我们距离风口,究竟还差了什么?
2020/5/7 7:15:00 管理智慧

    

     大多数企业今年在面临疫情挑战时,总是一味追逐热点风口,并没有慢下来去思考要构建的核心价值到底是什么,包括过去的生意是如何增长的,以及未来能否持续应对需求和环境的变化。毕竟「风口」来来去去,唯有「价值」留驻人心。作者:士老帽,自由撰稿人来源:单仁行(ID:shanrenzixun)

     01

     疫情发展到最后必然是人定胜天,人类还会一如既往,优胜劣汰,胜者为王;

     文明进步还会向着更好、更高、更强。

     “天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”;

     国与国之间,“没有永远的朋友,只有永远的利益”;

     表面关系将重新改写,不过是“分久必合,合久必分”。

     商业行为充斥着人类社会的方方面面,人类命运共同体面前,人们还会彼此竞争,彼此成就。

     对于企业而言,在任何时候,经营者都在为击败对手而绞尽脑汁,为持续发展呕心沥血;

     活在当下的企业,多在为生存下去竭尽全力。

     靠谱的做法离不开突破自己,突破的前提离不开环境向好。

     只要一天不能解决疫苗问题,不能把街上的“老虎”关进笼子,从根本上消除隐患,把潜在的威胁解决掉,人们还是会生活在恐惧当中。

     02

     离开了经济运行的良性环境,实现经济“繁荣”的意义也必然大打折扣。

     当然了,任何时候,总有人异军突起。

     危墙之下,不少人在疲于奔命,成功的守望者已经在抄底,先行一步的开始了布局未来。

     其实,认真想一想,哪里有什么未来!

     未来还不都是从前的翻版,还不是趋势变异,价值转移。

     世界从来就没有什么不同,未来的每一天,一切都是从头开始。

     从头开始一切,企业要重视三件事:积极应对市场、认真打造平台、不断提升学习力。

     但前提是:商业的竞争,都是“人性”和“品性”的竞争;商业的成功,都是“价值”与“趋势”的成功。

     如果你相信这一句话,那么你距离商业成功就不远了,你也终将成为一个幸福的人。

     如果你成就了这一句,那么你应该已经功成名就,应该已是一位公益活动的践行者。

     在西方,幸福意味着意愿与能力的平衡;

     在东方,有意愿有能力、出勤出力则代表了成功。

     东西方,在幸福与成功面前,出人意料的一致。

     03

     (1)积极应对市场

     资本的本质是占领市场,基业长青要依赖市场,核心竞争力表现在市场。

     经营者的人性决定了服务水平,企业的产品品性决定了顾客购买意向,二者共同形成了市场表现。

     决战增量市场、存量市场与新兴市场,仍然是企业的主战场(你的势力范围在哪里,如何发力呢?)。

     在三大市场,每个行业有它的表现形式。

     你没有创新水平,就要懂得“嫁接”,“傍大款”的商业模式,一样能爆发出了不起的竞争力。

     先要找到市场入口,和实现市场交换的倚重?

     前些天中石化易捷与首农、盒马合作,供应新鲜蔬菜外,进一步扩充了线上订购、送货上门业务。

     从去年中石化卖咖啡开始,到抢占生鲜业务,中石化易捷以打造综合服务体为核心理念的表现,说明了什么?

     市场入口,遍布在那些根植于社会角角落落的商业载体手里。

     看看拼多多是如何爱上了国美,相信会有更多的启发。

     强强联合,优势互补,彼此成就,合作共赢,成为市场上越来越多的表现原则。

     就怕你明明有答案,“故宅有宝珠,却向田野求。”

    

     04

     (2)认真打造平台

     无数人笃信“自己的小耙上柴火”,相信“众人拾柴火焰高”,坚信自力更生,艰苦创业。

     都是对的,但是懂得借力打力,四两拨千斤可以事半功倍。

     那么,还有没有借鸡生蛋,借船出海?

     我看有,永远都有,关键是你的信誉要够!你的价值能包的住,你得顺势而为。

     (3)企业的发展

     短期拼“营销”,中期拼“模式”,长期拼“产品”,终极拼“品牌”,根本上拼“文化”,怎么拼,都离不开平台!

     企业都需要借势,要站在风口上。

     当商业的种种可能都赋予了互联网平台,虽然不知道这条路能走多远?但是势不可挡啊。

     互联网给经济带来的最大贡献,就是将信息不对称改变了。

     它让资源平台化,资讯得以共享而不是被垄断,这就给中小微企业提供了无尽的可能。

     作为中小微企业,如果不能充分利用这些平台,被淘汰可能只是时间问题。

     平台的商业表现,必须要最先进、最符合时代潮流。

     价值立得住,趋势赶得上,品牌响当当,平台就自然而然,市场也就水到渠成。

     05

     (4)不断提升学习力

     有理由相信,钟爱知识付费的公开课,是一个人走向没落的开始。

     企业经营没有“万金油”,离开了具体问题具体分析,谁都会一筹莫展。

     知识付费带来了信息,经验教训与谈资,更带来了同质化问题,包括相同理论下应用的一致性,也包括相同理论下的排他性与标新立异。

     知识付费要识别新瓶旧酒,管理咨询要避免老生常谈,小心换汤不换药。

     让经营打消接受改变的疑虑是困难的,验证未知的确信需要决心,印证自己的判断需要从教训中来到实践中去的勇气。

     (5)最怕的问题

     认同了专业指导,相信了理论说教,行动还是犹豫不决。

     这是正常人会犯低级错误决定的:向揣着明白装糊涂的人说了心里话;

     试着和不靠谱的人做了正经事;与矫情的人讲起了交情。

     国有国师,军有军师,组织有智库,成功企业有智囊,更甚者还建立了企业商学院。

     结果呢?

     发现问题与问题一样多如牛毛,解决问题与解决方案凤毛麟角。

     搜索引擎提供了无数问题的标准答案,却不能给出解决具体问题的有效方法。

     最怕经营者耳根子软,莫衷一是,听从内心的召唤,朋友的劝勉,依然随波逐流。

     所以说,学习力要有的放矢。

     06

     结论:古往今来,上下同欲者胜!

     企业上下要统一共识,才能保证行动一致。

     不然的话,沟通成本会压垮你。

     需要补充一点:中小企业如果有机会,要主动参与混合所有制改造,这件事的意义重大,可遇不可求。

     挟天子以令诸侯也好,挟天子以令不臣也罢,想在市场上大有作为,必须高举国家政策的大旗。

     即使市场自由竞争,国企未必干得过私企。

     但是世界上没有如果,只有那么。

     伏尔泰说:“使人疲惫的不是远方的高山,而是鞋子里的一粒沙。”

     很多被生活击垮的人,并非是多大的难题,而是一些非常琐碎的小事。

     恰恰是那些微不足道的地方,正无休止地消耗着你的精力。

     怎么办?

     绕开它,暂时搁置,美好在前,走便是了。(本文完)

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