

     BAT流量垄断将被打破

     我在《趋势红利》中曾说:

     做零售的逻辑,就是不断地寻找新的流量红利,比如会员、直销、自媒体、社群,直到再被抹平,永不停止。

     在自媒体中,“新流量红利”可能来自那些迅速成长的公众号,比如段爷、六神磊磊。

     这些公众号迅速获得了大量关注,价值很大。

     但如果你在上面投广告,价格可能远远低于传统线下媒体,甚至远低于传统互联网媒体。

     所以,迅速成长的自媒体,是企业在线上的“黄金地段”。这些自媒体,可以给合作的企业,带来巨大的“新流量红利”。

     自媒体的繁荣,被业内人士称为“内容创业井喷”,这是流量碎片化时代的开端。

     未来,流量将从BAT的绝对垄断,走向以社群为单位的碎片化时代。

     什么意思?

     因某种原因(比如兴趣、背景、目的等)而聚集在一起的人群,我们称之为“社群”。

     社群有多种组织形态,例如一些垂直社交软件,像陌陌(陌生人交友)、雪球(理财炒股)等。

     或者是有个性的公众号,比如凯叔讲故事(2-8岁的孩子和他们的父母)、吴晓波频道(财经读者)。

     再或者只是一个微信群,比如虫妈邻里团(团购生鲜水果)、无数学习群(关注某个领域的学习者)。

     所有拥有用户关注度的主体,都可以把关注者,经营成社群。

     所有拥有社群的经营者,都是流量的稳定入口。这些新的流量入口,是企业获得新客户的重要渠道。

     他们将打破BAT的流量垄断,使互联网进入流量碎片化时代。

     04

     新的流量红利

     不一样的变现手法

     自媒体和社群,是不一样的流量红利,其变现手法,也与传统流量不同:可以是好玩的广告,也可以是自营电商。

     比如说,音乐交通台有30万粉丝,如果直接群发一条mini cooper的广告,粉丝一看是广告,可能一眼都不会看。

     但如果音乐交通台,向mini cooper要两辆车,每辆车都有半年的是试驾权,分两年兑现。

     音乐交通台就可以抽四个大奖,然后再搞点钥匙链等小奖,针对30万人搞一个活动。

     这样,音乐交通台不仅收了广告费,还给粉丝发了福利,mini cooper也宣传了自己。

     再举个例子。

     知名设计美学博主顾爷,曾经搞过一个“猜题拿口令抢红包”活动。我猜,顾爷收了支付宝的广告费(也许真没有啊,但太像是有了)。顾爷不能面向粉丝,直接写条广告说:支付用支付宝,爽得不得了。

     这样会引起粉丝的极度反感,是“消耗型”的兑现方式。顾爷另辟蹊径,在公众号上,搞了个“猜题拿口令抢红包”的活动。粉丝只要猜对问题答案,就给支付宝现金红包口令

     这个活动,大获粉丝好评。

     顾爷获得了收益,粉丝享受了福利,支付宝也宣传了自己。

     通过上面的两个例子,我们可以看出:

     自媒体和社群有明显的群体特征,多方获益的“增益型”变现方式,正在取代传统的“消耗型”变现方式。

     这也是为什么,越来越多的自媒体和社群,选择自己做电商,而不是简单地给别人做广告。

     吴晓波频道卖“吴酒”和“传统企业千人转型大课”,罗辑思维卖会员和定制图书,凯叔讲故事卖“凯叔西游记·随手听”故事机,都是比较成功的自营电商案例。

     05

     最后的话

     李嘉诚经营房地产的金科玉律是“地段、地段,还是地段”。

     同样,所有房地产商、商户以及普通人,也将这条金科玉律,作为衡量一块商业地产、住宅地产的价值标准。

     因为好的地段,能在同一时间聚集更多流量,提供更高的沟通效率。

     但只要时间足够长,好地段的流量红利,大部分都会被房东拿走。

     对开实体店的人来说,他们怕的,从来不是辛苦,而是房东涨房租。

     互联网出现以后,人们开始从线下的面对面连接,变成线上的远距离连接。

     掌握线上流量入口的企业,就成了拥有“黄金地段”的线上“地产商”。

     我们熟知的百度、阿里、腾讯,就是这样的“地产商”。

     这些“地产商”垄断着线上流量,享受了巨大的流量红利。

     但随着线上流量红利的消失,依赖于他们的电商企业,获客成本变得越来越高,生意变得越来越难做。

     传统电商,已“沦为”传统零售。

     庆幸的是,自媒体和社群,正在逐渐打破BAT的流量垄断,成为新的流量入口。

     他们将用好玩有趣的变现方式,为企业提供拥有超高性价比的流量。

     新的流量红利已经诞生。

     愿你能抓住它,更上一层楼。(本文完)

     作者简介:刘润,得到34W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”(runliu-pub)上,也欢迎你免费关注。

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