从销售商品到经营客户,是企业进化的必然选择!
2020/8/10 7:15:00 管理智慧

    

     8月8日,中国人保财险2020年第六期“超级用户体系”管理者训练营正式开班,其中包括安阳、新乡两市分公司的中高层管理者在内,100多人到场学习。

     其实,从7月25日起,就已经开始保持着一周一场的节奏,逐步把“超级用户体系”这一理念及实践带给其他地市分公司,便于尽快把它在人保内进行落地。

    

    

    

    

     《超级用户体系》管理者训练营现场

     上午8点半首先举行了开班仪式,中国人保财险安阳市分公司副总经理王国涛上台作了发言,他希望大家都能够转换思维,通过本次培训可以有所感、有所干、有所得,并带领全体参会人员合唱了《人保司歌》,调动起大家的热情。

     接下来,千禾会总裁-宋玮老师进行了《打造超级用户体系——从销售商品到经营客户》的专场分享。

     宋老师首先对当前整个商业环境进行了一个全面的解读,展示了这个时代的巨大变迁,指出了从销售商品到经营客户是企业不断进化的必然选择!

    

    

    

    

     千禾会总裁-宋玮老师授课现场

     她重点提到,许多企业整天都在说“以客户为中心”,但它们的组织管理模式却是在以自我为中心,在以上司为中心。要知道,真正的以顾客为中心是落实到企业组织层面的一项能力,它不能只存在于老板的头脑里,而是企业组织和整个团队这个机体协同创造出来的结果。

     同时,宋老师特别强调,我们已经进入了服务即产品的新消费时代,企业必须要学会转变思维,把服务进行前置,让员工在销售结束前,一心一意去服务好顾客,在交易完成后,仍然通过服务来深化和客户之间的关系。

     并且,这种服务要在企业内部形成一整套体系,从某种程度上它是一种新服务,而不是如过去那种“八仙过海,各显神通”的割裂,只是局限在关注于某一个点,没有形成一种组织能力。

    

    

    

    

     现场提问互动环节

     通过宋老师一天的分享,给大家带来更多框架性和全局性的思考,从“点”到“线”再到“面”,帮助大家看到有关用户问题的全图景画卷。

     此外,针对企业顾客运营领域里最新的趋势变化,又安排千禾会运营总监-姚宇涛老师给大家做了《如何用企业微信沉淀你的客户资产?》的分享,帮助企业大规模连接客户,打造专属自己的私域流量。

     姚老师通过列举企业经常遇到的一些关键问题,然后再结合企业微信的相关功能给出了解决办法。并且他认为,在未来,企业微信将会成为实现企业数字化的一种基础设施,让大家充分认识到了这个工具的重要性,进而去发挥出它真正的价值。

    

    

     千禾会运营总监-姚宇涛老师分享环节

     最后,中国人保财险新乡市分公司副总经理王爽做了结业发言。他认为,本次培训最关键的不仅仅是提供了解决客户运营问题的方式和方法,更是帮助解放思想,重构了大家的思维认知。

     他希望大家能够结合自己的实际情况,回到和客户接触的具体场景去思考,把这次学到的东西和工作真正结合起来,落实到实践中去,这样才不虚此行。

     总之,为之则易,不为则难!虽然说顾客运营是一项系统性工程,但只要去做,就一定会找准切入点去构建超级用户体系。

     千禾会——专注新用户思维的落地实践,致力于帮助企业搭建顾客运营体系,提供线上线下一体化的运营及数字化解决方案,完成从销售商品到经营顾客的转型。

    

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