为什么你那么努力,还是不出业绩?
2020/4/12 7:15:00 管理智慧

    

     销售,是一门交换的艺术与科学。无论是向客户提出销售提案,还是与客户谈话,销售人员为一的目的就是要说服客户买单。想打动客户,你要事先了解客户的想法,你要找到客户会喜欢这个产品的理由,你要用有力的语言和图片让理由被强化,你的肢体语言要让人看得舒服……以下是管理智慧推荐的有关于销售等方面的11本市场营销书籍,更多精品好书,可点击文末“阅读原文”查看。

     购买方法:

     1.购买一本:长按书籍旁二维码直接下单购买。

     2.购买多本:选择你喜欢的书籍加入购物车,点击“阅读原文”进入购物车结算!

     01

    

     《餐饮店爆品打造与集客法则》(3本套装)

     日本餐饮精品

     为何绝大部分餐饮店火不起来?餐饮店的经营为何如此艰难?赚钱的店和不赚钱的店之间到底有什么不同?中国餐饮经营者学习这套书可以从3个方面提升自己的水平:《餐饮店爆品打造与集客法则》遵循科学原理开发爆品。《餐饮连锁这样做》餐饮连锁有章可循。《店长促销烦恼急救箱》还原促销中最常见的63个实际问题,切实帮你解决促销烦恼。

     02

    

     【秒杀】《八连冠销售冠军的实战手记》

     乔名媛、都瑞斌 著

     这本《八连冠销售冠军的实战手记》中的很多内容都很朴素,很接地气,读起来不会让人觉得生涩,作者通过很多具体的案例,把读者带入一个个特定的场景,并用场景化的语言进行讲述,很容易让人接受。相信这本书对于从事销售工作的业务人员来说,会有很大的启发。

     ——著名市场营销专家、原苹果公司中国市场总监、原中国惠普公司CKO 高建华

     03

    

     《销售就是要会提问:99%的人都把卖点讲错了》

     蔡怀东 著

     如何通过提问来成功销售产品?如何通过客户的问题创造销售机会?如何打消客户的戒备心理减少拒绝?如何保护自己的价格空间?如何使客户成为终身客户、忠诚客户?书中提出5大问题,点拨销售心智;10套剑法,决胜成交战场 ;4大提问要点+4大回答要点=无往不利的销售力 ;5大行业实操演练,助你绝对成交 。

     04

    

     《销售一定要会的心理学:99%的金牌销售都在用的销售软技巧》

     李华 著

     在每一宗成功的销售中,产品知识只占25%,心理学知识占75%。本书主要讲述了在销售中常见的营销心理学故事和心理分析,通过实际案例解读销售心理的种种玄机,并提出了具体的心理策略和方法。希望通过本书,能够让征战一线的销售人员了解更多的销售心理学方面的专业知识,在轻松的阅读中掌握销售技巧,成为销售行业的佼佼者。

     05

    

     《销售就是做好渠道:99%的人的都不知道的渠道管理新法》王亚东著

     无论环境与市场如何变化,核心依旧是:赚谁的钱?通过什么渠道赚钱?通过驱动销售链条快速反应、线上线下相连“敲”开新市场,实现全渠道阶段管理、连接一切,从此不“为销售而销售”,让用户不再说“NO”,用更有竞争力的全渠道营销模式实现企业全链条、可持续传播!

     06

    

     《销售人士必读书:销售就是要玩转细节+高情商销售+“剁手”心理学》

     南勇、[美] 蒂姆·赫森、蒂姆·邓恩、[法] 尼古拉·盖冈著

     《销售就是要玩转细节》4大销售场景、8套销售话术、66个实际销售案例,将达成销售的细节各个击破、助你成交每一单。《高情商销售》全球优秀销售专家教你:如何与客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。《“剁手”心理学》99%的成交,是在心理博弈中完成的!电商该怎样激发消费者的下单行为?网红该怎样将粉丝转化为购买力?如何将你的商品卖给每一个看到它的人?

     07

    

     《25%的回头客创造75%的利润》

     (霸占日本Amazon销售畅销榜十年)

     【日】高田靖久 著孙律 译

     对于任何一个企业来说,25%的回头客能创造企业75%的利润,因此我们需要抓住25%的回头客,滚雪球一样地增加企业的利润,这才是利润能持续增加的核心所在。本书通过大量的实际数据和案例,为我们讲述了“偏袒顾客”以及“差别化管理顾客”是如何提高销量以及获利的。为了让公司获得大利润,如何找到有价值的顾客,如何让顾客群体优化,以及如何树立公司的口碑,本书都做了详细的介绍。

     08

    

     《极速成交:用更少时间拿更多订单》

     [美]吉尔·康耐斯 著

     为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”?为什么设定购买愿景,能帮你实现高达74%的成单率?……销售不光拼勤奋,更要拼技巧。美国著名销售大师、“全球销售影响力人物”吉尔.康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手,以自己的亲身销售经历,将困境出现的原因进行解剖分析,并提出解决问题的方法。

     09

    

     《爆单:40个让客户自愿买单的销售技巧》(销售冠军的10年经验精华)

     周胜辉 著

     一学就会的销售实战指南!本书从客户心理与策略定位出发,延伸到PPT提案设计与PPT演讲方法等,提供了40个经过销售实践检验的有效的销售技巧。应用这40个销售技巧,能够快速提高销售业绩。

     10

    

     《全能销售系列》(套装共2册)

     (顾客为什么购买+销售洗脑樊登推荐)

     [美] 帕科·昂德希尔、哈里·弗里德曼 著

     《顾客为什么会购买(第三版)》行销全球27个国家的销售圣经,影响数十家世界500强企业。无论对于网店还是实体店,无论对于零售商还是消费者,《顾客为什么购买》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导……《销售洗脑:把逛街者变成购买者的8条黄金法则》有逻辑地说服顾客的技巧。8000万销售员口口相传的武林秘笈,一本让销售业绩如火箭般飞升的神奇之书,50万家零售商共同见证销售奇迹。

     11

    

     《营销天才》

     彼得·菲斯克 著

     《营销天才》让营销人员付出1%的努力,就能够获得99%的灵感。希望给自己左右脑充电的营销人员好好都读一读《营销天才》。在本书中,你可以了解到营销的一切内容:各种概念、工具、企业以及众多成功营销人员的故事等。

     有问题,找小慧

    

    


     点击"阅读原文",智慧店铺为您精选更多管理创业类好书!您也可以在订阅号右下角点击“智慧店铺”浏览更多商品。

    http://weixin.100md.com
返回 管理智慧 返回首页 返回百拇医药