90后CEO年从0元到赚6个亿:这件事,你一定要知道!
2021/6/16 7:15:00 管理智慧
走在深夜的北京街道,看着人来人往,车流不息,我时常自省:
如果7年前,我没做这件事,现在会在何处落魄?
Hi,你好,我是私域肖厂长。
7年前,我是体制内的一名小职员。
我从300个微信好友起步,靠着这些种子流量,裂变到现在3000万微信私域,公司年入6个亿。
创业7年,我踩过了无数的坑,也做过许多错误的决策。但我很自信,最重要的一条我没有做错,就是我始终坚定地把流量沉淀在微信,形成的这3000万微信私域资产,是公司业务的基本盘、生命线。
无论是公司新业务的孵化,还是面临突如其来的打击,这3000万私域资产,都一次次迸发出他们的能量,力挽狂澜,成为公司最坚实的中流砥柱。
而我的公司,我本人也成为私域资产最大的收益者。
01
这7年,我经历了什么?
我一直坚信真诚的分享,是做内容的核心。
接下来,我来讲一讲,我,一个不服输北漂90后的奋斗故事,以及我是如何理解私域的。
我本名肖逸群,星辰教育创始人CEO。
星辰教育是我们公司品牌,过去7年,我经历了,做私域的四个不同阶段。
第一阶段:贸大校友汇
第二阶段:思享空间
第三阶段:轻课、极光单词、潘多拉英语、英语麦克风、清新冥想
第四阶段:趣课多和星辰教育
你可能在朋友圈看到过学员打卡我们产品的链接,也可能在公众号、抖音、B站,看到过我们的广告和新闻。
而这些改变,都是发生在这7年时间里。
2015年,是创业最热的时代,跟大部分渴望财富自由的年轻人一样,我也渴望创业。
但我既没有海龟名校背景,也没有互联网大厂的光环,更没有大哥愿意帮扶我,很难拿到投资。
刚刚大学毕业第二年的我,在这条创业的路上,已经连续失败6次了,拿不到任何投资。
很遗憾,我向命运做了妥协。我找了一个体制内的工作,担任一个平凡的小职员,我在每天枯燥的工作中开始自卑和挫败,不断怀疑:“这辈子是不是注定就这样了?”
不!
虽然我当时看似一无所有,但幸好骨子里还有几个优点:爱学习、擅执行、敢破圈。
我及时调整了心态,收拾好心情,我命由我不由天。
事实证明:悲观者往往正确,但乐观者往往成功。
靠着这三点,我在从自己微信的300个好友开始,7年时间靠裂变、内容、投放,积攒了3000万的微信私域,一年变现6个多亿,公司最多的时候有550人,一个月工资就要发1000多万。
2020 星辰教育年会
那么,我是怎么做到的?
每个阶段,都伴随着大量的想法、讨论、执行、复盘,不断按照戴明环-PDCA打磨测试。既有一个期待已久的功能上线后,却反响平平的灰心,又有一次不经意的优化,却带来大量用户增长的意外惊喜。
我做了7年私域,擅长做微信生态,并得到结果,但我一直身居幕后。
直到老罗失败欠债后,直播带货翻身的“真还传”,才让我意识到个人IP的重要性。
我从一个信奉低调闷声做执行,从不对外分享的操盘手,变成了一个走向台前的IP,开始打造我的个人品牌。
我的视频号从2020年6月25日启动,在半年时间,就做到了14万粉丝,4000多万播放,以及230万变现,并被号榜评为“职场博主榜单第一名”。
此外,我在抖音、快手也积累了不少粉丝,全网个人粉丝接近80万。
从前期发布短视频积累粉丝,打造个人品牌,再到直播带货,销售公司自有的英语和职场类课程,在半年的时间里,我便成功变现230万。100万来自视频号的广告,130万来自直播。
对私域无比重视的我,也把所有短视频的流量,都沉淀到了自己的个人微信。
这些私域的经历,我整理成了一篇8000字的pdf文档。
篇幅原因,在这里就不展开。看完本文,扫文末的二维码,私信关键词“私域555”,我会发给你。
02
私域就是简单的加微信,发朋友圈吗?
恰恰相反,其实,私域是一项极其复杂的工程,无数人都在这踩过坑
按照腾讯官方的定义
私域的本质是经营长远而忠诚的客户关系。
我自己是私域的受益者。
不仅是我,我身边还有不少创业者朋友,他们很早就入局微信生态,有些做护肤品、知识博主的,年纪轻轻就靠私域实现财务自由。
在别人都看不起、看不上做这些辛苦活儿的时候,他们在微信精耕细作,一个一个的聊天,一单一单的收款,雪球越滚越大,逐步完成了个人早期财富积累。
当他们的营收从几千万变成几亿、甚至几十亿的时候,在完美日记等大独角兽、上市公司都在大力入局做私域的时候,在腾讯股价突破8000亿美金的时候。很多人才反应过来,原来过去十年以及未来十年,最大、最持久的红利,就是微信私域红利。
而私域的相关思维、技巧、方法论,都是可以更好地帮助我们来打造自己的私域资产,在长期竞争中拥有更大的优势、更高的壁垒。
我相信私域会成为未来商业的必要设施,而现阶段,每个个体和创业者,都在私域踩过大坑,包括我自己在内。
这些坑,总结起来,主要在三个方面:
第一大坑,没有尽早重视私域建设,太多流量被浪费。
曾听到一名每天都直播,年流水数亿的抖音顶流KOL跟我说,好后悔之前没有把流量都沉淀下来,抖音算法最近有重大调整,对他们的一个玩法做了限制,结果直播间人气下降了80%,公司受影响惨重。
我当时问他,为什么之前不做私域呢?他无奈的跟我说,当时流量大,会觉得一直都会那么好,但没想到,抖音变化来得太突然。而发生之后,无比后悔,没有在流量好的时候做私域。
大部分人,其实都是这样的心态。
而根据我们自身的体感,如果能够沉淀在私域,能够有效提升20%-100%的用户生命周期价值(Life Time Value),这样即使流量断了,私域依然可以撑得起公司的基本盘。
第二大坑,有做私域的意识,但一直没找到私域操盘手,迟迟没有启动。
最近找我的人很多,希望我给他们做做咨询,或者给对方来做私域操盘。但因为私域的系统性、复杂性,一个操盘手同时可以操盘的项目有限,甚至只能操盘一个项目。
而优秀的操盘手,大概率是很难被挖走的,因为他们往往是一个公司的合伙人,高管级别,本身的薪酬+股权+奖金就很高,再加上跟产品、IP的绑定和信赖,越是优秀,就越是难挖。
自己从零开始摸索?等着踩坑吧。
第三大坑,因为操盘手认知、能力有限,导致重大损失。
有些损失甚至老板自己都不知道。
我自己就经历过,最初2年做私域的过程中,但因为认知层面,对产品理解不够深刻,停留在私域好友增长的迷幻当中,一直没有变现,差点儿拖死公司。
2018年,我又因为不理解私域好友LTV的重要性,把100多万的私域好友免费交给别人,白白损失几千万。
后来,我平复了一些,因为我发现,没有一个操盘手,在私域这件事上是没踩过大坑的。
我有个月流水数千万项目的创业者朋友,就在前两天交流时,他说,因为自己忘记做公司私域资产的盘点制度,花了上亿投放带来的几十万精准流量,都被离职的销售带走,带到下一家公司或者自己接广告变现。
过了几个月重新登录账号的时候,发现密码被修改,跟对方联系也直接被拉黑...
这件事,也是在他以前的操盘手离职后,下一任操盘手发现的。
这样的坑,还有很多。成熟的操盘手,都很难保证,完全不犯错。
总结一下,私域资产的必要性,让我长期看好私域的发展。
我坚信,在接下来10年,每一位创业者、自由职业者、KOL,都会建设自己的私域资产。
就像现在大家都用电、用互联网一样,私域,未来也会成为商业的基础设施。
03
我为什么要写这篇文章,让你看到?
到目前为止,我有20个个人微信,随身携带3台手机,加了几万名对个人成长、视频号、私域、流量、直播、个人IP感兴趣的新朋友。
他们无一不向我发问:如何做私域?
不仅私信交流,我也受邀成了各大平台的私域和视频号分享老师。
最开始,我只是当做一次简单的分享和大家一起探讨。
逐渐的,我发现在我跟他们沟通之前,他们眼里都写满了“焦虑”,而当我完成分享之后,他们的眼神都变得更加坚定和自信!我突然意识到,自己的分享对于大家的帮助有多么深刻。
那个时候就有人问我说:“你有私域相关的付费社群吗?”
我才深刻地理解大家的烦恼——关于“私域”,真正愿意出来分享的人凤毛麟角,或者分享避重就轻、不够体系化,让这个行业更蒙上了一层模糊的面纱,大部分人对做私域,都是雾里看花、不明觉厉。
做私域流量的大佬们,都太挣钱,以及有一些相对隐秘的操作。
意识到这个需求,同时为了更高效回答大家的问题,以及快速破圈成长,我决定,做一个私域主题的付费社群,把爱学习、擅执行、敢破圈,进行到底!
抱着这样的目标,我发起"私域创富圈",希望打造一个国内私域主题的垂直高质量社群,把我多年的方法论,以及结交多年的私域大佬、操盘手、KOL的圈子,用心地整合起来。
我想把做私域创富圈,当做长期贯穿我创业旅程的一件事。
通过这个社群,来不断交朋友,去探索未来的新风景,甚至,共同把握时代的新机遇。
不到24小时,销售额突破100w
不到3个月,已经有3000名会员
私域资产的复杂性,让我发现,需要用一个新的产品,付费社群,既包括课程又包括圈子、人脉,共同讨论和进化,从而提供一个更好的解决方案,解决大家的需求。
我,愿意组这个局,把更多私域做的不错、正在探索私域、以及想做私域的小伙伴聚起来,让大家在做私域这条路上,能够有圈子、懂方法、不走弯路。
我相信,付费社群,是破圈、分层最有效率的方式
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复盘我的7年创业经历,因为没有类似这样的圈子,我其实有不少遗憾和错误……
但如果要说做对了的事情,或者比较幸运的几点。我觉得第一是All in 微信生态,把流量都沉淀到微信当中。第二是,在过去的7年时间里,我持续保持了爱学习、擅执行、敢破圈的状态。
特别是第三点,破圈。
我的创业过程,就是一个不断破圈的过程。甚至一开始的创业产品,就是圈子,不管是贸大校友汇,还是思享空间,都通过私域、IP、裂变、精细化运营,在短期内都做到了几万人甚至几十万人的规模。
因为做早期的圈子,我的认知得到了快速的提升,并且拿到了人生中第一笔百万投资,并全职创业,开始做课程产品来变现,养活团队。
创业后,虽然不再继续做圈子,但每天我都会约不同圈层的人聊天,并参加各种线下高质量的小型聚会。
沉浸在自己的世界一段时间,每次再进入到一个不同的圈子,都会让我有意想不到的收获,这种收获,甚至会带来公司的绝处逢生。
再到最近两年,各种付费社群不断兴起后,我越来越认可,通过付费的方式,快速加入到一个圈子当中,不管是几千块的普通会员,还是上万的私董会,以及十多二十万的高端创业者课堂。
我认为付费社群将长期存在,也将成为继书、课程之后,一种新的提供人类自我成长机制。
最后,自己的一点私心:对创业保持敬畏之心,不断分享,交更多的朋友。
这是我的私心。也希望每个加入到圈子的会员,都可以基于私域创富圈,发生化学反应,找到互相认可的朋友,分享私密和重要的信息,寻找可能合作的机会,成为私域创富方向,一路同行的伙伴。
成长,并帮助他人成长——这也是我做私域创富圈的初心。
现在,我想邀请你,成为私域创富圈创始会员。
04
私域创富圈到底包含哪些权益?
私域创富圈最基本的权益,总结起来不过两点:学习和破圈。
我认为这是一个真实圈子最有价值的两个要素,也是我在各种圈子里,最重要的诉求。
而为了满足大家的这两个诉求,我会这么来做:
一、如何学习?
① 肖厂长私域内训必修课
我会把多年积累的私域方法论,整理成一节节课程(目前规划至少20节课,后续有新的认知还会不断增加)。
从整体框架、基础理念、细节实操以及相对应的落地案例入手,全方位无死角的为你讲授私域运营的逻辑,帮助你形成系统认知。
只要你认真学习,单纯靠这些课程,就能值回票价!
② 私域大咖私房课:
每个月,我都会邀请在各行各业做出过一定成绩的大咖,让他们在社群内分享自己做私域的实战秘诀,而且厂长也会积极参与课程打磨,让大咖都把自己的独门秘诀分享出来!
在群内与大咖私密交流,每个人都身怀绝技,对私域有着独到的见解,无论你是成熟的操盘手、还是行业小白,主动学习最前沿的运营思路,让你受益匪浅。
③ 恒星大咖万字公开课
我还会持续邀请身边有结果的大咖,来做恒星万字深度直播分享。形成体系化的知识架构,这些长文,会内嵌在我们的【私域创富圈】公众号内,仅限创富圈会员可以浏览查看,截止到目前已经做了好几期。
每一位都是业内响当当的大佬,并且都背靠私域运营做出过非常优秀的成绩,他们的经验和技巧绝对值得大家学习、研讨。
④ 每日光速情报
365天,每天一篇行业内实时资讯,内容包括但不限于:私域最新行业动态、获客手段、引流方式、热点话题、转化招式、内容金句库等等。
为此,我专门成立一个恒星私域研究院,专门雇人研究市面上有哪些私域最新的打法和情报,把这些信息“光速”传递到社群。
操盘的人都明白一个道理,任何打法都有时间窗口,一些打法一旦过了时,就没有任何意义。
你看不懂的私域行业报告,我们会为你一一揭晓,让每个会员都能处于私域搞钱的“情报高地”!
⑤ 直播回放
没时间看厂长直播怎么办?
每次我的视频号直播,工作人员都会进行全程录制,并上传到我们的后台。
视频分为完整版以及精简版,大家可以随时随地观看回放,而且我们还会对主要内容进行整理,制作思维导图,重点内容一目了然!
不用担心没有时间!……more……
二、如何破圈?
破圈,就是链接人脉,精准链接人脉,链接有价值的人脉!
① 线上链接
我会建立会员微信群,把会员聚集起来,还会邀请私域大佬加入微信群,大家可以互通资源、互相链接。
为了提高社群质量,厂长分别设立了“官方禁言群”和“快闪交流区”。
前者是官方用来发干货的群,以满足那些对汲取私域知识更感兴趣的会员;后者是强化大家交流、链接的群,满足那些更热衷于交朋友、置换资源的伙伴。
我见过很多社群因为管理松散而最终沦为广告群,或是因为管理过于严苛而变成死群,这是大家都不希望看到的,所以“分群而治,各取所需”的方法正是厂长精细化私域运营的实例表现。
同时,我也会给大家介绍自己的机会,在开营仪式结束后,群内的会员就可以开始报名参加“自我介绍”的活动。
还有各种线上活动,每一位报名者都可以让群成员充分的认识自己,包括自己的社交帐号以及各种作品。
② 线下链接
我们会在各个城市,不定期组织线下聚会,或者举办线下论坛,每次都会有大咖来站台分享。
基于物理空间的链接,会是最高效的连接,这块其他优质的社群都有,我们也会成为标配。
目前我们已经在北京举办了多场“线下见面会”,效果非常好。
这种线下见面会,一方面能够更高效的解决会员在私域运营方面遇到的难题;另一方面能让每一位与会者进行深度交流,根据自己的需求强化链接,乃至直接达成合作。
未来我们会不断推进线下活动的开展,逐步扩大影响力,交流更深层次的内容,请不同行业的精英大咖,帮助【私域创富圈】的会员解决私域运营方面遇到的一系列难题,让每一位会员都能切实的从中受益。
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领取购买步骤如下:
截止到目前为止,私域创富圈已经积累了将近3000名会员,并获得了好评无数。
更可贵的是,除了前期的一些和厂长比较熟悉的种子用户外,其他的会员都是靠厂长的口碑以及课程的质量慕名而来,足以见得私域创富圈的内容质量之高,吸引力之大。
2021年4月16日,私域创富圈距首发仅一个多月的时间,销售额累计250万!
2021年5月,肖厂长私域+视频号变现突破500万!
对于绝大多数产品而言,销售额的增长速度就是对其质量最好的注解,很显然,私域创富圈的质量得到了市场的认可,我们也会继续保持,并不断追求突破。
现在下单,还有一个福利!
会获得到我的一本畅销书:《肖逸群的创业手记》(包邮),这本书集结了厂长十年的创业历程及感悟。
这本书目前在豆瓣评分高达7.3,好评如潮,我把它作为福利,免费赠送给私域创富圈的每一位会员,希望我的创业经历能够给众人以启发,让大家少走些弯路。
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8000字《我如何打造3000万私域资产》
以上就是关于【私域创富圈】的全部内容了
我是私域肖厂长,一名做私域7年的连续创业者。
未来我会继续和你,一起创造私域资产!
私域肖厂长
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