为什么说加薪不是一场“公平交易”?
2020/10/22 7:15:00 管理智慧

    

     在职场中,要求加薪是人之常情,毕竟,你的能力和CPI(物价指数)都一起增长,每年要求加一些薪水抗衡CPI也是很正常的。然而,作为员工,必须明白一点,那就是你的工作是否让老板感受到价值感,否则,你的职场之路主动走不长远。

     作者:五月海子

     来源:猎聘(ID: liepinwang)

     01

     只有价值,没有价值感

     职场之路走不远

     前几日,和朋友小樊聚会,原本活波开朗的小樊,脸上只露着一股怨气,一问才知道他向老板提加薪被拒了。

     他说:“原本被拒后,也觉得没什么,就伤心了几日,可是后来知道老板给另外一位同事加薪后,就觉得一肚子委屈。”

     小樊说到气处,脸色越来越差。

     他继续抱怨道:“更气人的是那位同事业务能力看起来也没多强,我工作比他积极,也能高效率地完成老板交待的事,前几个月还加班加点做完了一个大项目,老板难道就看不到我的价值吗?”

     在我看来,小樊对于加薪出现了一个错误的认知,职场上加薪并不是简单的一场“公平交易”,你认为在工作中体现了价值,可是在老板心里,你没有拥有配得上加薪的“价值感”。

     就像奢侈品包包为什么拥有高价格?是仅仅因为质量好吗?

     并不是,奢侈品包包的品牌、做工、材质只占价格的10%左右,而占据价格90%部分的,是消费者能够感受到的高昂的“价值感”:尊贵的购物体验、奢侈品包包所带来的享受……

     在职场上也是一样,价值是你符合公司岗位设置的要求,能够按时按点地完成工作,但这份价值对于老板而言,并不能直接形成价值感,价值感是老板认为你在实际工作中,展现出来的优胜于其他人的地方。

     职场中,一定不要故步自封,没有自知之明,如果只是一个劲地固守自我价值,不了解自己在老板眼中的“价值感”,那么加薪的上升空间就会被堵死。

     02

     价值+价值感

     才是打通向上加薪的通道

     职场上,存在着普遍的“价值评价偏差”。

     老板和员工视角的不同,导致对于价值进行评价时,会采取不同的评价标准和体系。

     员工会认为:“我加班加点工作,解决了老板燃眉之急,付出了很多汗水,理应得到加薪。”

     而在老板那里,加薪与否,并不是看你所提供的这些所谓的价值贡献,而是看你相比其他同事,有没有真正在工作中展现出你的“亮点”。

     如果其他同事,处理和你一样的工作,也同样能达到你能完成的效果,那么你加薪的可能性几乎是零。

     再次回到小樊的遭遇上,你可能会替小樊感觉不值,但后来知道被加薪同事平时的表现后,你会发现,小樊的加薪被拒是必然的结果。

     那位同事虽然平时业务能力不强,但经常和公司内部配合度不高的人打交道,久而久之,“沟通能力强、能很好的找到自己个性和别人个性之间的平衡点”这些价值标签,就会在老板眼中打下烙印。

     这种能力相对于小樊的努力工作,就会显得更加有“亮点”,也更配得到加薪的机会。

     李开复曾经在宾夕法尼亚州给60个最聪明的高中生,教授计算机课程,他每天兢兢业业地准备课件,也准时出现在课堂,滔滔不绝地给学生讲课。

     但让他没想到的是,自己竟然成了最不受学生欢迎的老师。

     “打分是五分制,我居然只有1分!”

     学生评价说,他的课程内容不差,但是课堂的互动性太差,不够有趣,太沉闷,语气单调、有很强的催眠作用。

     李开复意识到自己的演讲能力不行后,便咨询了演讲老师相关的演讲技巧,并且去争取各种演讲的机会。

     经过一段时间的刻意练习,李开复的演讲水平进步很快。

     后来,李开复每年都有将近20场的演讲,面对的学生至少有10万人,获得了众多师生的赞誉。

     如果当初,李开复只把重心放在课件所能提供给学生的价值上,不去反思,不去站在学生的立场,考虑他们从课堂中所能获得的价值感,也许现在的他,还是一个讲课沉闷、毫无乐趣可言的老师。

     价值是自我能力的彰显,价值感是价值在职场中体现出来的溢价和增量,两者紧密相连。

     没有“价值感”,只有价值,得到的只有向上升职加薪的障碍,没有价值徒有“价值感”,展现出来的也只是一副“空壳”。

     价值和价值感并行,才是你真正站稳职场,实现升职加薪的利器。

    

     03

     如何提升职场“价值感”

     1)“辛苦型”员工从效率上寻找价值

     职场上有很多这种“辛苦”加班型的员工,总觉得自己加班熬夜完成工作,就体现了价值,就理应得到老板的认可。

     可在老板而言,这类员工的“价值感”非常低,要想老板对你惊喜和刮目相看,唯一的做法就是提升自己的效率,让自己花更少的时间,更少的人力物力去完成工作。

     提高效率,从策划开始,把要做的事情规划好,重要的事情重点分配精力时间,并且在执行的过程中,对于迎面而来的变化,随时进行调整。

     效率提高了,你“辛苦加班”完成低价值工作的人设,也在老板眼里得到了转变,你的“价值感”也会变得和以前不一样。

     2)“效率型”员工从层次上寻找价值

     设想一下,在老板眼下你已经是一个效率极高的成熟员工了,你无法再次通过更有效率,让自己的价值在老板面前发生什么大幅度的改变。

     这个时候就要跳出效率,不能局限于眼下,而是应该让自己尽可能在完成工作之余,有更多的时间去培养自己全局思维和长线思维。

     猎人头顾问公司执行长兰.席格就说过:“尽力做好工作之余,尽可能每三个月表现一些亮点,做出令长官刮目相看的事,才比别人更有机会获得提拔。”

     说的也是这个道理,这些亮点,对于效率已经非常高的员工而言,便在于要从更高的层次去入手,思考自己的价值定位和提升。

     比如说你能对于眼下的工作思考得更深,看得更广,考虑得更长远,你就能不断培养起自己对于工作更多的敏锐度,看到你曾经忽视过的细节。

     3)管理好预期

     老板对于手下的员工,都会有一定的预期。向上管理好老板的预期,也是职场人士必备的一项能力。

     最好的策略就是,全方位衡量自己的能力,知道自己的能力边界在哪里,优势和劣势分别是什么,对于老板安排的工作,如果超出自己的能力边界很多,要学会果断的拒绝。

     一个早期的no,远胜过承揽后无法完成的尴尬。

     当老板给你一个事项、一项目标时,你要学会和老板沟通:“他希望这件事我能做到什么程度?这个工作他期待达到的目标是什么?他会为此投入多少资源?他预期这个事项最低底线是什么?”

     一旦你将老板的预期锁定在合理的范围内,你就能掌握工作的主动权,也能管理好你在老板面前的“价值感”,提升效率,给到老板惊喜。

     04

     结语

     薛兆丰教授曾说过:“议价能力是你在别处的机会,如果你在别处有的是机会,你可以跟老板说拜拜。”

     职场人士想要拥有不可替代“议价力”,除了努力提升自身价值之外,还要明确自身定位,在定位之下,做更有价值的事,增加自己在公司的“价值感”。

     努力做一个既能对自己无悔,又能让老板对你有期许的职场人。(本文完)

     作者简介:五月海子,体制内财经从业者,一边工作,一边写作,一半湖水,一半热土。

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